農村金融時報-農金網山東訊(通訊員王鐳 李強)今年來，面對嚴峻疫情造成的困難，為切實促進金融企業服務實體經濟，落實普惠金融政策，從根本上解決客戶融資難融資貴等問題，按照監管部門的要求，農行德州分行通過“線上+線下”等多種方式，積極開展“百行進萬企”融資對接工作，取得了一定成效。至9月17日，該行問卷填報已完成1597戶，完成率98.76%;同意回訪戶數370戶，占比23.17%。問卷二已填總數279戶，完成率75.41%;問卷三已填總數216戶，完成率69.23%;問卷四已填總數539戶，完成率33.33%。在所有對接名單中，已有222戶企業獲得該行授信，授信額度52796萬元，貸款余額29832萬元。其中：存量客戶133戶，授信額度7985萬元，貸款余額5148萬元;2020年新增客戶89戶，授信額度44811萬元，貸款余額24685萬元。整體客戶獲得授信占比為13.73%。

　　組織保障。德州市“百行進萬企”融資對接工作啟動以來，農行德州分行黨委高度重視，一是成立了以分管行長為組長、市行三農對公業務部、市行辦公室負責人為成員的“百行進萬企”融資對接工作推進領導小組，全面負責活動開展。在三農對公業務部下設活動辦公室，具體負責活動的組織、協調、督導、統計等各項工作，確保活動有序進行。各支行比照市行成立領導小組及對接營銷團隊;制定了“百行進萬企”融資對接工作方案，明確了活動開展的時間要求、目標達成、實施步驟、考核激勵等相關內容，為活動開展提供了流程規范。

　　考核監督。充分發揮“考核”指揮棒的作用，為目標實現提供動力支撐。支行分管行長微信群定期發布“百行進萬企”工作動態，對工作進展前三名的支行進行通報表揚，對落后支行進行點評鞭策，形成信息發布及工作督導機制。結合歷年指標及年度工作要求，下達了轄內支行機構2020年度小微企業貸款投放計劃，并將該指標納入支行績效考評系統及支行領導班子考核。制定了“農銀e貸”專項考核激勵辦法，匹配專項資源，按月對支行分管行長進行考核獎懲;同時對超過一定額度的貸款投放實施單項產品計價，按照“誰營銷誰受益”的原則，進行資源分配，充分調動客戶經理對接營銷客戶的積極性。

　　大膽創新。創新是企業發展的靈魂，尤其是在當前復雜的經濟形勢下，創新對于發展來說尤其重要。農行德州分行積極落實各項政策，不斷凝聚團隊智慧，利用科技賦能助力經營轉型。一是機制創新。堅持信貸轉型的方向，對線下業務建立會商機制、平行作業機制，充分發揮團隊精神，對于擬準入小微客戶，逐戶成立營銷團隊，在分管前(后)行長的帶領下對客戶實施會診調查，最大限度地提升信貸業務操作的質效。二是產品創新。通過大數據技術，推出了資產e貸、納稅e貸等純線上產品，對納稅A、B類客戶實施篩選、邀約，填報問卷。為適應抗疫支持企業復工復產，將客戶納稅信用等級擴大至M級，增加了客戶的覆蓋范圍。“百行進萬企”對接成功的客戶中大部分均為納稅e貸客戶，產品創新為該行服務小微企業提供了利器。農行開發區支行充分利用產品優勢，在疫情期間堅持對客戶實行微信、電話邀約，視頻指導客戶自助操作，今年以來已新增簽約小微客戶27家，授信1762萬元，累計新增小微貸款投放1639萬元。

　　普惠落地。該行在追求業務便捷的同時，始終將普惠理念嵌入到信貸流程之中。對于線上納稅e貸產品，堅持微利經營原則，嚴格執行優惠利率，讓利于客戶。目前納稅e貸產品利率較去年降低了5個基點，線上抵押e貸產品利率由4%降低到前所未有的3.8%，低于貸款市場報價利率25個基點。超低的利率水平，讓客戶獲得了實實在在的優惠。如德州某印刷公司租賃場地經營，因擴大生產規模，資金受困，該行市行營業部積極向客戶推薦抵押e貸產品，僅用了不到7天時間便完成了貸款投放237萬元，優惠的利率使客戶減少了近4萬元的財務成本，客戶非常滿意。

　　強化宣傳。積極向媒體推送“百行進萬企”工作信息，通過宣傳工作成效，努力提高金融服務的覆蓋面。近期，《農行德州分行：百行進萬企顯成效》工作信息被人民日報社/人民數字金融欄目、大眾網德州財經、齊魯壹點等媒體刊載;《農行德州分行：“百行進萬企”輸血75家小微企業》信息被《經濟導報》魅力德州版刊載;《農行齊河縣支行：深入開展“百行進萬企”活動 助企復工復產》工作信息被大眾網德州財經欄目刊載;與德州電視臺合作，組織企業及支行，制作了“百行進萬企，德州在行動”之《農行德州分行：雙E貸精準施策，紓困小微企業》，《農行德州分行分：“強村貸”金融活水灌溉希望田野》兩期節目，獲得較好反響。