農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)黑龍江訊（記者黃力輝 通訊員蔣榕桓）日前，記者獲悉，一季度末，農(nóng)發(fā)行黑龍江泰來(lái)縣支行各項(xiàng)貸款余額8.21億元，較年初增長(zhǎng)1.4億元，同比增長(zhǎng)2.98億元；存款余額2.87億元，較年初增長(zhǎng)0.79億元，同比增長(zhǎng)1.49億元；日均余額1.97億元，較年初時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)0.65億元，同比增長(zhǎng)0.72億元；“開(kāi)門(mén)紅”增量目標(biāo)完成率為108.24%，全年增量目標(biāo)完成率為108.24%；資金自籌率為22.17%，較上年末增加8個(gè)百分點(diǎn)。

    在條線存款方面，該支行超額完成存款1.85億元目標(biāo)，所營(yíng)銷(xiāo)存款均為企業(yè)自由資金。

    在存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)方面，該支行與泰來(lái)縣興隆糧貿(mào)有限責(zé)任公司存入自由資金2320.91萬(wàn)元，有效拉動(dòng)存款增長(zhǎng)。

    為做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，該支行由行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)帶隊(duì)，客戶經(jīng)理為成員形成攻堅(jiān)小組，按照客戶類型，確定具體的企業(yè)對(duì)象，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)企業(yè)，通過(guò)突破一個(gè)客戶的方式，開(kāi)展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展該支行的市場(chǎng)份額。

    在非貸客戶營(yíng)銷(xiāo)方面，該支行年初至今營(yíng)銷(xiāo)泰來(lái)九洲生物質(zhì)熱電有限公司下游客戶9戶；營(yíng)銷(xiāo)上游客戶哈爾濱九州集團(tuán)存款1000萬(wàn)元；通過(guò)縣政府協(xié)調(diào)溝通，營(yíng)銷(xiāo)富裕九洲環(huán)境能源有限責(zé)任公司目前存入資金200萬(wàn)元，后續(xù)將陸續(xù)存入。

    該支行還做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，由其客戶經(jīng)理進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況，做好下游客戶的營(yíng)銷(xiāo)。

    在代理?yè)芨敦?cái)政補(bǔ)貼資金方面，該支行到賬實(shí)際種糧農(nóng)民一次性補(bǔ)貼資金3026萬(wàn)元。

    為加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制，該支行對(duì)攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶申請(qǐng)上級(jí)行進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

    下一步，該支行將繼續(xù)加強(qiáng)銀企合作，對(duì)泰來(lái)縣興隆糧貿(mào)有限責(zé)任公司開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效拉動(dòng)存款日均增長(zhǎng)；走訪企業(yè)以及有關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取支農(nóng)資金存入，二季度末預(yù)計(jì)日均余額1.82億元；強(qiáng)化服務(wù)推動(dòng)，深入開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”，加強(qiáng)員工服務(wù)技能培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，以全行服務(wù)水平提升推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款持續(xù)，快速增長(zhǎng)；組織內(nèi)外勤員工積極營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)更多的客戶，努力提升該支行存款量；強(qiáng)化貸后檢查，加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，關(guān)注企業(yè)客戶資金動(dòng)向，督促貸款客戶按時(shí)將資金回籠，提高資金回籠率，并以貸引存，以貸促存，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    責(zé)任編輯：楊怡明