農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員劉進)山東岱岳農(nóng)商銀行圍繞貸款營銷“三個維度”總體要求，扎實做好統(tǒng)籌部署，圍繞“四張清單”精準(zhǔn)開展動員對接、分類營銷和廣泛宣傳，全力推動貸款營銷拓展工作再上新臺階，截至7月末，各項貸款余額157.3億元，較年初增加13.8億元，增幅9.59%，其中零售類貸余額92.6億元，較年初增加11.2億元，增幅13.8%。

　　分類營銷，精準(zhǔn)對接，全面獲取建立“四項清單”

　　一是細分名錄，自上而下建立分層營銷體系。對轄內(nèi)82個機關(guān)事業(yè)單位劃分營銷責(zé)任，制定配檔表，明確班子成員、支行行長、客戶經(jīng)理營銷公關(guān)重點，自上而下形成營銷合力。截至目前，已對轄內(nèi)32個機關(guān)事業(yè)單位完成初步對接，獲取有效客戶6108戶，實現(xiàn)預(yù)授信3.28億元。二是分類施策，有效獲取轄區(qū)客戶清單。加強培訓(xùn)指導(dǎo)，對前期開展整村授信及網(wǎng)格化營銷的行政村及社區(qū)進行回頭看，整理獲取清單明細，確保每個營銷片區(qū)有專人管理、每名客戶有專人維護，逐步推進“戶戶有人管，家家有維護”。截至目前，已獲取轄內(nèi)287個行政村客戶7.2萬戶。三是整合梳理，確保清單客戶對接效果。積極與市場監(jiān)督管理局、稅務(wù)局及農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等對接，獲取轄內(nèi)小微企業(yè)及個體工商戶清單，與前期獲取的新興農(nóng)業(yè)主體及納稅A級以上客戶等進行有效整合，進一步提高清單客戶對接質(zhì)量。截至目前，已獲取轄內(nèi)全部個體工商戶及小微客戶清單5.1萬戶。

　　全面推廣，精準(zhǔn)宣傳，加大申貸渠道建設(shè)力度

　　一是營造良好營銷氛圍。從產(chǎn)品推介入手，分片召開貸款營銷管理調(diào)度會，解讀貸款營銷工作要求，引導(dǎo)支行拉列目標(biāo)客戶清單，定期召開信貸產(chǎn)品新聞發(fā)布會或信貸產(chǎn)品推介會，加強信貸宣傳常態(tài)化管理，提高產(chǎn)品宣傳廣度。二是加強線上渠道推廣。堅持“線上為主、手續(xù)從簡、投放從快”，積極做好客戶儲備，充分利用電話申貸、微信、微名片、手機銀行客戶端申貸、抖音直播宣講等線上渠道，加強金融知識宣講，有效滿足客戶金融需求。截至7月末，全行通過電話申貸獲取客戶數(shù)58戶，授信金額1412萬元;微信渠道獲取客戶358戶，授信金額6173萬元;手機銀行客戶端獲取客戶213戶，授信金額4325萬元。三是提高線下獲客效率。充分利用存量客戶轉(zhuǎn)介紹、政銀企融資服務(wù)平臺搭建等線下渠道儲備有效客戶資源，制定全員營銷辦法動員全體員工積極開展業(yè)務(wù)拓展。截至7月末，通過線下推介獲客1065戶，授信金額3億元。

　　優(yōu)化服務(wù)，精準(zhǔn)營銷，做好61款信貸產(chǎn)品推廣

　　一是加大政策性貸款推廣力度。以魯青基準(zhǔn)貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸、科技成果轉(zhuǎn)化貸及政府采購貸等政策性產(chǎn)品為突破口，借助政策紅利引導(dǎo)信貸人員培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，提高同業(yè)競爭能力。截至7月末，共發(fā)放科技成果轉(zhuǎn)化貸6戶，金額3010萬元;政府采購貸8戶，金額5563萬元;魯擔(dān)惠農(nóng)貸51戶，金額3720萬元;魯青基準(zhǔn)貸16戶，金額2604萬元。二是用好用足金融政策支持。以人民銀行普惠型金融政策為突破口，加大對存量優(yōu)質(zhì)客戶的信用貸款投放力度，共發(fā)放普惠小微信用貸款1175戶，金額1.43億元。三是靈活開展產(chǎn)品組合式營銷。創(chuàng)新將魯青基準(zhǔn)貸與魯擔(dān)惠農(nóng)貸進行組合，實現(xiàn)低利率與高貼息的政策融合，有效提升了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。