■本報記者 王愛靜 通訊員 尹祝梨

    秋萌、冬花、春實、夏熟，枇杷備四時之氣，被譽為“百果中的奇珍”，又因營養豐富，兼具藥用價值，被稱為“初夏第一果”。

    時值六月，正是枇杷當鮮之時，在浙江嵊州市崇仁鎮七八村，漫山枝頭金果飄香，三十多畝枇杷陸續成熟。“這白枇杷口感比普通的枇杷好，皮薄、透白，清甜。”看著自家這三十多畝白沙枇杷，嵊州白沙枇杷專業合作社負責人陳順軍眼里有光。“這十幾畝的白枇杷都已經預定出去了，都是些熟客，市內外都有，今年收成不錯”。

    崇仁鎮廿八村種植枇杷已有五六十年的歷史，崇仁巖下枇杷在嵊州也小有名氣。雖然崇仁是嵊州枇杷產量最多的鄉鎮，但由于枇杷前期種植較長、易受天氣影響等特點，沒有形成種植規模。如何讓“小小枇杷”成長為“致富果”？浙江農商銀行系統轄內嵊州農商銀行立足于本土，通過“蓋房”“聚力”“鋪路”三步曲，全面助力枇杷產業發展。

    “枇杷”住上“新房”，銀農聯手育精品。楊柳迎霜敗，枇杷隔歲花。由于白枇杷花期和初結果期正處于一年中最寒冷時節，室外低溫直接導致枇杷產量大幅下降甚至顆粒無收。如何保花護果，解決寒凍問題，讓“枇杷”住上“新房”刻不容緩。該行客戶經理在走訪時了解農戶切實困難后，與農戶共商解決之策，向枇杷種植大戶陳順軍發放信用貸款15萬元，用于白枇杷種植和大棚搭建。有了資金，陳順軍建起了標準連棟保溫大棚，購置了暖風機，枇杷住上“新房”，用上“空調”不僅抗住了低溫凍害，還實現了搶鮮上市。

    “零星”聚成“火把”，產業協會共推進。崇仁鎮白沙枇杷專業合作社一開始只吸引了10多戶農戶加入，農戶各自零星種植，對大規模種植枇杷仍不看好，一方面沒有技術，另一方面沒有資金。嵊州農商銀行作為當地農民合作經濟組織聯合會（以下簡稱“農合聯”）副理事單位，積極與農合聯對接，針對枇杷種植戶進行專項走訪，建立枇杷種植戶名冊，摸清種植規模、主要困難及發展意向，采取“一戶一策”利率定價加大對枇杷種植戶的幫扶力度，并在崇仁農合聯白沙枇杷產業協會成立大會上，專項授信1000萬元，用于支持枇杷產業發展，白沙枇杷產業協會的成立也將定期開展產業研討和普惠金融宣講，努力構建集技術推廣、資金配套、品牌營銷等一條龍服務體系，聚星星之火成燎原之勢，推動種植白沙枇杷的農民兄弟共創共富。

    “工坊”拓寬“銷路”，攜手共同奔富裕。目前，崇仁鎮已有60多戶農戶加入產業協會，種植面積達到了500余畝，產量達50余萬斤。“技術和資金現在都有了，現在關鍵是要打出崇仁白沙枇杷的名堂來。”陳順軍表示，“打出名堂、銷路拓寬”成為了銀農兩家共同的目標。依托于崇仁古鎮，白沙枇杷銷售內外雙向走俏。一方面，崇仁古鎮帶動了采摘游，另一方面，“上禾·共富工坊”利用線上引流有效拓寬了農產品銷售渠道，作為工坊獨家合作銀行，嵊州農商銀行持續加強與上禾農業、村集體、枇杷種植大戶等的對接聯系，聚焦“共富”陣線上的每一個“點”，持續開展“共富專員”數字普惠大走訪，進一步做好共富需求挖掘，從源頭和銷路雙向入手，帶動農產品銷售。