農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員馬銀梅 丁良）今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行江蘇南通市分行增強(qiáng)全行同業(yè)客戶營(yíng)銷服務(wù)管理意識(shí)，繼營(yíng)銷全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)首筆農(nóng)發(fā)債認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)以來(lái)，持續(xù)加大營(yíng)銷力度，截至6月21日，已累計(jì)營(yíng)銷同業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)農(nóng)發(fā)債2.1億元。

    強(qiáng)化部署，精心謀劃。該分行高度重視農(nóng)發(fā)債推廣營(yíng)銷工作，將同業(yè)客戶的營(yíng)銷和維護(hù)納入支行年度工作重點(diǎn)；多次召開專題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)總分行農(nóng)發(fā)債同業(yè)客戶營(yíng)銷相關(guān)文件；印發(fā)《南通市分行2022年度同業(yè)客戶營(yíng)銷服務(wù)工作意見》，統(tǒng)籌安排部署營(yíng)銷任務(wù)，梳理確定轄內(nèi)具有農(nóng)發(fā)債購(gòu)買潛力的目標(biāo)客戶清單，制定營(yíng)銷宣傳服務(wù)方案。

    細(xì)化措施，精準(zhǔn)營(yíng)銷。總行“百日行”活動(dòng)開展以來(lái)，該分行在江蘇省分行指導(dǎo)下，迅速行動(dòng)，緊盯總行發(fā)債動(dòng)態(tài)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，每周通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度；采取“上下聯(lián)動(dòng)+高層營(yíng)銷”機(jī)制，通過(guò)加強(qiáng)轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)調(diào)研、研究同業(yè)客戶投資需求、積極宣傳農(nóng)發(fā)債政策優(yōu)勢(shì)，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功營(yíng)銷全省首筆農(nóng)發(fā)債認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)。

    深化合作，精細(xì)服務(wù)。該分行通過(guò)建立常態(tài)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，注重建立與同業(yè)的溝通交流機(jī)制，加深與地方同業(yè)機(jī)構(gòu)之間的“粘度”，抓住省分行與省農(nóng)信社簽訂合作協(xié)議的契機(jī)，在與農(nóng)商銀行前期保持良好溝通的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)研，持續(xù)發(fā)力，取得良好效果。

    責(zé)任編輯：曹沛原