農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員楊建林）今年以來，農(nóng)行河南項(xiàng)城支行不斷強(qiáng)化目標(biāo)、產(chǎn)品、渠道和機(jī)制，精耕細(xì)作，搶先抓早，“春天行動(dòng)”取得明顯實(shí)效。截至3月底，該支行各項(xiàng)存款較年初凈增15.78億元，其中：個(gè)人存款凈增13.89億元，對(duì)公存款凈增1.89億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增3.24億元，其中：法人客戶貸款9252萬元，個(gè)人貸款2.31億元，實(shí)現(xiàn)中收1052萬元。

    強(qiáng)化目標(biāo)，營(yíng)造活動(dòng)宣傳氛圍。該支行搶先抓早，及時(shí)召開2022年“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，成立“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一季度總體思路、目標(biāo)及保障措施，強(qiáng)化分管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門職責(zé)；精心制作宣傳條幅、海報(bào)，利用電視新聞媒體、支行微信平臺(tái)、網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、開展走訪慰問活動(dòng)等形式，宣傳農(nóng)行惠農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)舉措，著力渲染氛圍、營(yíng)造聲勢(shì)。

    強(qiáng)化產(chǎn)品，確保存款優(yōu)勢(shì)地位。該支行圍繞“政”“企”“商”“工”四類重點(diǎn)客戶，充分發(fā)揮銀利多、大額存單等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，扎實(shí)推進(jìn)“兩戶建設(shè)”精準(zhǔn)營(yíng)銷，抓產(chǎn)品、抓系統(tǒng)、抓活動(dòng)、抓重點(diǎn)群體，拓寬攬儲(chǔ)渠道，提升貴賓客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度；支行黨委班子帶頭抓重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶，做好“三資”管理平臺(tái)、惠農(nóng)“一卡通”項(xiàng)目資金等開發(fā)和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)1+N效應(yīng)。

    強(qiáng)化渠道，提升中收創(chuàng)效水平。該支行重點(diǎn)抓好對(duì)公及零售中收增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)揮目標(biāo)客群、電子渠道和資產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)中間業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用；鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和代銷基金、貴金屬、保險(xiǎn)等產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，同時(shí)大力發(fā)展理財(cái)和信用卡分期等業(yè)務(wù)；聚焦掌銀和“農(nóng)銀e管家”兩大類客戶，加強(qiáng)場(chǎng)景建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和板塊聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，提質(zhì)挖潛，提升獲客活客能力。

    強(qiáng)化機(jī)制，激活營(yíng)銷內(nèi)生動(dòng)力。結(jié)合實(shí)際，該支行精心策劃本行“春天行動(dòng)”考核辦法和營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案，重點(diǎn)突出資源配置的導(dǎo)向作用，傾斜主體業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)和短板業(yè)務(wù)，設(shè)置機(jī)關(guān)、網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人多維度激勵(lì)；每周對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展進(jìn)度督導(dǎo)輔導(dǎo)，全方位提升陣地網(wǎng)點(diǎn)、電子渠道營(yíng)銷潛能，對(duì)服務(wù)不到位、措施不得力等主觀原因?qū)е逻M(jìn)度緩慢的責(zé)任人進(jìn)行約談問責(zé)，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

    責(zé)任編輯：石柳