農村金融時報-農金網安徽訊(通訊員李曉剛)一直以來，利辛農商銀行都堅持創新驅動戰略，借助大數據優勢，上線運行了“金農商e貸”、“金農企e貸”兩個無接觸式、數字化信貸產品，并充分發揮“兩個產品”對“落實六穩六保 著力支農支小”的支撐功能，為向“線上銀行、數字銀行、智慧銀行、普惠銀行”轉型方面邁出堅實步伐。

　　黨委帶動，明晰“兩個產品”營銷思路。

　　自8月份被確定為全省第一批“金農商e貸”、“金農企e貸”系統上線試點行后，該行第一時間召開專題黨委會，統一思想，并對照該行、本縣實際，研究部署具體工作。

　　黨委書記提出“立足縣域、深挖鄉村”的大局，并指出“轉存量、攻增量”的方向;黨委副書記、行長主動認領責任，擔當“攻關隊”隊長，經營層分管班子各負其職，各擔其責，為“兩個產品”的快速落地提供了組織保障。

　　與此同時，為了落實“兩個產品”的全鏈條管理，該行多次召開黨委擴大會議，按照“抓制度、打補丁”的指導思想，相繼審議通過了《利辛農商銀行“金農商e貸”、“金農企e貸”產品推廣方案》、《利辛農商銀行“金農商e貸”業務管理暫行辦法》及《利辛農商銀行“金農企e貸”業務管理暫行辦法》等相關文件，并結合民法典，對《“金農商e貸”個人借款合同》、《“金農企e貸”流動資金借款合同》進行修訂，確保了“兩個產品”的頂層設計完備。

　　部門聯動，聚合“兩個產品”營銷合力。

　　在“兩個產品”的推動過程中，該行堅持發揮“三個平臺”功能，切實聚起全行合力。

　　該行充分發揮小微企業部、個私業務部和43家支行等前臺部門的營銷功用，推動“兩個產品”實現“四個全覆蓋”，即區域全覆蓋、行業全覆蓋、人員全覆蓋、機構全覆蓋，構建起“縱到底、橫到邊”的“網格化”營銷網絡。

　　同時，該行充分發揮業務管理部、授信評審部、電子銀行部等中臺部門的支撐功用，將“兩個產品”納入“金農易貸”網貸平臺和“我家亳州”“我要貸款”平臺，重點推介，并將其與傳統的“稅融通”“4321”比例擔保貸款和創新的“金農創業貸”“全家樂”“軍屬樂”等貸款品種有機融合，提供“信貸套餐”，打好組合拳。

　　此外，該行充分發揮信息科技部、審計部、合規與風險管理部、綜合管理部等后臺部門的保障功用，在科技、風控和宣傳等方面，推動“兩個產品”有效落地。

　　考核驅動，激發“兩個產品”營銷活力。

　　在“兩個產品”的營銷過程中，該行用好培訓和考核“兩件武器”，以培訓提升實務能力、以考核激發內生動力，全力推動“兩個產品”取得實效。

　　一是加強培訓。該行將“兩個產品”作為客戶經理和支行行長兩個條線崗位培訓的重點內容，加強對產品流程、規章制度和實務操作等方面的解讀。

　　與此同時，該行及時派遣“兩個產品”具辦人員于9月29日赴省聯社全流程學習兩類產品操作及注意事項，并第一時間舉辦轉培訓，傳達最新精神，推動落地。

　　二是強化考核。該行不定期多次召開動員會、工作推進會、調度會議，將目標任務細分到支行、到人，同時把“金農商e貸”、“金農企e貸”貸款營銷納入對支行及客戶經理的年度考核范圍，要求存量的個體工商戶、小微企業主及小微企業貸款一律轉化，符合條件的新增貸款一律發放，由授信評審部每天對兩類產品的授信情況進行實時通報、站隊，對于授信進度緩慢的支行，由包片黨委和包點部門經理及時督導、調度，協助支行開展業務。

　　銀客互動，確保“兩個產品”營銷實效。

　　在深挖內部潛力的同時，該行通過廣宣傳、強拓展，有效整合外部資源，取得了“客戶增數、貸款增量”的效果。

　　一是廣泛宣傳。為擴大“兩個產品”知名度和影響力，該行堅持多渠道、廣角度、全方位的宣傳思路，充分利用微信公眾平臺、戶外廣告、短信、LED顯示屏、營業大廳、省市媒體等多種形式加大宣傳，重點以“額度增加、可循環、手機銀行可自主放款”為宣傳落腳點，為“金農商e貸”、“金農企e貸”產品營銷創造良好氛圍。

　　二是深度拓展。該行細化拓展方案，開展“兩掃五進”拓展活動，組織個私業務部、小微企業部針對個體工商戶及小微企業開展掃街活動;全行43家支行利用逢會、廟會等時機，深入鄉鎮村莊，重點瞄準家庭農場、專業合作社、種糧收糧大會和“兩小”客戶(小商販、小個超)，推動“兩個產品”落地。

　　自正式開通“金農商e貸”、“金農企e貸”放款渠道以來，截至12月16日，該行累計通過“金農商e貸”、“金農企e貸”渠道授信1015戶、金額6.99億元，貸款余額合計4.76億元，為支持全縣三農產業和小微實體貢獻了利辛農金力量。