■本報記者 李美麗

    今年以來，徐州農商銀行將支持制造業發展作為服務實體經濟的重要抓手，聚焦地方制造企業在產能升級、技術迭代、資金周轉等方面的核心需求，通過搭建政銀企合作平臺、創新定制化金融產品、優化服務流程，為轄內制造企業破解融資難題，讓金融活水精準滴灌制造業沃土，助力企業從“制造”向“智造”加速邁進。

    精準滴灌解難題

    助力企業穩健成長

    在江蘇省徐州市銅山區的柳泉高端設備和智能制造產業園內，江蘇寧意電氣設備有限公司（以下簡稱“江蘇寧意電氣”）生產車間的半自動化生產線正有序運轉，工人們在設備旁精準操作，經過加工、組裝，一片片變壓器鐵芯逐漸成形。

    “要是沒有徐州農商銀行的金融支持，我們的產能擴張和技術升級計劃根本沒法這么順利推進。”江蘇寧意電氣副總經理陳根娣介紹說。

    據悉，江蘇寧意電氣成立于2017年，是一家專注于變壓器、高低壓成套柜等產品的省級高新技術企業，產品覆蓋浙江、江蘇、上海、武漢等地，年銷售額達1.2億元，2025年預計實現進一步增長。

    “我們主營的變壓器生產，銅材料占比極高，而銅價長期維持在8萬多元/噸，現金采購的壓力很大。”陳根娣坦言，資金周轉問題曾是企業發展遇到的最大瓶頸。

    早在企業成立初期，徐州農商銀行就積極提供支持，不僅通過簡化開戶流程，讓企業快速辦結基本賬戶，還為員工提供上門開卡服務，省去了員工往返銀行的時間。2024年8月份，企業面臨原材料采購資金缺口，徐州農商銀行柳泉支行迅速響應，為其發放300萬元短期流動資金貸款；今年8月份貸款到期前，該行又高效為公司辦理無還本續貸，確保資金鏈無縫銜接。隨著企業發展提速，二期廠房建設、鈑金模塊新增、電力運維及儲能產品研發等計劃提上日程，該行再次主動對接，目前已為企業預授信1600萬元。

    “目前我們正在洽談大額訂單，有了這筆新授信，我們心里更有底了。”陳根娣表示，在金融活水的滋養下，企業產能穩步提升，產品競爭力持續增強，未來將在智能電網設備領域加大研發投入，力爭實現更大突破。

    與江蘇寧意電氣相隔不遠的徐州旭笛機械有限公司（以下簡稱“徐州旭笛機械”），其生產車間內機器轟鳴，鋼材經過切割、焊接、打磨，逐漸變成起重機上的配重塊。

    “徐州農商銀行的金融服務，正好匹配了我們的發展節奏。”徐州旭笛機械總經理王威說。

    據了解，徐州旭笛機械成立于2015年，2018年轉型為機械制造，專注于起重機配重塊生產，成為徐工集團的核心供應商。如今，企業擁有1萬平方米生產車間，年產能達6萬噸，可提供8000—10000件不同型號的配重塊，年產值達1億元，是柳泉鎮制造業的典型代表。

    “我們每月要用七八百噸鋼材，按目前3000多元/噸的價格算，每月僅原材料采購費用就需幾百萬元資金。”王威介紹，作為配套企業，賬期和生產周期帶來的資金壓力始終存在。2025年年初，企業計劃升級老設備，但幾百萬元的資金缺口讓升級計劃陷入停滯。

    就在此時，徐州農商銀行柳泉支行的客戶經理主動上門走訪，詳細了解企業資金需求后，當天便開展實地調研，結合企業與徐工集團的合作背景及經營狀況，為其推薦了“蘇質貸”等定制化產品。不到一周時間，300萬元短期流動資金貸款便發放到位。今年8月份，針對企業擴大生產的需求，該支行又追加500萬元“蘇質貸”，累計用信達800萬元。

    “這筆錢就是‘及時雨’。”王威說，有了資金支持，企業順利換上智能加工設備，生產效率提升30%，產品合格率從95%躍升至99%，訂單直接排到了年底。

    數智轉型提效能

    貼心服務暖企心

    金融服務制造業發展，需打破信息壁壘、凝聚多方合力。近年來，徐州農商銀行柳泉支行將黨建工作與業務發展深度融合，主動對接柳泉鎮政府及當地核心產業載體——柳泉高端設備和智能制造產業園，牽頭促成“政銀園企”四方簽訂戰略合作協議，構建起協同發展的全新格局。

    圍繞產業園內制造企業的發展痛點，該支行充分發揮政策與資源優勢，深度結合徐州農商銀行總行專項支持政策，力推“蘇質貸”“蘇科貸”等定制化金融產品。這些產品精準匹配高端設備制造、智能制造企業的技術研發、產能擴張、原材料采購等資金需求，有效解決了企業“融資難、融資慢、融資貴”的問題。

    2024年以來，該支行已累計為轄內15家園區制造企業提供1.2億元信貸支持，其中3家企業憑借充足資金保障順利完成生產線升級改造，生產效率平均提升30%，產品市場競爭力顯著增強，為地方高端裝備制造產業集群發展筑牢了金融根基。

    為破解小微企業“融資慢、手續繁”的痛點，徐州農商銀行柳泉支行充分運用科技手段優化服務，通過大數據模型實時分析企業信用狀況、經營數據、資金流水，借助人工智能實現貸款“秒批秒貸”，企業主只需通過手機銀行即可提交申請，無需反復跑網點。

    此外，該支行還與地方鎮政府、村委會、行業協會建立常態化合作，每季度聯合開展“金融進園區”活動，通過政策宣講、融資對接會等形式，為企業搭建溝通平臺。

    近年來，徐州農商銀行始終緊跟地方產業發展步伐，針對制造企業“重資產、資金需求穩、升級周期長”等特點，不斷優化金融服務體系，通過創新“蘇質貸”“蘇科貸”等產品、簡化審批流程、降低融資成本，已成為眾多制造企業成長路上的“穩定器”與“助推器”。

    下一步，徐州農商銀行將繼續深耕本土制造業市場，以更精準的產品、更高效的服務、更廣闊的平臺，為徐州制造企業注入更強發展動能，助力地方經濟高質量發展續寫新篇。

    （通訊員申玉龍對本文亦有貢獻）