■本報記者 郝飛

    低空經濟作為戰略性新興產業和新質生產力的典型代表，已成為當下的一個熱詞。各地密集出臺支持政策措施，為低空經濟發展賦能蓄勢。

    面對新賽道，銀行如何尋找新的信貸增長點？如何抓住產業發展的機遇精準獲客？近期，《農村金融時報》就相關問題采訪了中國（海南）改革發展研究院研究員郝志運。

    記者：銀行如何在各地壯大低空飛行應用市場過程中尋找新的信貸增長點？

    郝志運：低空經濟是新質生產力的典型代表，應用場景多、市場空間廣、產業鏈條長，正成為世界各國競逐的新興產業方向，銀行支持低空經濟將大有可為。銀行應從如下幾方面積極對接低空經濟的金融需求：

    一是搶抓風口，提前布局。銀行應借力國家和區域政策，發揮科技金融優勢，加強與各級政府、監管部門、行業協會等的溝通聯絡，前瞻布局低空經濟領域，盡早對接產業融資需求，提供授信、理財、融資租賃等一攬子金融服務，優化信貸資源配置、提高資金使用效率，推動政銀企合作向縱深發展。

    二是創新產品，提供定制服務。低空經濟涉及低空飛行、航空旅游、支線客運、通航服務等行業，需要銀行加大分層分類產品創新力度。針對龍頭企業做大做強提供并購融資服務，針對科創企業提供投貸聯動業務，針對低空載人物流提供保險產品，針對產業設備配置提供融資租賃服務，做好差異化金融服務，滿足客戶多元化的金融需求。

    三是做好風控，守好安全底線。當前，低空經濟仍處于起步階段，體制機制、基礎設施等亟須完善。很多低空經濟的企業屬于科創類企業，具有高成長、高風險、輕資產特點，一般較難滿足傳統抵押擔保條件。銀行需要面向低空經濟創新授信方案、完善風控體系，更好評估初創期、成長期企業的資產價值、創新能力和市場潛力，既要提供長期限的耐心資本，也要把控風險的不確定性，守好金融創新條件下的金融安全底線。

    記者：銀行應如何抓住低空產業集聚的發展時機，實現精準獲客？

    郝志運：低空產業的集聚意味著上下游企業集中，這為銀行提供了更多的潛在客戶資源。同時，產業集聚會帶動上下游企業的發展，產生融資、結算、外匯等多樣化的金融需求，為銀行提供更廣闊的業務拓展空間。

    銀行應抓住低空產業集聚發展的時機，從以下幾方面精準獲客：

    一是對低空產業的發展趨勢、政策法規、市場動態等進行深入研究，掌握產業的特點和金融需求。二是與低空產業相關的政府部門、行業協會、產業園區等建立合作關系，獲取客戶信息和資源，實現聯動營銷。三是通過大數據、人工智能等技術手段，對潛在客戶進行精準畫像和分析，提高營銷的針對性和準確性。四是培養一支熟悉低空產業的專業金融服務團隊，提高服務質量和專業水平。