農(nóng)村金融時報—農(nóng)金網(wǎng)湖南訊（通訊員賀丹）湖南溆浦農(nóng)商銀行樹立“全員營銷”理念，精心部署“開門紅”營銷活動，推動業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階。截至2月22日，該行各項存款突破110億元，存、貸款總量穩(wěn)居溆浦銀行業(yè)金融機構(gòu)第一位，其資金實力、服務(wù)能力、規(guī)模影響力持續(xù)增強。

    提前謀劃早布局

    早在2021年12月8日，溆浦農(nóng)商銀行就召開了“2022年開門紅”誓師大會，圍繞把握必勝決心、強化市場導(dǎo)向、推動高質(zhì)量轉(zhuǎn)型、提升保障質(zhì)量四個方面進行全面部署，激勵全員鼓舞士氣、凝心聚力搶抓“開門紅”營銷旺季。

    該行合理制定“開門紅”目標(biāo)任務(wù)及相應(yīng)的競賽方案，分別對組織領(lǐng)導(dǎo)、任務(wù)指標(biāo)、獎懲辦法、營銷活動、物資準(zhǔn)備等進行周密部署，層層簽訂責(zé)任書、軍令狀，做到任務(wù)到崗、目標(biāo)到時、考核到人。

    健全機制保長效

    該行建立了全員營銷機制，將全轄43家營業(yè)網(wǎng)點分為5個戰(zhàn)隊，由黨委班子分別帶隊，將“開門紅”各項目標(biāo)任務(wù)層層分解，細(xì)化到崗到人，建立起“全行緊盯目標(biāo)，行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)片推動，部室聯(lián)點發(fā)展，網(wǎng)點聯(lián)村營銷，全員共同發(fā)力”的分層責(zé)任制，形成了上下一心抓營銷的局面。

    該行不斷完善考核督導(dǎo)機制，建立每日通報機制，推動“開門紅”各項指標(biāo)細(xì)化到天，落實到人，用機制推動全員抓好“開門紅”營銷工作，進一步提振士氣，營造比學(xué)趕超的濃厚氛圍。

    同時，建立建立實時獎懲制度，制定競賽激勵方案，按日評比，對每周新增靠前的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人獎勵，對每周新增靠后的機構(gòu)負(fù)責(zé)人進行約談，有效形成你追我趕的競爭態(tài)勢。

    精準(zhǔn)營銷促發(fā)展

    該行明確向市場要存款、向縣城要存款、向?qū)蛻粢婵睢⑾蛉珕T營銷要存款、向場景金融要存款的目標(biāo)導(dǎo)向。

    一方面，班子成員、各部室、各支行全部納入對接、營銷、維護“一對一”營銷體系，通過開展“百萬客戶大派送”、“存款積分有好禮”、“客戶大拜訪”等營銷項目活動持續(xù)打好市場拓展攻堅戰(zhàn)。

    另一方面，盯緊財政性、事業(yè)單位、體制內(nèi)單位、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)等戰(zhàn)略核心客戶，加大批量代發(fā)項目營銷力度，對低成本存款、有效貸款客戶數(shù)等進行全流程跟進。

    該行主要負(fù)責(zé)人表示，將按照高質(zhì)量跨越式發(fā)展要求，保持戰(zhàn)略定力，下沉服務(wù)重心，做強黨的建設(shè)，做深本土市場，做實基礎(chǔ)客戶，做優(yōu)資產(chǎn)質(zhì)量，做好創(chuàng)新文章，做牢風(fēng)險防控，更好發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍、普惠金融先行者作用，為支持地方經(jīng)濟社會發(fā)展展現(xiàn)新作為。

    責(zé)任編輯：郝飛