本報記者 鄭長靈 通訊員 肖文彬

    今年以來，江西泰和農商銀行充分發揮“本鄉本土”和“根深三農”的優勢，堅持與民營企業共生長，聽其金融需求，問其融資困難，通服務梗阻，通過搭平臺、優服務、強機制、降成本等舉措，為當地民營企業注入金融活水。

    搭平臺，構建銀政企“連心橋”

    江西泰和農商銀行通過實施“三個互動”，精準對接更多民營企業。

    實施銀政互動，該行堅持與地方政府經濟建設融合發展、同頻共振，積極與縣委、縣政府溝通協調，通過搭建政銀企平臺，參加政府、園區等組織的外拓招商會，掌握返鄉創業民營企業的第一手資料，大力支持本地烏雞、電子信息等重點產業發展。

    實施銀企互動，該行主動對接建材協會、收糧大戶、青企協會、女企業家協會、新聯會等各類行業商會，開展金融服務對接會5場，批量式收集企業金融需求，有效挖掘客戶資源。

    實施外拓互動，該行積極實施“走出去”戰略，開展普惠金融萬里行活動，主動對接廣東、浙江等地的泰和商會及各類行業商會，通過訪需求、展產品、聽訴求、尋合作、促發展，現場為泰和籍民營企業家授信。

    優服務，唱響金融“好聲音”

    江西泰和農商銀行通過創新服務手段，充分挖掘并及時對接有效金融需求。

    做實“支農支小”。該行在全轄范圍內持續開展支農支小整體推進工作，高效率、高質量推動網格化全覆蓋營銷，劃分“責任田”，開展逐戶走訪，詳細了解企業經營情況和業務需求，為其量身定制金融產品方案，力求提供更多金融支持。

    做響“金融夜校”。該行在轄內每一個行政村和園區企業內開辦一場“金融夜校”，向當地群眾及企業普及金融知識和服務，唱響農商銀行金融政策“好聲音”，形成了良好的社會與經濟效益。

    做細“線上渠道”。該行打通客戶申請渠道，加大微銀行公眾號、“吉惠通”的推廣使用，線上發布金融服務需求表，建立客戶聯絡微信群，批量化收集需求，落實客戶申請線上有回應，線下有響應，推動銀企對接由“線下對接”逐步轉變為“線上對接”，實現對接的常態化和便捷化，提高了銀企對接履約率。

    強機制，開通辦貸“快車道”

    強考核，提質效。該行在考核計劃上，單列投放計劃，將民營企業貸款金額、新增戶數等納入考核范疇；在對接機制上，開放網點企業貸款受理權限，開展客戶經理競聘制，實現客戶與網點的雙向選擇；在績效薪酬上，將支持民企發展與網點考核、履職評價等工作掛鉤，明確目標到點到人，建立專項考核，實施按旬通報、按月兌現，按季清算、按年評比，充分調動員工積極性。

    強流程，提效率。該行充分利用短鏈高效的審批機制，改革整合授信評審部，推行“獨立審批官”，適度下放信貸審批權限，信貸審批效率明顯增強；整合金融、稅務、司法、水電等多渠道企業信用信息，構建更加全面的風險體系，貸款質量明顯提升。

    強機制，提形象。該行建立健全容錯糾錯機制，細化完善盡職免職辦法，在不違反相關政策法規、未造成重大損失的前提下，免于合規責任，樹立起員工“敢貸、愿貸、能貸”的民企授信政策導向；建立健全服務監督機制，實施公開承諾、公開收費，在轄內鄉鎮、街道及園區設立崗位服務監督牌，做到員工敢服務，服務有對接，對接有監督。

    降成本，構畫企業“普惠圖”

    主動減費讓利。該行優化利率定價、改進內部運營流程、積極爭取支小再貸款，提高資金管理水平，適當下調民營企業貸款執行利率，確保利率水平階梯式下降；嚴格執行“七不準”“四公開”要求，嚴禁向貸款收取承諾費、資金管理費，努力挖掘進一步減費讓利空間；嚴格落實無還本續貸政策，提前主動開展到期貸款受理和評審，縮短企業融資成本鏈條，切實解決企業續貸難、轉貸貴難題。

    主動創新產品。該行做大做強財園通、財農通普惠金融產品，同時探索服務企業新模式，加快推進保函、應收賬款質押、委托貸款等新型信貸業務產品，破解民營企業輕資產少抵押的難題。積極運用“百福流水易貸”線上+線下模式。

    主動創新模式。該行引入吉安市吉廬陵融資擔保有限公司，借助其第三方擔保平臺，為園區企業融資保障增添新選擇，解決企業擔保難與融資需求旺盛的直接矛盾；整合業務辦理流程，推進“一次調查、一次審查、一次審批”的模式，建立1日內響應，3日內答復，10日內辦結的限時辦結機制，縮短融資時間成本。

（編輯 張琳卿 才山丹）