農村金融時報-農金網湖南訊（通訊員李瀟）今年的高考作文主題“本手、妙手、俗手”引起廣泛討論，在長沙農商銀行黨委書記、董事長胡善良看來，推進“普惠金融”恰如執子對弈。弈者三境，本手穩扎穩打，步步為營；妙手出奇制勝，已至佳境；俗手急于求成，以致落敗。長沙農商銀行正是用耐力、定力和創新力，將“普惠金融”這盤棋下得穩健、下出新意。

    截至2022年5月末，長沙農商銀行涉農貸款余額219.92億元，惠及客戶45869戶，普惠型小微企業貸款余額178.33億元，惠及小微企業27303戶。

    磨礪本手，扎穩三農基本盤

    本手是合乎棋理的正規下法，是扎實基礎，是固其根本。“求木之長者，必固其根本”，對長沙農商銀行而言，守牢農村主陣地，扎穩三農基本盤，便是生存的根本。

    面對競爭日益激烈的農村市場，如何守住并壯大三農陣地的份額？長沙農商銀行從頂層設計入手，將金融支持鄉村振興打造為“一把手”工程，董事長掛帥，行長部署，董事會下設三農金融委員會，并率先成立鄉村振興金融部。制定出臺《服務鄉村振興2021-2025年專項規劃》，清晰擘畫了從推動涉農貸款穩步增長到樹立省會農商銀行支持鄉村振興發展標桿的總體設計、階段任務和戰略路徑。

    藍圖已繪就，長沙農商銀行用實干和行動落實到助力鄉村振興的謀篇開局中。

    長沙農商銀行行領導帶隊赴市委市政府、農村農業局、有關區政府等部門匯報協調，積極爭取政策支持和鄉村振興試點任務；該行加強農村金融服務陣地建設，建立黨員服務站182個，首批農村綜合金融服務平臺——81家福祥e站覆蓋76個行政村，實現了“基礎金融不出村、綜合金融不出鎮”；選派金融村官516人深入長沙市103個鄉村金融服務一線，“腳步為親”走進千家萬戶，深度融入鄉村基層治理中；建立“鄉村振興+N”產品體系，推出鄉村振興+人才貸、強村貸、產業貸、安居貸、鄉村振興卡等5大系列農村金融產品，可支持30個以上的鄉村需求場景。

    圖為福塘村村民在長沙農商銀行“福祥e站”領取養老金

    今年以來，長沙農商銀行進一步加快金融助力鄉村振興的步伐。啟動鄉村振興“十百千萬”行動：計劃2022年—2024年三年累計新增投放涉農貸款100億元，累計投放涉農貸款600億元。每年建設10家鄉村振興示范村；村級集體經濟組織授信面100%、建設100家福祥e站、培養100名金融村官；滿足1000家新型農業經營主體綜合金融服務；惠及10000戶“新市民”“新農民”（含鄉村人才、職業農民等），發行10000張鄉村振興卡。開展服務鄉村振興之“5050”先鋒工程，對市內50個行政村、50個社區網絡開展“大走訪”，計劃年內新增授信客戶2萬戶，新增普惠貸款20億元。

    巧出妙手，探索普惠新模式

    “妙手”之所以為“妙”，在于合乎棋道而頗具創新，手法高超，收獲奇效。長沙農商銀行將普惠金融的發展棋局，置于更縱深的坐標方位中，守正創新，積極探索普惠金融新模式。

    坐落在湖南自貿區長沙片區的高橋大市場，是中南地區最大的綜合交易市場，擁有眾多的小微企業客群。長沙農商銀行與之淵源頗深，對高橋大市場的支持，從1995年的幾百萬元到現在的10億元。

    近年來，長沙農商銀行立足高橋商圈，對市場進行網格劃分，精準把握商戶信貸消費習慣，總結細分行業商戶的資金需求規律，以此為依據進行差異化營銷。

    該行以解剖麻雀的方式，將走訪工作細化到每一天、每一戶，初步形成了以“市場管理方+商協會負責人+老客戶轉介”的有效獲客模式，并總結了“三走三不走、三談三不談、三做三不做”的經驗模式。即“白天不走晚上走，晴天不走雨天走，忙時不走閑時走”的走訪要訣，“不談產品談服務，不談業務談圈子，不談利己談利他”的交流方式，“經營穩定先做、小微個體先做、市場認可先做、資信不良不做、過渡融資不做、主業不清不做”的授信經驗，探索了一條“點上出經驗、面上抓推廣、整體抓提升”的可復制商圈發展模式。

    截至5月末，高橋大市場商戶走訪面達到95%、建檔面達到76%、累計授信客戶1203戶，授信面達到33.4%；今年新授信客戶247戶，授信金額11500萬元，戶均46.5萬元，其中信用貸款客戶數占比78%。

    圖為長沙農商銀行黨委書記、董事長胡善良深入高橋大市場交流洽談，并參觀自貿區高橋區塊的中非合作貿易示范園。

    在長沙市望城區，有一座千年古鎮——靖港。2022年，長沙市委辦公廳、市政府辦公廳印發《關于進一步加快推進鄉村振興示范鄉鎮創建工作的指導意見》，明確將靖港等21個鄉鎮打造為市級鄉村振興示范樣板，引領帶動鄉村振興示范市建設。

    為助力靖港全面完成示范創建任務，長沙農商銀行把靖港鎮作為全行鄉村振興先行先試樣板鎮，探索形成可復制、可推廣的金融支持鄉村振興的“農商模式”。分管領導帶隊先后9次組織現場座談與辦公會議，與靖港鎮及其轄內3個行政村主要負責人進行溝通協調，并對楊家山、復勝、福塘村進行實地調研座談，了解產業、村居和組織發展需要，并就金融支持鄉村振興的“靖港鎮九大措施”和“18項行政村工作清單”達成基本共識。

    不落俗手，保持定力不動搖

    俗手貌似合理，從全局看通常會受損。如果急功近利，好高騖遠，未成妙手，反落俗手。普惠金融是一項長期性工作，非一己之力、一日之功可以完成，必須凝聚思想共識，保持戰略定力，堅持有所為有所不為，方能不落俗手。

    長沙農商銀行充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，加快支部五化建設，創建“普惠金融先鋒崗”“普惠金融先鋒隊”。

    長沙農商銀行在全行開展“零售轉型”大討論，強力灌輸國有大行通過普惠金融下沉搶市場的危機意識、緊迫意識。通過大討論破除思想束縛、凝聚發展共識、激發轉型動力，牢固樹立了全員“普惠金融是長沙農商銀行發展的必由之路”的共識，全行“敢做、愿做”普惠金融的氛圍基本形成。

    責任編輯：石柳