■本報(bào)記者 曹沛原

    湖北江陵農(nóng)商銀行聚焦縣域資源稟賦與產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，以湖北馳揚(yáng)生物科技有限公司作為核心“鏈主”企業(yè)之一，積極探索以“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)”為核心的業(yè)務(wù)拓展模式。

    “我行通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接該公司下游小微客戶(hù)融資需求，打破區(qū)域與抵押限制，有效疏通產(chǎn)業(yè)鏈融資堵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)金融資源精準(zhǔn)滴灌，有效提升了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)效。”湖北江陵農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    錨定鏈主

    打通下游融資“主動(dòng)脈”

    “鏈?zhǔn)浇鹑?rdquo;的關(guān)鍵在于選準(zhǔn)核心企業(yè)。湖北馳揚(yáng)生物科技有限公司是縣域內(nèi)飼料生產(chǎn)與銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，下游關(guān)聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)遍布多個(gè)地市，具有穩(wěn)定的交易結(jié)構(gòu)和顯著的帶動(dòng)能力。江陵農(nóng)商銀行將其確定為“鏈?zhǔn)浇鹑?rdquo;服務(wù)的關(guān)鍵支點(diǎn)，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，定制專(zhuān)屬服務(wù)方案。

    依托該公司穩(wěn)定的訂單和結(jié)算數(shù)據(jù)，該行構(gòu)建了“推薦—審核—放款”高效通道，精準(zhǔn)服務(wù)下游各類(lèi)小微經(jīng)營(yíng)主體。截至目前，該行已為該公司下游7家經(jīng)銷(xiāo)商提供授信支持超200萬(wàn)元，服務(wù)覆蓋周邊3個(gè)地市區(qū)域，初步實(shí)現(xiàn)了“依托一點(diǎn)、輻射一片”的鏈?zhǔn)椒?wù)效應(yīng)。

    延伸服務(wù)

    筑牢普惠金融“壓艙石”

    針對(duì)下游客戶(hù)“分布散、抵押缺、融資急”的痛點(diǎn)，江陵農(nóng)商銀行堅(jiān)決打破傳統(tǒng)縣域服務(wù)邊界，組建由“客戶(hù)經(jīng)理+核心企業(yè)專(zhuān)員”構(gòu)成的柔性服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)深入養(yǎng)殖集中區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)走訪、資料收集和面簽面核，真正實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)免跑腿，服務(wù)送上門(mén)”。

    據(jù)了解，在一宗案例中，江陵農(nóng)商銀行客戶(hù)經(jīng)理攜帶移動(dòng)設(shè)備上門(mén)，現(xiàn)場(chǎng)完成身份驗(yàn)證、征信授權(quán)和合同簽訂，三天內(nèi)實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元貸款到賬，及時(shí)滿足了客戶(hù)飼料采購(gòu)的資金周轉(zhuǎn)需求。同時(shí)，該行持續(xù)優(yōu)化“線下上門(mén)+線上審批”服務(wù)流程，確保小微客戶(hù)“短、小、頻、急”的融資需求得到高效響應(yīng)。截至目前，該行跨區(qū)服務(wù)客戶(hù)滿意度達(dá)100%，“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)”已成為該行延伸普惠金融服務(wù)的重要抓手。

    創(chuàng)新機(jī)制

    信用賦能鏈上“毛細(xì)血管”

    面對(duì)下游小微客戶(hù)普遍缺乏抵押物、信用記錄和交易流水穩(wěn)定的特點(diǎn)，江陵農(nóng)商銀行創(chuàng)新構(gòu)建了“核心企業(yè)推薦+農(nóng)商銀行盡調(diào)+鏈?zhǔn)脚渴谛?rdquo;服務(wù)體系，突出“以信授信、以流定貸”，打破對(duì)傳統(tǒng)抵押擔(dān)保的過(guò)度依賴(lài)。

    在貸前階段，該行通過(guò)核心企業(yè)提供下游客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、交易頻次與結(jié)算記錄，從“企業(yè)信用+交易記錄+履約情況”多維判斷客戶(hù)履約能力；同時(shí)，在貸中階段開(kāi)辟“綠色通道”，優(yōu)先審批鏈上客戶(hù)，確保資金快速到賬；貸后則動(dòng)態(tài)跟蹤客戶(hù)訂單與還款情況，同步提供掃碼支付、結(jié)算優(yōu)惠等綜合服務(wù)，顯著降低客戶(hù)融資成本。

    湖北馳揚(yáng)生物科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“江陵農(nóng)商銀行的‘鏈?zhǔn)椒?wù)’不僅幫我們穩(wěn)定了下游渠道，也加速了貨款回收，更帶動(dòng)了整體產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。”

    下一步，江陵農(nóng)商銀行將持續(xù)深化“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)1+N”服務(wù)模式，擴(kuò)大行業(yè)應(yīng)用與區(qū)域覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化線上審批與上門(mén)服務(wù)融合流程，推動(dòng)金融活水更精準(zhǔn)、更高效流向產(chǎn)業(yè)鏈末端，為縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁的金融動(dòng)能。

    （通訊員田傲林、謝作釩對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）