農村金融時報-農金網安徽訊(通訊員李式彬 游利)為進一步提升農商行的市場競爭實力，增強服務地方經濟的能力和水平，樹立品牌形象，展示農金風采，9月27日，阜陽市三區農商行在潁淮農商銀行召開深度合作洽談會，并簽訂戰略合作協議。會議由省聯社阜陽審計中心組織召集，審計中心主任王洪海，阜陽市三區農商銀行董事長、行長、監事長參加會議。

　　阜陽市三區農商行改制以來，在省聯社黨委的堅強領導下，經過廣大員工的不懈努力，農商銀行有小變大、由弱變強，均處在全省農商銀行系統第一方陣，地位不可替代，作用今非昔比。截至2021年第3季度，三區農商銀行存款余額達846.45億元，貸款余額達703.18億元，為推動阜陽地方經濟的發展做出了突出貢獻。

　　三區農商銀行在競爭中的確取得了驕人的業績，但也帶來諸多副作用，諸如：存貸款價格戰、多頭授信、單體宣傳等，一定程度上減少了收入，擴大了開支，加大了風險，增加了隔閡。

　　隨著“命運共同體”、“一體化”、“區域協調發展”等理念深入人心，阜城三區農商銀行抱團發展、取長補短、整合資源的愿望日益強烈，深度合作已成水到渠成之勢。在這樣的情況下，阜陽審計中心因時而動，順勢而為，牽頭阜陽三區農商行，進行深度合作。三區農商行從過去的私下商討走到了今天的圓桌會議。

　　會上，面對農商行在無序競爭中暴露的問題，與會三長坦誠交流，認真研究解決的方案，通過充分醞釀，反復討論，大家統一了思想，達成了共識。在統一認識、平等互利、期望共同發展的基礎上，會議形成如下決議：

　　第一，在開源節流上同向發力。一是在主流媒體宣傳上。注重主流媒體宣傳效果，會商由三家共同出資的宣傳內容、冠名事項。二是在大型戶外宣傳上。在商場、高速路口、公交車、出租車、火車站、高鐵站、機場等宣傳上，會商由三家共同出資宣傳內容。三是在公職人員貸款業務上。根據貸款方式、期限的不同，會商利率執行的一致性。四是在存款利率管理上。在存款利率執行上統一上線管理，共管客戶執行統一利率標準，大額存單統一起點金額，在對公招標業務中統一標的。五是在積分活動中。抱團搞活動，積分規則、事項等方面保持一致。六是抱團辦大事。對優質企業、優質項目三家抱團爭取，力求在銀團、場景上、生態上、供應鏈上增收益、見長效。七是收單手續費精細管理。將原有單一手續費補貼模式，逐步向多維度評級、分段式管理等更加科學的模式轉變，對商戶實進行分層管理，不同貢獻程度商戶實施靈活的費率政策，降低業務發展成本。八是在人力資源管理上。共同組織不同層級培訓，以達到相互交流、增進了解的目的。同時在選人、用人、留人、育人等方面加大溝通力度，形成聯動局面。

　　第二，抱團取暖控風險。一是在共管客戶上。建立共管客戶庫，為合理授信、精準授信提供一定依據，為遏制多頭授信、過度授信提供一定參考。二是在存量風險化解上。參照債權委員會有些做法，在重組、續貸、依法訴訟上磋商、行動。對出現潛在風險貸款的客戶，不單獨抽貸、斷貸，三區農商行會商后步調保持一致。三是在打擊“中介機構”上。對有些機構或個人利用“大數據”、“線上業務”幌子行，“批量、造假”貸款的，進行聯合打擊。四是在負面輿情防控上。對待負面輿情，堅持正確引導、正面宣傳，防止擴散、傳染。在股東行為約束、股金分紅、轉增上進行會商。五是在員工福利補貼上。在員工福利上進行相互溝通，退休人員、內退、病退及遺屬人員福利待遇，補貼補助相互溝通，盡量統一標準，消除抱怨。六是在爭取政府優惠政策上。在抵債資產稅費獎補、土地收儲機制建立等方面共同爭取財稅等幫扶政策;稅收補繳、提前繳納以及稅收返還方面，加強溝通，信息共享，做到不多繳、不少返。

　　第三，高層心中有“局”，基層行動有“格”。一是高管層要顧全大局、維護全局。推動對話、積極會商、接受監督。二是高管層要勇開新局。積極對接，在零售轉型、大數據建設、職工娛樂活動、社會活動、捐贈活動中搭建平臺、提供智慧、共建共享。三是基層營銷有“網格”。基層營銷人員原則上不到另外倆家農商銀行農村地區營銷業務，特別是農e貸業務、社保卡業務(在市區經商的除外)。四是存量業務不搶、不爭。對農商銀行原有卡堅持不消(不動戶、未激活戶除外)、手機銀行不換戶的原則進行增量營銷;對已辦校園卡、銀醫通的不介入(重新招標、商務談判的除外)。

　　深度合作協議簽訂之后，最為關鍵的是落實。為使深度合作會議精神落地生根，開花結果，三家農商行成立了業務協調小組，由阜陽審計中心業務經理蔣崇具體負責。建立工作交流群，通報信息，處理日常事務。同時，每季至少召開一次由各行行長參加的聯席會議，交流心得，匯總問題，交換意見，形成紀要。如果遇到重大問題需要研究磋商、協調小組不能解決的，由審計中心主任王洪海召集并主持，人員擴大到各行“三長”。

　　基于此，10月15日，阜陽審計中心業務經理蔣崇主持召開了三區農商行業務協調第一次會議。三區農商銀行行長及相關部門負責同志參加會議。

　　三區農商銀行行長分別就協調解決事項進行了匯報。參會人員圍繞公職人員易貸卡利率統一定價、對外統一宣傳、加強三區間企業文化建設、建立風險貸款協同化解機制等進行了深入探討和交流，并達成共識。

　　大家一致認為，三區農商銀行同根同源，通過業務協調會議對相關業務達成統一共識，不僅能夠達到同向發力、共同發展的目的，也能夠更好的提升金融服務水平和客戶體驗感、滿意度。

　　阜陽三區農商行深度戰略合作，是“區域協調發展”戰略的具體實施，標志著阜陽三區農商行攜手共建“命運共同體”，形成“三位一體”的地方金融合力。

　　下一步，三區農商行將充分發揮地方金融主力軍作用，以高質量的金融服務助力地方經濟快速、高效、可持續發展，為建設現代化美好阜陽做出新的更大的貢獻。