農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊(記者郝飛)江蘇銀行集中優(yōu)勢(shì)資源，建立深度對(duì)接，聚焦精準(zhǔn)服務(wù)，以高質(zhì)量金融服務(wù)助力種業(yè)企業(yè)自立自強(qiáng)，推動(dòng)種業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃興旺發(fā)展。

　　聚焦夯實(shí)基礎(chǔ)保障 健全種業(yè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化服務(wù)體系

　　農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)離不開金融的支持。江蘇銀行主動(dòng)順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)多樣化資金需求，優(yōu)化農(nóng)村金融服務(wù)供給，提高農(nóng)村金融服務(wù)水平，瞄準(zhǔn)種業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化信貸流程，為種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈保駕護(hù)航。

　　江蘇銀行對(duì)涉農(nóng)客戶在利率上給予優(yōu)惠，更通過推廣全線上的業(yè)務(wù)辦理模式，簡(jiǎn)化申報(bào)材料，提高申辦效率;為提升專業(yè)化服務(wù)能力，同步培育了一批“深耕縣域經(jīng)濟(jì)、服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營(yíng)特色鮮明、綜合服務(wù)完善”的鄉(xiāng)村振興特色示范支行;培養(yǎng)了一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”金融服務(wù)隊(duì)伍;打造了一款金融為民、支農(nóng)惠農(nóng)的“三農(nóng)”金融服務(wù)品牌。

　　據(jù)了解，在“融旺鄉(xiāng)村”品牌下，江蘇銀行聯(lián)合省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省財(cái)政廳、省農(nóng)擔(dān)公司等推出“蘇農(nóng)貸”“惠捷貸”等信貸產(chǎn)品，加大對(duì)種業(yè)客戶支持。

　　聚焦豐富服務(wù)內(nèi)涵 建立種業(yè)客群廣覆蓋多合作長(zhǎng)效機(jī)制

　　近年來，江蘇銀行持續(xù)拓展客戶對(duì)接新渠道，豐富農(nóng)村金融服務(wù)方式。

　　依托三聯(lián)三清單機(jī)制建設(shè)，該行與農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門、種子管理站等主動(dòng)對(duì)接，制定農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、新農(nóng)主體、特色優(yōu)勢(shì)種苗中心、種業(yè)持證企業(yè)、水產(chǎn)(河蟹)良種繁育場(chǎng)、農(nóng)業(yè)示范(園區(qū))基地、一村一品等20余類種業(yè)客戶白名單，廣泛覆蓋種業(yè)科研、繁育、貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)各類型客戶。

　　該行在機(jī)構(gòu)、人員縣域全覆蓋的基礎(chǔ)上，加大資源傾斜、考核引導(dǎo)和專題培訓(xùn)。該行推行“金融顧問”制度，以萬企聯(lián)萬村行動(dòng)方案為藍(lán)本，深入田間地頭開展網(wǎng)格化的跟蹤對(duì)接。目前，已服務(wù)種業(yè)授信客戶超百戶，其中近一半是省級(jí)特色優(yōu)勢(shì)種苗企業(yè)。

　　該行不僅在授信服務(wù)上更加靈活便捷，更在綜合服務(wù)需求上不斷創(chuàng)新。

　　江蘇翡翠灣花木有限公司與江蘇省農(nóng)科院合作專業(yè)從事多肉植物培育，為進(jìn)一步帶動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，公司在鹽都臺(tái)創(chuàng)園建設(shè)了2.2萬平方米的生產(chǎn)基地，受疫情等因素影響，種苗交易的回款經(jīng)常不及時(shí)，出現(xiàn)了不定期的資金缺口。江蘇銀行根據(jù)其既有納稅情況迅速給予了40萬元“隨e貸”授信，還在周期用款、支付結(jié)算、專利技術(shù)、產(chǎn)業(yè)交流方面給與企業(yè)全方位服務(wù)支持，為企業(yè)迅速發(fā)展提供了動(dòng)力。

　　該行還嘗試探索更多新興金融工具支持種業(yè)客戶，以項(xiàng)目貸款、反向保理、供應(yīng)鏈貸款等方式支持了江蘇海容生態(tài)農(nóng)林、銀大農(nóng)業(yè)科技、恒興園林綠化等一批種苗企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　聚焦需求層次深耕 精準(zhǔn)“滴灌”種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域

　　為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，江蘇銀行深入調(diào)研不同類型種業(yè)企業(yè)的自身特質(zhì)及資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期化特征，提供與其所屬區(qū)間相適應(yīng)的智慧旅程式定制服務(wù)，在種業(yè)客群架起務(wù)實(shí)合作、共謀發(fā)展的橋梁。

　　針對(duì)具備自主研發(fā)能力，有科研、輕資產(chǎn)、弱抵押的種業(yè)企業(yè)，配套“科技之星”“人才貸”等科技信用貸款產(chǎn)品，支持企業(yè)在育種等創(chuàng)新攻關(guān)項(xiàng)目上的資金需求，幫助企業(yè)提高自身對(duì)種質(zhì)資源的利用保護(hù)能力。

　　種業(yè)企業(yè)中較大一部分核心客群是對(duì)外采購(gòu)種苗，處于育種推廣環(huán)節(jié)的種業(yè)企業(yè)。由于不同種苗的繁育周期、銷售周期存在差異性，他們對(duì)資金的需求也更加個(gè)性化。

　　江蘇銀行深刻洞察此類客戶每年育苗、銷售、回購(gòu)等資金周期性特點(diǎn)，匹配合適期限的信貸產(chǎn)品，通過“一年授信三年有效”“隨借隨還”等方式充分保障客戶長(zhǎng)短期資金的合理配比，以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)貸等小場(chǎng)景批量授信業(yè)務(wù)打通上下游供應(yīng)鏈體系，幫助企業(yè)穩(wěn)定供需生態(tài)。

　　江蘇銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，江蘇銀行將大力推進(jìn)數(shù)字技術(shù)賦能鄉(xiāng)村振興發(fā)展，對(duì)“三農(nóng)”特色產(chǎn)品實(shí)施線上化改造，推動(dòng)申請(qǐng)、簽約、用款全流程線上化，客戶體驗(yàn)更加優(yōu)質(zhì)。

　　責(zé)任編輯：李建菲