農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員李朋宇）新年伊始，漣水農(nóng)商銀行搶抓首季業(yè)務(wù)拓展良機(jī)，以“開(kāi)局決戰(zhàn)，起步?jīng)_刺”的姿態(tài)，多措并舉，迅速掀起“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷工作熱潮。

    下好謀劃先手棋

    去年11月，漣水農(nóng)商銀行召開(kāi)“大家談務(wù)虛會(huì)”，通過(guò)盤(pán)“家底”、講“干貨”、提舉措，為2022年開(kāi)門(mén)紅工作定目標(biāo)、明方向、理思路。12月，該行舉行2022年“開(kāi)門(mén)紅”誓師大會(huì)，分管行長(zhǎng)掛帥督導(dǎo)，分片劃區(qū)，相互競(jìng)爭(zhēng)，比學(xué)趕超。此外，該行制定相關(guān)考核辦法強(qiáng)化考核力度，發(fā)布十周年專屬存、貸款產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

    今年1月，該行組織基層支行行長(zhǎng)召開(kāi)推進(jìn)座談會(huì)，分析研判產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、資金流向、營(yíng)銷策略，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，優(yōu)化調(diào)整開(kāi)門(mén)紅實(shí)施方案；召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理掛鉤督導(dǎo)會(huì)，密切支行業(yè)務(wù)進(jìn)展、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、后勤保障，建立了“分管行長(zhǎng)、部室經(jīng)理、支行行長(zhǎng)”三位一體的任務(wù)、目標(biāo)、進(jìn)度傳導(dǎo)機(jī)制，通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度，真正把工作措施落到實(shí)處。

    亮出營(yíng)銷組合拳

    在做實(shí)以廳堂為陣地的宣傳工作外，漣水農(nóng)商銀行還積極拓展線上化、流量化、互動(dòng)化的宣傳路徑，提高宣傳實(shí)效。

    該行通過(guò)招募“宣傳特使”，在全縣范圍內(nèi)招募100名產(chǎn)品代言人，配置十大權(quán)益，擴(kuò)大社會(huì)知名度和產(chǎn)品影響力；開(kāi)展抖音大賽，向全行征集“開(kāi)門(mén)紅”宣傳視頻，通過(guò)微信視頻號(hào)、抖音每日同步發(fā)布，短短一周，播放量就突破10萬(wàn)次。

    同時(shí)，該行匯總整理各支行優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)做法，編發(fā)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)攻略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效提升市場(chǎng)份額。

    此外，該行通過(guò)開(kāi)展“微信亮單”活動(dòng)，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每日在微信群內(nèi)“亮出”當(dāng)日“成績(jī)單”，對(duì)每日前3名發(fā)送喜報(bào)，對(duì)排名靠后的支行發(fā)送預(yù)警提示，全行上下形成了濃厚的營(yíng)銷氛圍，截至2月12日，全行各網(wǎng)點(diǎn)亮單956筆，拓展存、貸款超10億元。

    打好攬儲(chǔ)攻堅(jiān)戰(zhàn)

    “開(kāi)門(mén)紅”不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的“短兵相接”，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等，將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

    漣水農(nóng)商銀行樹(shù)立“機(jī)關(guān)服務(wù)基層、后臺(tái)服務(wù)前臺(tái)、前臺(tái)服務(wù)客戶、全員服務(wù)營(yíng)銷”的理念，“開(kāi)門(mén)紅”期間，按掛鉤片區(qū)，部門(mén)經(jīng)理每日參與支行營(yíng)銷、拓展、走訪，總行部室人員到基層網(wǎng)點(diǎn)上崗、上柜、上線，全員參與，內(nèi)外互動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)。

    與此同時(shí)，該行發(fā)揚(yáng)本土銀行服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷抓好配套服務(wù)，針對(duì)旺季業(yè)務(wù)量較大的特點(diǎn)，做到中午不關(guān)門(mén)，晚上延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，周末不打烊，全力提高服務(wù)效率，減少客戶等待時(shí)間。

    責(zé)任編輯：曹沛原