農村金融時報網-江蘇訊（記者 田耿文 通訊員 沈國華）今年來，阜寧農商銀行堅持將降本增效貫穿于業務經營與日常管理中，通過打出“節約負債成本、提升清收質效、資金有效補位”“233”組合拳，多渠道、深層次挖掘降本增效潛力，為全行高質量發展夯實堅實基礎。上半年該行在全市八家農商行中，撥備前利潤、金融增加值、資產利潤率三項指標的增幅均名列前茅。降本增效工作在一季度、二季度全省排名位列上游。

    “雙輪驅動”節約負債成本。該行通過利率管控和結構優化的“雙輪驅動”釋放資金成本壓降空間。截至8月末，各項存款付息率較上年同期下降0.23%，其中余額占比較高的個人存款三年期下降幅度較大，較去年同期下降0.42%。一是優化定價機制。定期開展存款利率調研，建立動態靈活的存款利率分層定價機制，適時調整存款利率，壓降存款付息成本。截至8月末，累計存款利率調整12次。二是提高低成本占比。要求經營單位開展一句話營銷，引導客戶使用一年期及以下的儲蓄存款，降低付息成本。同時對社保卡高價值客戶增設專項營銷獎勵，進一步提升社保活期資金貢獻度。三是提升貸款資金歸行率。要求客戶經理引導客戶將經營流水引流至本行賬戶及收款碼，并將資金歸行率作為客戶經理長期考核的月度指標。提升存量信貸客戶的黏性與貢獻度，促進信貸資金體內循環，并配套專項績效，提升客戶經理工作積極性和主動性。

    “三項舉措”提升清收質效。為進一步加大清收力度，該行通過調整組織架構、激發隊伍活力、強化績效引導等措施，使清收工作為全行增收創利作出較大貢獻。截至8月末，現金清收不良貸款1.33億元，較去年同期多0.91億元。一是調整組織架構。資產保全部新設3個個體貸款清收小組和1個公司清收組，公開競聘小組組長，認領任務目標，將任務分解到人，進一步提高清收人員工作的責任感和主動性。二是激發隊伍活力。優選5名年輕客戶經理充實到清收隊伍中，為清收隊伍注入新鮮血液，隊伍平均年齡從48歲降至46歲，組員通過雙選的方式確定，提高團隊的凝聚力和戰斗力。三是強化績效引導。出臺“金秋亮劍、清收增效”專項行動方案，配套專項績效，鼓勵全員與資產保全部聯動參與清收，凝聚清收合力。

    “三大策略”助力資金發揮補位職能。今年以來，該行資金業務在江蘇省聯合銀行金融市場部投研指導下，運用主動止盈、持倉置換、優化結構三大策略，發揮資金業務的“增收、創利、補好位”職能。一是主動止盈鎖定收益。投資決策上注重穩健高效。認真貫徹聯合銀行金融市場部投顧策略建議，提前布局、主動止盈。二是持倉置換提高收益。在實施策略性止盈操作中，同步持倉置換，適度拉長久期，確保在降準降息大背景下資產不空倉、收益不缺席。三是優化結構穩健運作。二季度以來對部分高浮盈和低浮盈債券進行有序減持，持續優化資產結構，提升整體資產收益水平，債券業務繼續發揮補位作用。

（編輯 李美麗）