農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（記者王磊 通訊員王俊 代宏偉）2023年以來，山西朔州農(nóng)信社將全員綜合營銷作為推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展的主抓手，全市農(nóng)信社干部員工奮勇爭先、團結(jié)拼搏，業(yè)務(wù)規(guī)模再上新臺階；踔厲奮發(fā)，干部隊伍展現(xiàn)新風(fēng)貌；高管帶頭、沖鋒在前，實干擔(dān)當呈現(xiàn)新氣象，實現(xiàn)了經(jīng)營發(fā)展持續(xù)向好，業(yè)務(wù)管理提質(zhì)增效，發(fā)展勢頭強勁有力，信貸轉(zhuǎn)型成效明顯。截至目前，各項存款較2023年初凈增33.81億元，實體貸款較2023年初凈增超19億元，新拓展首貸客戶2077戶、個人綜合金融達標客戶8820戶，全市農(nóng)信社1月份21日貸款結(jié)息率96.54%、正常貸款利息收回率95.76%，發(fā)展質(zhì)量明顯提升。

    為了實現(xiàn)同向用力、同時發(fā)力，朔州農(nóng)信社在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一思想、提高認識，著力從隊伍、制度、管理和文化等方面找準方向、明晰路徑、凝聚合力、革舊出新，牢牢掌控貸款管理主動權(quán)。通過朔州農(nóng)信“夜校云課堂”和專題座談等方式，引導(dǎo)下轄農(nóng)商銀行高管重塑信貸管理理念，牢固樹立信貸資產(chǎn)管理就是農(nóng)信社“生命線”的理念，要始終把握“關(guān)注利潤增長的同時要緊盯風(fēng)險點、剛投放的貸款要思考強化管理”的兩個同步原則，加快推進信貸轉(zhuǎn)型，堅守主責(zé)主業(yè)，加大實體貸款投放，改進貸款管理模式，實現(xiàn)由“管貸款”向“管客戶”轉(zhuǎn)變，有效提升精細化管理水平。

    朔州農(nóng)信社指導(dǎo)下轄5家縣級機構(gòu)出臺了21日結(jié)息率考核辦法，對于大額貸款、關(guān)聯(lián)貸款、隱性風(fēng)險貸款的21日結(jié)息率考核到高管及支行長，小額貸款全部由客戶經(jīng)理建立臺賬、逐筆催收；每月20日前對照臺賬逐戶核實借款人關(guān)聯(lián)賬戶情況，定時定點反復(fù)催收，逐步培育客戶還款意識、誠信理念，糾正信貸員管貸陋習(xí)；加大指導(dǎo)農(nóng)商銀行持續(xù)優(yōu)化前臺事業(yè)部機制模式，重構(gòu)信貸組織架構(gòu)、選優(yōu)配足信貸人員，根據(jù)服務(wù)的客戶類型分別組建公司經(jīng)營中心、小微金融中心、零售金融中心三個貸款專營機構(gòu)，打通系統(tǒng)流程、完善業(yè)績考核、縮短審批鏈條，實行標準化、流程化信貸作業(yè)；通過下鄉(xiāng)督導(dǎo)座談、現(xiàn)場觀摩等方式，組織轄內(nèi)農(nóng)商銀行之間信貸條線人員加大溝通交流、分享經(jīng)驗、補齊短板、發(fā)揚優(yōu)勢，讓條線人員在相互交流中學(xué)習(xí)借鑒先進理念，持續(xù)提升專業(yè)技能和團隊戰(zhàn)斗力。

    與此同時，朔州農(nóng)信社不斷優(yōu)化工作機制，揚長避短、揚優(yōu)成勢。積極督促各機構(gòu)客戶經(jīng)理等前沿崗位員工加大貸后管理頻次，從嚴管控系統(tǒng)結(jié)息方式，逐步壓縮按季（按年）結(jié)息、利隨本清、自由還款貸款規(guī)模，逐步轉(zhuǎn)變貸款管理方式法。戰(zhàn)略上，堅持按周下沉一線、督促指導(dǎo)、壓實責(zé)任、傳導(dǎo)壓力，做到多重目標動態(tài)平衡和統(tǒng)籌推進。持續(xù)引導(dǎo)營造合規(guī)文化、提高制度執(zhí)行力，在省聯(lián)社出臺信貸“雙十條”規(guī)定基礎(chǔ)上，制定了“朔州農(nóng)信社信貸管理十條鐵律”，設(shè)定底線、畫出紅線，扎緊織密規(guī)范操作的“籬笆”。在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一標準、統(tǒng)一模板組織實施了信貸檔案規(guī)范化管理工作，實現(xiàn)了紙質(zhì)信貸檔案總行集中保管、電子化運用，既提高了工作效率，又規(guī)避了道德風(fēng)險、法律風(fēng)險。依托朔州農(nóng)信“夜校云課堂”，開展以“營銷冠軍講業(yè)務(wù)實操、部門經(jīng)理分享合規(guī)經(jīng)驗、高管人員以案說法”為主要內(nèi)容的信貸專業(yè)技能培訓(xùn)活動，為全員樹立起可對標可交流的先進典型和身邊榜樣，使員工在潛移默化中受教育、轉(zhuǎn)觀念、有變化、出成效。