農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員程麗娟）今年以來，平陸農(nóng)商銀行以FTP標桿打造為契機，先行先試，不斷做精做細FTP在經(jīng)營管理中的應用，進一步優(yōu)化資產(chǎn)負債結構，提升資產(chǎn)負債管理效益，提高各項業(yè)務創(chuàng)利能力。

    加大資金組織力度，將規(guī)模增大。該行始終堅持“規(guī)模與效益并重”的理念，尤其在存款業(yè)務上自我加壓，搶占市場。6月末，該行存款FTP日均余額694229萬元，較年初增加68531萬元，有效提升了市場份額，提高了存款FTP利潤。

    壓降高成本存款，將結構調(diào)優(yōu)。該行將高成本存款壓降作為FTP重點指標進行管控，著重對三年期（含）以上到期存款進行壓降，按月控制規(guī)模，并對新增一年期（含）以下存款占比作為凈扣分項納入業(yè)務經(jīng)營指標進行考核，有效提高低成本存款占比，調(diào)優(yōu)存款結構。

    該行有效利用FTP系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐，根據(jù)貸款類客戶對全行的利潤貢獻度，對客戶進行分層分類并建立營銷臺賬，制定營銷策略，增加核心客戶、價值客戶數(shù)量，以此來持續(xù)推進小微貸款營銷。目前，該行核心價值客戶數(shù)量較年初增加1079戶，為業(yè)務發(fā)展夯實基礎。同時，該行大力發(fā)展信用卡業(yè)務，促使創(chuàng)利多元化。二季度以來，向全員分配信用卡營銷目標，做好日常跟進營銷。目前，新增信用卡發(fā)卡量達到3406張，實現(xiàn)FTP利潤248萬元，較年初增長177萬元，貸款FTP利潤得到了突破性提升。

    為了強化管控，該行一是根據(jù)省市聯(lián)社FTP創(chuàng)利提升考核內(nèi)容和推進措施，對考核指標按月分解目標，按旬監(jiān)測通報。在三季度業(yè)務推進會上，由三年期和五年期存款余額壓降成效明顯的一家綜合型網(wǎng)點和新增一年期以下存款占比最高的一家單一型網(wǎng)點進行經(jīng)驗交流；由實體貸款投放緩慢的兩家綜合型網(wǎng)點和小微中心進行剖析發(fā)言，以此達到共同提升的目的。二是按月組織條線部室召開FTP創(chuàng)利情況分析會，通報當月FTP運行情況和指標完成情況，分析研究存貸款產(chǎn)品期限結構月度變化情況，明確存在問題，制定下一步措施。三是按月分析本網(wǎng)點存、貸款結構，客戶創(chuàng)利能力，結合工作目標，制定下一步營銷策略。四是將FTP運用作為薪酬發(fā)放的重要考核依據(jù)，以此來計算績效薪酬，核定人員工資，充分體現(xiàn)FTP應用在薪酬管理中的核心作用。于年初重新修訂了《2022年薪酬考核管理方案》，并組織全員進行了《方案》解讀培訓，讓全員清楚干多少工作就能領多少工資，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。

    責任編輯：田耿文