農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員 王志瑩)近年來，山東臨邑農(nóng)商銀行加大政策性貸款推廣力度，精準(zhǔn)對接轄內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)，“一對一”了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況和金融服務(wù)需求，暢通申貸、辦貸渠道，及時(shí)為轄內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)提供金融支持，全力支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　長路漫漫，艱辛創(chuàng)業(yè)路

　　西關(guān)邢記驢肉是臨邑當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，他與臨邑農(nóng)商銀行的故事要從2018年談起。

　　“美味源自好材，要想有好的驢肉產(chǎn)品就必須有好的原料，煮出來的驢肉味鮮不鮮，美不美，很大程度上取決于肉質(zhì)。”邢記驢肉老板邢玉齊憧憬的說道。

　　當(dāng)邢玉齊從父輩手里接過招牌時(shí)，邢記驢肉只是一間小作坊，那時(shí)起，邢玉齊便立志要將祖輩的手藝發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)建驢肉品牌。想法是好的，但實(shí)現(xiàn)就困難了，創(chuàng)建品牌，首先必須有良好的信譽(yù)，做到質(zhì)量保證和物美價(jià)廉，得到消費(fèi)者的認(rèn)可;再次要保障消費(fèi)者合法權(quán)益，使消費(fèi)者買的放心，吃的舒心。而建一所自己驢肉養(yǎng)殖場是關(guān)鍵所在，自己養(yǎng)殖驢不僅降低了成本，還能保證肉質(zhì)原材料。

　　邢玉齊大體預(yù)算了一下，建驢棚、飼槽、儲糞池、和雇工人的工資等費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)自己的積蓄距離夢想的實(shí)現(xiàn)還有很大的差距，于是向親戚朋友借錢，聽說他要建養(yǎng)驢廠，創(chuàng)建自己的驢肉品牌，都覺得是無稽之談，更別說借錢給他。苦于資金不足，遲遲沒有行動，這成了邢玉齊一大心事。

　　正當(dāng)他一籌莫展時(shí)，趕上了臨邑農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理沿街逐戶走訪商戶，對商戶進(jìn)行“一對一”服務(wù)，了解經(jīng)營狀況和金融服務(wù)需求,邢玉齊及時(shí)將自己需求和聯(lián)系方式進(jìn)行現(xiàn)場登記。

　　了解到邢玉齊的資金需求后，小微貸客戶經(jīng)理第一時(shí)間來到了邢玉齊的店里，邢玉齊如數(shù)家珍般將自己的資金使用計(jì)劃、投入收益跟客戶經(jīng)理娓娓道來，仿佛這一切他已經(jīng)經(jīng)歷了千百遍。經(jīng)過客戶經(jīng)理的仔細(xì)了解調(diào)查后，很快將50萬元“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”發(fā)放到了邢玉齊的賬戶上。

　　“沒想到在農(nóng)商行貸款如此便捷，不僅不需要擔(dān)保，還基準(zhǔn)利率放貸，還有政策貼息優(yōu)惠，”這讓身處困境的邢玉齊感動不已，說干就干，拿到這筆錢后，自建驢棚、自養(yǎng)黑驢，邢大哥的想法終于付諸實(shí)施，邁出了創(chuàng)建驢肉品牌路上的第一步。

　　供不應(yīng)求，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模

　　因?yàn)橛辛嗽牧系谋Ｕ希偌幼孑吜鱾飨聛淼氖炙嚕嫌颀R家的驢肉色鮮味美肉細(xì)嫩，趁熱吃，余香會在嘴邊綿延不絕地回繞......這樣就牢牢抓住客戶的味蕾了。

　　僅一年的時(shí)間，前來購買驢肉的客戶越來越多，供不應(yīng)求，一間小作坊已經(jīng)不能滿足與日俱增的銷量，為此邢玉齊萌生了擴(kuò)大驢肉加工規(guī)模的想法。

　　資金又成了邢玉齊創(chuàng)建驢肉品牌路上的絆腳石。這次，邢玉齊抱著試一試的想法，再次找到了農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理，將自己的盤算如實(shí)說出。客戶經(jīng)理了解到邢大哥的想法后，迅速對邢玉齊目前經(jīng)營狀況進(jìn)行了調(diào)查，通過交易記錄、實(shí)地勘察發(fā)現(xiàn)，原本的授信額度確實(shí)已不能滿足現(xiàn)狀，客戶經(jīng)理幾次奔波，再次將100萬元信貸資金再次注入了邢玉齊的品牌夢。

　　邢大哥十分感激臨邑農(nóng)商銀行在他創(chuàng)業(yè)需要幫助的時(shí)候一次次伸出援手。“臨邑農(nóng)商銀行真是俺們老百姓自己的銀行，不僅業(yè)務(wù)熟練，還上門服務(wù)。每月貸后回訪時(shí)，帶來很多有關(guān)養(yǎng)殖驢的書籍和信息，還手把手的教給俺使用電腦，怎樣在電腦上查閱有關(guān)驢肉的相關(guān)信息，俺在上面學(xué)習(xí)不少知識哩!有農(nóng)商行這么堅(jiān)強(qiáng)的后盾支持，俺的干勁更足了!”邢玉齊握住客戶經(jīng)理的手激動的說。

　　有了資金的支持，邢玉齊重新選址、裝修，僅一個(gè)月的時(shí)間，一家嶄新的邢記驢肉店開業(yè)了，同時(shí)，邢玉齊還擴(kuò)大的養(yǎng)殖場的規(guī)模，每月出欄10余頭。

　　創(chuàng)建品牌，將品牌做大做強(qiáng)

　　錢袋子鼓起來了，眼界愈加寬廣，邢大哥憑借著敏銳的市場洞察力和吃苦耐勞的精神，瞄準(zhǔn)市場的空缺，創(chuàng)建并注冊了“邢記驢肉”品牌。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上好吃不貴的食材，短短的一年時(shí)間，“邢記驢肉”驢肉成功開辦2個(gè)分店，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉了。邢大哥不滿足現(xiàn)狀，想將自己驢肉品牌銷往全國各地，將品牌做強(qiáng)做大，有了想法就付諸行動，邢大哥就帶著煮熟的驢肉跑周圍縣城的各大超市，進(jìn)行免費(fèi)試吃和消費(fèi)滿減活動。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不懈的走訪，邢大哥的驢肉在周圍幾個(gè)縣的超市已經(jīng)上架銷售。

　　“目前，俺與周圍幾個(gè)縣的各大超市簽訂了供銷協(xié)議，農(nóng)商行的親人們也幫我聯(lián)系銷量，在智e購商城發(fā)布信息，讓俺的驢肉插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀都銷到省外了，銷路越來越廣。”看到如今的銷售現(xiàn)狀，邢大哥樂呵呵地算著自己的幸福賬，除去房租、人工等各種費(fèi)用，純收入可達(dá)30萬元。

　　如今的邢記驢肉，產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋生驢養(yǎng)殖、屠宰、食品加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)。一路走來，先后獲得“山東老字號”、“德州名小吃”和“臨邑尚品”等稱號。招收來自天津、河南、河北等地學(xué)員20多名，學(xué)有所成后，回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。

　　談到未來，邢大哥自信地說：“有咱農(nóng)商銀行的有力的資金支持，還給聯(lián)系銷量，我對驢肉的發(fā)展前景充滿信心，只要踏踏實(shí)實(shí)去做，憑良心做事，做品牌驢肉，堅(jiān)決杜絕制假售假驢肉行為，凈化驢肉市場，未來肯定是艷陽高照。”