農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員汪倩）近日，河南周口農(nóng)商銀行以“金燕行動”貸款營銷競賽活動為抓手，以“三掃五進(jìn)”為手段，聚焦服務(wù)鄉(xiāng)村振興、支持中小微企業(yè)發(fā)展、提高廣大市民金融服務(wù)獲得感等重點，進(jìn)一步加大貸款投放、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、降低融資成本，為服務(wù)周口高質(zhì)量跨越式發(fā)展提供了源源活水。

    高度重視、精心組織。該行第一時間成立領(lǐng)導(dǎo)小組、下發(fā)活動實施方案，將全行27家支行和22個機(jī)關(guān)部室劃分為8個互助營銷小組，明確目標(biāo)任務(wù)、壓實工作責(zé)任、嚴(yán)格獎懲激勵。各營銷小組圍繞方案要求迅速行動，開會動員統(tǒng)一思想，細(xì)化措施具體到人，通過上下聯(lián)動、左右協(xié)同、內(nèi)外互動，形成了齊抓共管、全員營銷的強(qiáng)大合力。

    創(chuàng)新引領(lǐng)、實干先行。各營銷小組根據(jù)網(wǎng)點地理位置、客群特點及周邊市場環(huán)境，找準(zhǔn)中間聯(lián)絡(luò)人、明確營銷重點，或通過“黨建+金融”服務(wù)聯(lián)盟進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村組，大力營銷黨員先鋒貸、強(qiáng)國積分貸和周到貸；或依托支付結(jié)算、對公賬戶開立、聯(lián)盟商戶合作等對大型商超、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、建材城進(jìn)行地毯式走訪，加強(qiáng)存、貸、網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的聯(lián)動營銷；或主動與財政、稅務(wù)等政府職能部門及大型、優(yōu)質(zhì)企業(yè)對接，根據(jù)組團(tuán)人數(shù)、合作深度確定利率優(yōu)惠，對職工集中營銷、批量授信。同時該行注重臺賬管理，對存量及意向客戶持續(xù)跟蹤問效，通過深化服務(wù)內(nèi)涵、擴(kuò)大服務(wù)半徑增強(qiáng)客戶粘性，以老帶新、以點帶面。

    嚴(yán)格考核、強(qiáng)化督導(dǎo)。該行牢牢樹立業(yè)績導(dǎo)向，將營銷成績與評優(yōu)評先、職務(wù)晉升緊密掛鉤，通過日通報、周排名、月考核讓全體干部員工知榮辱、曉進(jìn)度、明重點，并以授紅藍(lán)旗的形式增加考核的儀式感，進(jìn)一步加壓推進(jìn)。截至8月8日，周口農(nóng)商銀行“金燕行動”期間累計投放貸款596筆、投放金額9317.78萬元。

    責(zé)任編輯：楊怡明