農村金融時報網-江蘇訊（記者 曹沛原 通訊員 戴萌）在當地民營制造業蓬勃發展的進程中，江蘇泗陽農商銀行充分發揮金融“活水”作用，精準對接企業融資需求，有效緩解了眾多小微企業面臨的資金難題，成為推動地方實體經濟高質量發展的重要力量。截至9月末，該行各項小微企業貸款余額達31.4億元，較年初凈增6.9億元，為當地民營制造業發展貢獻了重要力量。

    精準營銷渠道升級成效顯

    泗陽農商銀行積極對接政府、商會、協會等，全面打通營銷渠道；積極參與各類招商會，單位主要負責人親自帶隊到蘇州、浙江等地拜訪關鍵人員與企業。通過這些努力，2024年該行對接相關開發區新招商企業28戶，落地25戶，有效投放金額3億元；對接浙江長興招商企業16戶，全部落地，有效投放金額1.8億元。新招商企業基本覆蓋率達90%左右，業務合作率達95%左右。以長興商會為例，貸款戶數和金額逐年遞增，每年約增長10戶、1億元。

    創新產品契合需求解難題

    泗陽農商銀行深入分析市場需求，及時推出廠房貸、破拍貸等信貸產品，并適時跟進政府政策性產品。廠房貸有效解決了企業前期建設資金問題，減輕企業建設環節壓力，使企業能將更多資金投入后期生產經營，讓企業投資生產更加順暢，也增強了政府招商的金融吸引力。破拍貸則在盤活開發區不良資產方面發揮了助力作用，幫助企業在拍賣不良資產時獲得良好支持。

    搭建橋梁多方交流促合作

    該行打造多種溝通交流渠道，通過黨建共建與各政府單位加強合作。利用人熟地熟的優勢，積極組織政府和企業交流，讓企業深入了解當地營商環境，政府也能借此了解有意向投資的客商信息。同時，作為縣域金融主力軍，該行不定期組織同行業企業家茶話會活動，促進企業家展示優勢產品，推動業務合作。

（編輯 郝飛）