農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員焦洋）今年以來，河南扶溝農(nóng)商銀行狠抓存款業(yè)務(wù)不放松，主動作為，積極調(diào)整存款營銷思路，提高低成本存款占比，強(qiáng)力推動資金組織工作再上新臺階。截至目前，全行各項存款凈增11.65億元，完成“開門紅”任務(wù)的128%，其中活期存款和一年內(nèi)短期存款占比55.45%。

    搶抓節(jié)點(diǎn)，明確工作任務(wù)目標(biāo)。為搶占存款工作先機(jī)，該行高度重視，提早謀劃，合理分配一季度經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)，下發(fā)一季度“開門紅”營銷方案，采取線上線下相結(jié)合的方式，重點(diǎn)以走訪對接和建立客戶微信群等方式維系客戶關(guān)系。在做好優(yōu)質(zhì)客源儲備工作的同時，細(xì)分客群類型，強(qiáng)化對客戶的個性化和差異化服務(wù)，以活期和短期存款為營銷重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本存款存量、增量同步上升，確保資金成本、資金組織的平衡協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷提升客戶滿意度。

    把握重點(diǎn)，探索有效營銷方式。該行完善績效考核機(jī)制，大力實(shí)行存款營銷“三包”制度：即班子成員包政府部門、部室經(jīng)理包重點(diǎn)企業(yè)，支行行長包重點(diǎn)大戶，充分發(fā)揮人員、地緣優(yōu)勢，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，搶占縣域陣地。與此同時，該行強(qiáng)化考核督導(dǎo)，按照分管領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)包掛的方式，定期組織、協(xié)調(diào)、督查、推動和指導(dǎo)各支行存款資金組織工作，通過“日排名”“周分析”“月總結(jié)”，準(zhǔn)確把控存款增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)低成本存款營銷的常態(tài)化管理。

    貼心服務(wù)，開展專項營銷活動。該行以優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)為抓手，結(jié)合春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，突出網(wǎng)點(diǎn)裝飾布置，采取裝扮營業(yè)廳、兌換新鈔、發(fā)放春聯(lián)、懸掛標(biāo)語、張貼海報、精心攝制系列營銷短視頻等宣傳方式加大宣傳力度，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)的品牌影響力和廳堂引流能力。同時，該行大力開展專項外拓營銷活動，通過上門了解信貸客戶的存款、發(fā)卡、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)需求和為商超、酒店、農(nóng)貿(mào)市場、連鎖藥店辦理收款二維碼等貼心服務(wù)，不斷增強(qiáng)客戶黏性，持續(xù)推動低成本存款穩(wěn)步增長。

    責(zé)任編輯：石柳