■本報記者 王愛靜

    連日來，浙江省杭州市臨安天目山鎮的村民們不斷忙碌著，先是挑選小香薯，再把大小均勻的苗種整齊地排放在地里，用泥土覆蓋好，蓋上地膜，一套流程就完成了。一個月后，小香薯苗就長了出來，挑選后就可以進行大面積種植。

    臨安天目山小香薯憑借得天獨厚的地理環境和氣候條件，皮薄、肉嫩、味甜，而且營養豐富。多年來，臨安區大力發展小香薯產業，全區香薯面積達到1.6萬畝以上，年產值1.5億元。全區從事小香薯生產的農戶達上千戶。

    今年61歲的趙益華就是天目山鎮九里村的小香薯種植大戶。從最早自家的幾畝薄田發展到現在向村里流轉租用10畝土地，多年的辛勤耕作，使得他家的小香薯小有名氣，每年都提前售罄。但規模擴大后，人力物力的需求也隨之增長。特別是品質高的小香薯，從培育秧苗到調制特定有機肥，前期投入逐年攀升，原本的個人自主經營模式，已經無法滿足日益擴大的訂單需求。

    “這些年種小香薯，都是靠自家人和鄰里幫忙，現在村里要我再做大，人和錢都是困難。”趙益華向《農村金融時報》記者說道，“去年極寒的天氣讓成片的香薯田收成大打折扣，口袋里的資金一下子緊了不少。”

    “我行共富專員王飛在走訪過程中得知趙益華的情況后，為他定制50萬元‘幸福貸’并給予一個月的免息，綜合利率遠低于市場平均水平。”浙江農商銀行系統臨安農商銀行天目山支行行長胡海青向記者介紹。

    為支持小香薯發展成大產業，臨安農商銀行通過開展網格化管理、上門式服務、日常性走訪，并利用網點廣、接地氣等優勢開展共富走訪工作，“把脈”香薯生產經營發展全階段。

    “一方面，我們發揮產品服務優勢，結合小香薯產業特色，為農戶量身定制個性化金融產品，配套優惠利率、綠色通道等服務。另一方面，積極發揮數字渠道優勢，全面推廣線上數字金融服務，助力培育小香薯產業電商平臺、直播平臺，開辟線上銷售通道。”臨安農商銀行數字金融部總經理裘鑫斌向記者介紹說。

    一顆顆看似普通的小香薯，成為促進村民增收的大產業。“去年，我們的香薯干年銷售量已經達到2000多萬元，在市場上廣受歡迎，而且也帶動了周邊村鎮老年人的就近再就業，是一舉多得啊！”臨安區於潛鎮的香薯加工大戶張敬向記者說道。據介紹，他所經營的薯相約工廠，涉及香薯收儲、冷凍脫水、蒸煮、修整、烘干、包裝的全流程，是名副其實的農產品加工大戶。

    “你看，這些設備都是通過臨安農商銀行提供的貸款購置的，今年我們還打算再購置一批設備，這樣我們的規模就更加可觀了。”張敬說。

    記者了解到，自2021年薯相約建廠伊始，該行就通過“小微速貸”服務，每年為其提供300萬元的流動資金，企業日常生產經營的周轉資金有了著落，如今，薯相約工廠生產車間也擴大到2000平方米的規模。

    為了進一步延伸香薯產業鏈條，助力群眾增收，臨安區成立了香薯產業協會，注冊“天目香薯”商標，組建小香薯聯合社，實現優勢互補、抱團發展。

    臨安區靈溪甘薯合作社是杭州市第一家專業性的甘薯合作社，臨安農商銀行一直與該合作社保持密切合作，通過“線下展銷+線上渠道”助力“天目香薯”優勢產業不斷發展壯大。該行在線上通過豐收購平臺，讓農戶足不出戶完成農產品的出售，幫助農民實現農村電子商務夢想；在線下，利用“老鄉·豐收驛站”擴大臨安優質農產品的品牌展示與實物展銷渠道。同時，該行圍繞本地特色農產品業資源，以“本土經濟+銀行+互聯網”的形式，實現了自身發展與地方經濟共生共榮。截至2月末，該行共發放涉薯類產業貸款41戶，貸款金額1.2億元。

    依托“銀企協作”“銀社合作”，臨安農商銀行不斷健全香薯產業鏈金融服務模式，以全流程“陪跑”呵護小香薯產業相關企業成長，推動全域香薯產業發展，提高小香薯附加值，賦能鄉村振興。