農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員 何佳霓）為有力提升經(jīng)營(yíng)效益，農(nóng)發(fā)行文山州分行直營(yíng)業(yè)務(wù)部以“業(yè)務(wù)一體化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，夏秋百日攻堅(jiān)”活動(dòng)為契機(jī)，把支農(nóng)資金籌集作為當(dāng)前工作的重中之重，采取有力措施搶抓支農(nóng)機(jī)遇、狠抓資金籌集，將“貸”和“拓”貫穿支農(nóng)資金籌集任務(wù)全過(guò)程。截至5月末，該直營(yíng)業(yè)務(wù)部存款余額63664.97萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)19249.98萬(wàn)元，增幅30.24%；日均存款余額49078.41萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)4641.12萬(wàn)元，增幅13.12%。

    將“貸”字貫穿始終

    該直營(yíng)業(yè)務(wù)部堅(jiān)持存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)策略，積極對(duì)接貸款客戶(hù)，全流程深挖存款資源。一是貸前全面了解項(xiàng)目規(guī)模情況，爭(zhēng)取項(xiàng)目資本金、配套資金等提早足額到位。經(jīng)主動(dòng)對(duì)接，爭(zhēng)取到5394.94萬(wàn)元項(xiàng)目資本金提前14天全額到位。二是貸中預(yù)判資金流向，牢牢抓住貸款資金，延長(zhǎng)行內(nèi)支付監(jiān)管鏈條。營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目支付對(duì)手交易方在農(nóng)發(fā)行文山州分行開(kāi)立賬戶(hù)，并將暫未使用的5000萬(wàn)元貸款資金合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)至農(nóng)發(fā)行相關(guān)賬戶(hù)留存。三是貸后加強(qiáng)資金回籠管理，緊盯存量貸款客戶(hù)經(jīng)營(yíng)收入資金回籠，主管、客戶(hù)經(jīng)理積極主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行溝通對(duì)接，強(qiáng)化貨款回籠。截至5月末，文山市苗鄉(xiāng)三七實(shí)業(yè)有限公司、云南達(dá)億食品有限責(zé)任公司累計(jì)回籠貨款約7673萬(wàn)元，歸行率均遠(yuǎn)高于100%。

    將“拓”字貫穿始終

    一是拓展老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新思路。該直營(yíng)業(yè)務(wù)部通過(guò)高層對(duì)話(huà)，精準(zhǔn)對(duì)接，定期上門(mén)拜訪老客戶(hù)，強(qiáng)化存款營(yíng)銷(xiāo)力度。在“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)中，3家客戶(hù)突破賬戶(hù)零余額，成功營(yíng)銷(xiāo)13152.9萬(wàn)元閑置資金。同時(shí)，緊跟政策指引，緊盯企業(yè)退稅環(huán)節(jié)，經(jīng)全方位協(xié)調(diào)，成功營(yíng)銷(xiāo)退稅資金3000萬(wàn)元。二是拓展新客戶(hù)資金資源。該直營(yíng)業(yè)務(wù)部結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，深挖人脈資源，努力拓展存款營(yíng)銷(xiāo)范圍，本著抓大不放小原則精神，充分挖掘周邊非貸客戶(hù)潛力，2022年以來(lái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)25戶(hù)，其中有效客戶(hù)7戶(hù)。三是拓展銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)。該直營(yíng)業(yè)務(wù)部借助二維碼收款等方式將收入資金進(jìn)行歸集，成功營(yíng)銷(xiāo)3戶(hù)企業(yè)將文山市路邊停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)、農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售收入及學(xué)校后勤超市銷(xiāo)售收入等資金歸集到農(nóng)發(fā)行賬戶(hù)，截至目前，歸集資金共約2142.22萬(wàn)元，形成穩(wěn)定的資金流水。

    下一步，農(nóng)發(fā)行文山州分行直營(yíng)業(yè)務(wù)部將用足用好各項(xiàng)資金資源，把支農(nóng)資金籌集工作常態(tài)化、全員化，不斷提高支農(nóng)資金籌集水平，積極引導(dǎo)各項(xiàng)資金反哺“三農(nóng)”，高質(zhì)量發(fā)揮政策性金融“造血”和“輸血”作用。

    責(zé)任編輯：石柳