本報記者 曹沛原

    湖北荊州農商銀行川店支行始終堅守服務“三農”的初心，把金融力量匯聚到鄉村振興的“主戰場”。該支行立足川店鎮苗木產業，著力打造“苗木特色支行”，圍繞種植、培育、銷售等環節，以創新金融產品為紐帶、以產業鏈金融為抓手，用一筆筆“綠色信貸”繪就產業興、生態美、農民富的生動圖景。

    優化信貸服務

    “沒想到現在農商銀行的‘苗木貸’審批和放款速度這么快，真是解了我們的燃眉之急。”日前，荊州市荊州區川店鎮的某苗木合作社負責人吳總難掩激動之情。原來，在該合作社苗木基地擴建期間，急需資金購置噴灌設備，但由于缺乏足額抵押擔保，在其他銀行多次申請貸款均未成功。

    了解到相關情況后，荊州農商銀行川店支行客戶經理第一時間上門調研，依據該合作社的經營流水、土地流轉合同及訂單銷售情況，為其匹配了專門面向苗木產業的特色信貸產品“苗木貸”。該產品不依賴傳統的抵押擔保，而是以產業信用為基礎，靈活評估授信額度。最終，該支行僅用3天便完成了貸款審批與發放，及時保障了該項目順利推進。

    該支行堅持“需求導向、分類施策”，為苗木企業量身定制靈活信貸方案。在生長期，將貸款與苗木生長周期同步，緩解企業前期投入的資金壓力；在擴建期，提供設備和基礎設施融資支持；在銷售旺季，推出短期流轉資金貸款，確保資金高效周轉。貸款發放后，該支行客戶經理持續跟進回訪，動態調整信貸方案，讓金融服務真正嵌入苗木產業鏈發展的關鍵環節。

    創新協作模式

    川店鎮苗木產業鏈條長，資金需求頻次高。為使金融服務更貼近產業發展實際，荊州農商銀行川店支行與鎮苗木協會建立信息共享機制，定期互通育苗規模、基地擴建、市場銷售等數據，做到“企業有需求，銀行早知道”。依托這一機制，該支行探索形成“協會推薦、銀行授信”協作模式，使融資審批更快、資金投向更準。

    今年年初，某綠化有限公司的苗圃在擴建節水灌溉設施時獲協會推薦，該支行立即開通“綠色審批通道”，以優惠利率為其發放貸款，幫助企業提前完成項目建設。

    在此基礎上，荊州農商銀行川店支行又探索推出“產業鏈金融對接”服務，主動為苗木種植戶和收購商牽線搭橋。通過銜接上游的本地苗木企業、合作社，下游的苗木經銷商、收購商，幫助雙方提前了解供需情況、簽訂購銷協議，配套提供便捷結算與信貸支持，讓種植戶“有訂單更有底氣”，也讓收購商“有資金敢下單”。這一模式不僅拓寬了苗木銷售渠道，也推動了資金流、物流的高效循環，讓金融服務更深地嵌入產業鏈條之中。

    “金融的價值，不僅在于貸得到，更在于貸得好、用得久。”這是該支行主要負責人常掛在嘴邊的一句話。如今，當地這樣的綠色項目越來越多，該支行的貸款不再只是“輸血”，而是在為鄉土特色產業“造血”，讓金融的根須扎進這片苗木沃土的深處。

    織密服務網絡

    為推動特色支行建設走深走實，荊州農商銀行川店支行將服務陣地從辦公室延伸到田間地頭。該支行主要負責人帶隊深入苗木合作社、苗木協會等經營主體，實地調研育苗、擴建、流轉等環節的融資難點，精準對接金融服務需求。

    同時，該支行還建立“內外聯動”服務機制，內勤通過電話回訪，提前鎖定客戶需求；外勤深入一線走訪企業，打通金融服務的“最后一公里”。得益于這一機制，在一次回訪中，客戶袁某反映苗木收購高峰期資金緊張，該支行立即啟動綠色審批通道，短時間內便為其完成授信審批并發放貸款50萬元。資金及時到賬，不僅解了客戶燃眉之急，也讓金融服務真正走進產業發展的一線。

    自“特色支行”創建行動開展以來，該支行累計走訪轄內相關企業及合作社78戶，電話回訪218戶，累計授信1180萬元。

    川店是苗木飄香的鄉土，金融是滋養產業的活水。荊州農商銀行川店支行把綠色金融的責任與使命深深扎根于這片土地，以“守土盡責、因地制宜”的姿態，將信貸服務送至田間地頭，讓一株株苗木在金融活水的潤澤下茁壯成長。

    （通訊員嚴秦對本文亦有貢獻）

（編輯 張琳卿 汪世軍 賀俊）