農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員施懿）農發(fā)行廣東深圳市分行切實貫徹上級行對于深入推進支農資金籌集的安排，全體員工擺正態(tài)度、提高站位，在力促貸款業(yè)務增長的過程中不忘挖掘客戶存款潛力，取得了良好成效。

    牢抓貨款回籠引存。該分行根據(jù)糧食企業(yè)實際情況及需求，成立專班小組為企業(yè)量身打造存貸方案，靈活運用“一企一策”扎實推進存貸一體化營銷工作。此舉不僅提高了貸款客戶存款貢獻度，更是通過合理延長資金滯留時間加強了貸后資金監(jiān)管，確保信貸資金安全。

    依托服務穩(wěn)存。該分行始終踐行以客戶為中心的服務理念，把提供多方位優(yōu)質服務作為落實優(yōu)質非貸客戶維護工作的核心。分行高層帶頭多次對非貸客戶進行實地拜訪，大力宣傳農發(fā)行優(yōu)惠金融政策，同時積極為企業(yè)減免賬戶手續(xù)費、工本費及其他費用，最大限度滿足客戶特色服務需求。在五一勞動節(jié)來臨之際，該分行成功營銷深圳市文科控股有限公司存款4000萬元、深圳市農產品集團股份有限公司存款1785萬元，實現(xiàn)企業(yè)存款在行“過節(jié)”。

    靶向發(fā)力增存。該分行員工對營銷機會時刻保持高度敏感性，通過深入調研摸透企業(yè)土地拆遷款、股權回購款等關鍵資金流向，實現(xiàn)提前溝通和全程服務，打好“感情牌”，使出“磨字訣”，步步為營，于近日成功營銷深圳市農牧實業(yè)公司土地拆遷款，已到賬2億元。

    截至4月底，農發(fā)行深圳市分行新營銷有效客戶5戶，實現(xiàn)日均存款20億元，同比年初增長30%。接下來，該分行將繼續(xù)秉承“存款支農、存款增效、存款興行”的經營理念，積極尋找存款業(yè)務的關鍵增長點，在支農資金籌集工作邁出新臺階的同時反哺“三農”工作有力開展。

    責任編輯：田耿文