農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員關(guān)勛翹）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行廣東省陽(yáng)江市分行主動(dòng)服務(wù)地方“十四五”重大項(xiàng)目建設(shè)，全力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展大局，深入貫徹“以客戶為中心”理念，多措并舉奮戰(zhàn)一季度業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展起好步、開(kāi)好局。

    截至3月末，該分行各項(xiàng)存款余額為7.73億元，超額完成省行下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)；各項(xiàng)貸款余額10.8億元，凈投放0.37億元；新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有效賬戶3戶，開(kāi)門(mén)紅任務(wù)完成率100%。

    著眼于“早”開(kāi)展調(diào)研“找方向”

    為了更全面、更精準(zhǔn)、更高效地掌握項(xiàng)目信息和客戶需求，把握發(fā)展機(jī)遇，該分行上下開(kāi)展多方位的調(diào)研走訪。

    該分行指定專(zhuān)人定期瀏覽政府信息公開(kāi)網(wǎng)站和資源交易網(wǎng)站，圍繞自身發(fā)展偏好廣集信息。

    該分行一把手親自掛帥，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干力量，組建調(diào)研小組，深入政府部門(mén)、糧油企業(yè)、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)園，精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)匕l(fā)展所需。調(diào)研小組圍繞地區(qū)資源稟賦和自身發(fā)展積累客戶信息，儲(chǔ)備了一批好項(xiàng)目、好企業(yè)，為全行業(yè)務(wù)發(fā)展培育新動(dòng)能。

    立足于“優(yōu)”用心用力“促營(yíng)銷(xiāo)”

    該分行不斷強(qiáng)化“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”理念，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍，積極謀劃支農(nóng)資金籌集。

    該分行重點(diǎn)抓住貸款客戶及其上下游企業(yè)，開(kāi)展存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)。以管戶經(jīng)理為主導(dǎo)組建存貸款營(yíng)銷(xiāo)小組，制定時(shí)間表路線圖，通過(guò)走訪貸款客戶及其上下游企業(yè)，深挖潛在的目標(biāo)客戶。

    截至一季度末，該分行累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)存款資金3億元。

    該分行梳理本轄區(qū)各類(lèi)重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)清單，將營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)明確到事、責(zé)任落實(shí)到人、時(shí)限明確到日，對(duì)標(biāo)對(duì)表摸排調(diào)查，對(duì)于能介入的項(xiàng)目及時(shí)跟進(jìn)，不能介入的逐個(gè)說(shuō)明原因。圍繞地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力，通過(guò)開(kāi)展大普查、大走訪、大營(yíng)銷(xiāo)，摸清小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)和資金需求，深挖潛在目標(biāo)客戶。

    一季度，該分行累計(jì)走訪小微企業(yè)18家，為企業(yè)提供融資融智服務(wù)。

    致力于“快”提升服務(wù)“求突破”

    結(jié)合陽(yáng)江市打造國(guó)際風(fēng)電產(chǎn)業(yè)城的發(fā)展戰(zhàn)略和農(nóng)發(fā)行“綠色銀行”的品牌定位，該分行提前鎖定青洲海上風(fēng)電項(xiàng)目，積極參與同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

    該分行堅(jiān)持班子上一線，想方設(shè)法找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，并及時(shí)到母公司開(kāi)展高層對(duì)接，下好先手棋。

    該分行上下聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)外部溝通，在辦貸及時(shí)梳理出堵點(diǎn)難點(diǎn)，提請(qǐng)上級(jí)行指導(dǎo)，力爭(zhēng)快人一步獲得審批，最成功向青洲海上風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目投放首筆貸款2273萬(wàn)元。

    責(zé)任編輯：郝飛