農村金融時報-農金網吉林訊（見習記者李新艷 通訊員田禮富）吉林琿春農商銀行完善機制建設，打造產品體系，深入開展營銷，全力推進零售業務轉型目標落快落地落細，有序助力經營工作高質量發展。

    完善組織架構。該行成立了以董事長為組長、其他班子成員為副組長、相關部室負責人為成員的工作領導小組，督促指導協調相關工作，壓實責任分工。在長春市朝陽支行設立零售業務中心，自主進行零售產品創新和營銷，挖掘省會市場資源；在各鄉鎮支行建立“支行長+零售客戶經理+大堂經理”營銷服務團隊，負責區域內零售業務營銷及拓展工作，縮短服務半徑，開拓鄉村市場。截至目前，該行零售業務團隊客戶經理達58人。

    研發創新產品。該行圍繞轄區內小微企業主、個體工商戶、聚合支付商戶、個人創業者日常經營活動的流動資金需求，探索新模式、搭建新平臺、開發新產品，先后推出“隨薪貸”“小微商貸”“新市民貸”“農戶種養殖信用貼息貸款”等個人消費類貸款產品，并與原有的50余種信貸產品有機結合，有效滿足零售市場客戶融資需求。同時，上線“數字農貸系統”，發放“吉信農E貸”，加快信貸業務數字化轉型步伐。截至7月末，小微企業貸款余額99.34億元，比年初增加5.46億元，余額占比82.02%；涉農貸款余額88.21億元，比年初增加5.01億元，余額占比72.84%。

    大力開拓市場。該行制定了《零售數字化專項營銷方案》，保障零售業務轉型順利有序進行。近日，在城區15個網點范圍內開展網格化營銷、采集零售客戶信息860條；為廣大客戶現場講解銀行卡、手機銀行、聚合支付等金融業務，使客戶充分享受到零售數字化的便捷服務；長春市朝陽支行在力旺集團太陽樹精品超市店慶期間開展營銷，宣傳特色金融產品，現場發放宣傳單300多份；與一汽富華生態有限公司簽署戰略合作協議，開啟銀企合作，打造零售業務強引擎。截至7月末，零售存款余額76.19億元，較年初增加6.38億元，增幅9.13%；零售貸款余額21.73億元，較年初增加1.33億元，增幅6.53%。

    提高網點競爭力。該行發揮長春、琿春兩市網點地緣優勢，持續拓展獲客營銷渠道，全力打造社區銀行和精品網點，配備各類自助、智能設備，積極宣傳手機銀行、網上銀行，著力提高離柜率和業務辦理效率，實現“線上有溫度感、線下更智能化”的零售業務服務。目前，為26個營業網點布設智慧柜臺和現金副柜各28臺，自2021年至今累計交易筆數73.54萬筆、交易金額19.06億元。

    責任編輯：楊怡明