農村金融時報-農金網山東訊(通訊員宮玉河)5月12日，中國農業銀行山東省分行與泰山體育產業集團有限公司簽署戰略合作協議。作為直接服務客戶的二級分行，農行德州分行將在未來3年內，向泰山集團提供50億元的意向性信貸支持。這將對泰山集團在全市實施新型工業化強市三年行動中，快速推進“科技泰山”“創新泰山”“綠色泰山”發揮極大的助推作用。這是農行德州分行發揮金融杠桿作用，強化金融服務，助力全市新型工業化強市三年行動的具體體現。

　　“在全市新型工業化強市三年行動中，我行擔負著智能裝備、糧油加工和體育產業的供應鏈金融服務。這3個產業，是全市三年行動計劃的重要組成部分，也是我行產業信貸政策扶持的重點行業和優良客戶集中所在。這對我們來說，既是重要使命，也是做大做強金融業務的良機。”日前，農行德州分行黨委書記、行長田樹江接受采訪時說道。

　　融入供業鏈服務全流程

　　田樹江認為，供應鏈的維系是恢復經濟社會秩序的重要標志，也是鞏固中國制造競爭優勢、把握未來發展主動權的需要。供應鏈金融是金融機構根據不同產業的運行特點，依托產業鏈上的核心主導企業和核心價值環節，向上下游貫穿延伸，始自資源供給，終于消費市場。為整個產業鏈條上生產端、貿易端、服務端各個環節參與方提供全流程、個性化、綜合化金融解決方案。供應鏈融資是產業鏈金融的具體表現形式之一，單個供應鏈上下游企業縱向貫穿，不同供應鏈上存在關聯關系的企業橫向交織，形成整個供應鏈金融生態。供應鏈金融，可以打破對企業客戶單一的服務模式，有效貫通企業的整個產供銷、上下游，推進我國的新型工業化進程。

　　田樹江表示，目前發展供應鏈金融已成為農行德州分行由對公業務單戶服務模式轉向鏈式批量獲客、實現擴戶提質的重要抓手，是未來全行對公業務轉型和創新發展的重要方向。為此，該行成立專業服務團隊，深入研究政策，積極對接客戶，支持核心企業及上下游客戶健康發展，初步形成了供應鏈金融服務體系。

　　首先在產品支持上，積極推廣“產業e貸”“鏈捷貸”等線上供應鏈金融產品和無追索權保理融資、短期流動資金貸款等產品，為客戶提供多元化融資服務。其次，在運作流程上，緊密對接核心企業金融需求，擬定供應鏈金融服務特色方案。同時，開辟綠色通道，加強三級協同，不斷提升業務審批落地效率。

　　以點帶面分類施策

　　農行德州分行一直高度重視以大中型客戶為依托的產業鏈融資產品的營銷拓展服務，鑒于目前存在的客戶基礎薄弱、貸款產品門檻高的現狀。除去營銷服務存量客戶之外，該行將緊緊圍繞《德州市新型工業化強市建設三年行動計劃》，積極拓展其它符合條件的客戶辦理產業鏈融資業務。

　　根據《德州市新型工業化強市建設三年行動計劃》，農行德州分行將對智能裝備產業園區內企業提供以下服務：對于園區引進的優質產業項目，在符合國家產業政策和該行信貸政策的前提下，積極對接固定資產貸款，對項目建設運營提供資金支持;針對核心客戶產業鏈上下游配套企業，可提供工業用房按揭貸款、供應鏈融資產品服務;對于符合準入條件的核心客戶，可以通過對核心客戶制定供應鏈融資方案，為上下游配套企業提供“e賬通”“數據網貸”等線上供應鏈融資業務以及小微企業特色融資產品;以各級政府風險補償基金增信機制為基礎，向納入政府風險補償基金支持范圍的科技型中小企業發放“科創貸”;根據小微企業稅收繳納情況，向依法納稅、納稅信用評價高的小微企業發放“稅銀通”貸款等。

　　糧油加工和體育用品也是農行德州分行對接服務的兩大產業。根據三年行動計劃提供的核心企業名單，深入對接企業，做好財務狀況分析，提升授信空間。同時加大對客戶的宣傳力度，提升核心企業管理層對供應鏈融資方案的認同度，積極為上下游配套企業提供“e賬通”“數據網貸”等線上供應鏈融資業務，支持全產業鏈健康快速發展。