■本報(bào)記者 于南

    隨著晶澳太陽(yáng)能私有化的完成，如今，在美國(guó)市場(chǎng)，光伏中概股已所剩無(wú)幾。

    而在“晶澳太陽(yáng)能完成私有化隨即宣布擬借殼天業(yè)通聯(lián)上市”的映襯下，作為光伏中概股私有化浪潮的先鋒，早在2017年初便已經(jīng)完成私有化退市的中國(guó)光伏龍頭——天合光能的動(dòng)向，特別是經(jīng)營(yíng)狀況（完成私有化后無(wú)需再公開(kāi)披露業(yè)績(jī)）愈發(fā)受到市場(chǎng)關(guān)注。

    8月10日，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡。這也是自天合光能完成私有化后，高紀(jì)凡首度公開(kāi)就公司動(dòng)向、業(yè)績(jī)發(fā)聲。

    值得一提的是，在采訪中，高紀(jì)凡表示，“我們?cè)诨貧wA股市場(chǎng)這一條路上，是充滿信心的。”而盡管在2018年，光伏行業(yè)遭到了政策面的考驗(yàn)，“天合光能在上半年還是逆勢(shì)完成了逾4GW的銷售，實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)140億元，同比去年增長(zhǎng)13%以上，并且從全年預(yù)測(cè)看，總銷售收入大概率超過(guò)去年。”

    為戰(zhàn)略布局實(shí)施私有化

    早在2014年，天合光能就以3.66GW的組件出貨量，搶下了全球光伏組件出貨第一的寶座。

    但大致也從那時(shí)起，在以穩(wěn)健著稱的高紀(jì)凡的帶領(lǐng)下，天合光能著手摸索轉(zhuǎn)型升級(jí)之法。“那時(shí)候我就想我們往哪兒走，最簡(jiǎn)單的辦法就是把光伏組件第一的位置繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，從原來(lái)10%的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)展到20%、30%，這原本也是天合光能的強(qiáng)項(xiàng)。”高紀(jì)凡說(shuō)。

    “不過(guò)，在公司核心經(jīng)營(yíng)管理層進(jìn)行討論后，我們深切感到，簡(jiǎn)單的橫向擴(kuò)張不是天合光能的方向，我們要做縱向的升級(jí)，以光伏智慧能源整體解決方案，乃至未來(lái)的能源互聯(lián)網(wǎng)為目標(biāo)。”

    可彼時(shí)的高紀(jì)凡也碰到了與“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克一樣的煩惱。“資本市場(chǎng)要看你的短期的季度報(bào)表，并以此來(lái)定奪你的股票價(jià)值高低。但企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須要舍棄一些短期的利益，做一些長(zhǎng)期的投入，而這恰恰是資本市場(chǎng)不喜歡的，導(dǎo)致我們很難去做一些戰(zhàn)略性的布局。”

    “最后，盡管在美國(guó)上市令天合光能收獲了比如國(guó)際化，比如資金和品牌等等很多，但我們還是決定要從美股退市，并集中精力，用三到四年的時(shí)間完成轉(zhuǎn)型的根本性的奠基工作，之后，天合光能會(huì)以一個(gè)嶄新的，更好的姿態(tài)擁抱資本市場(chǎng)。”

    終于，在2017年初，天合光能成為了光伏中概股中第一個(gè)完成私有化退市的公司，而在一年半后，遇到同樣困擾的埃隆·馬斯克，也宣布了他私有化特斯拉的計(jì)劃。

    以全球化體系抵御風(fēng)險(xiǎn)

    2006年實(shí)現(xiàn)在美國(guó)紐交所上市，的確為天合光能之后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。特別是以2014年、2015年連續(xù)兩年摘得全球組件出貨量第一為標(biāo)志，這時(shí)的天合光能已經(jīng)以組件業(yè)務(wù)為核心構(gòu)成了一個(gè)15000人的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，直到今天，天合光能的業(yè)務(wù)已到達(dá)全球103個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球業(yè)務(wù)相關(guān)的分支機(jī)構(gòu)達(dá)40多個(gè)，海外的員工來(lái)自于38個(gè)國(guó)家。

    “如今我們有六大管理中心，一個(gè)是在中國(guó)，海外的在日本、新加坡、美國(guó)、歐洲、拉丁美洲。更重要的是，這么多年來(lái)，天合光能不僅實(shí)現(xiàn)了全球化，還逐步實(shí)現(xiàn)了全球的本地化。”在高紀(jì)凡看來(lái)，建立全球化的業(yè)務(wù)體系為天合光能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)提供了強(qiáng)力支撐，“比如，在去年市場(chǎng)最好的時(shí)候，盡管海外的訂單都是低于國(guó)內(nèi)訂單的價(jià)值度的，在這個(gè)全球化的體系下，我們還是保證了海外的供應(yīng)，最終，2017年天合光能銷售上海外占比超過(guò)了國(guó)內(nèi)，從供應(yīng)結(jié)構(gòu)上看，海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)超過(guò)了55%。而到了今年，這一切都令我們?cè)趹?yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)更為從容，也是天合光能敢說(shuō)今年仍將實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的底氣。”

    從管理到產(chǎn)品的全面升級(jí)

    “天合光能改革的初衷是，我們深刻的認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，這還是廣義上的，著眼光伏行業(yè)，能源互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源已經(jīng)是公認(rèn)的趨勢(shì)了。”高紀(jì)凡認(rèn)為，在這一時(shí)代背景下，天合光能此前采取的傳統(tǒng)的金字塔式的組織管理模式已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)了，“因此，天合光能要發(fā)展成能源互聯(lián)網(wǎng)的全球領(lǐng)先者，它的整個(gè)組織結(jié)構(gòu)就必須做出改變，不能再沉浸于工業(yè)時(shí)代的大制造體系。”

    正如此前業(yè)界傳聞，天合光能在改革中，將以往的職業(yè)經(jīng)理人模式轉(zhuǎn)換成了一種類似于事業(yè)合伙人模式。“我們希望在公司層面，在價(jià)值群層面構(gòu)建一個(gè)新的合作體系，形成創(chuàng)團(tuán)加平臺(tái)的組織體系，這些創(chuàng)團(tuán)，我稱其為合創(chuàng)伙伴。”高紀(jì)凡說(shuō)。

    據(jù)悉，從2016年第四季度起，天合光能設(shè)立了四個(gè)創(chuàng)團(tuán)試點(diǎn)，在試點(diǎn)取得一定效果后，2017年一季度，天合光能決定全面推動(dòng)創(chuàng)團(tuán)加平臺(tái)的模式，如今其不僅覆蓋制造板塊、銷售板塊，也覆蓋了下游的光伏解決方案板塊以及能源互聯(lián)網(wǎng)板塊。

    “我們的改革目前仍在繼續(xù)，簡(jiǎn)單說(shuō)，我們的目標(biāo)是通過(guò)一系列機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)團(tuán)的自我驅(qū)動(dòng)、自主經(jīng)營(yíng)、自我管理的積極性，同時(shí)要提升創(chuàng)團(tuán)間的協(xié)同性，并不斷提升建設(shè)平臺(tái)能力，為創(chuàng)團(tuán)提供強(qiáng)有力體系支撐。”高紀(jì)凡說(shuō)，“在公司層面，私有化退市后，我們還吸收了將近140名經(jīng)營(yíng)管理人員成為公司的股東，他們中間大多數(shù)都是公司的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理人員和創(chuàng)團(tuán)的負(fù)責(zé)人，即使有些創(chuàng)團(tuán)沒(méi)有成為直接的股東，我們也采取了一些類似的激勵(lì)機(jī)制讓他們能夠分享成果”。

    在外界看來(lái)，最能展現(xiàn)天合光能改革方向的例子，除了上述提及的運(yùn)營(yíng)體系外，當(dāng)屬其今年3月份正式推出的“TrinaPro天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案。

    高紀(jì)凡介紹，天合智能優(yōu)配其實(shí)是一種跟蹤支架、高效雙面電池、智能逆變控制系統(tǒng)組成的三維一體的智能光伏系統(tǒng)。具體來(lái)說(shuō)，它從三個(gè)層面解決客戶的問(wèn)題，第一層面就是在硬件層面，硬件層面從支架、逆變、組件，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就解決產(chǎn)品如何協(xié)同的問(wèn)題；第二，基于技術(shù)的革新，比如我們解決了如何保證跟蹤系統(tǒng)與雙面組件結(jié)合，始終保持最大發(fā)電狀態(tài)的問(wèn)題；第三個(gè)就是如何提高運(yùn)維效率，我們要做的是解決長(zhǎng)期電站的跟蹤和監(jiān)控問(wèn)題，保證電站運(yùn)維成本的降低，以及電站持續(xù)管理有效性的問(wèn)題。

    “天合智能優(yōu)配里是有算法支撐的，它使得系統(tǒng)能夠感知到整個(gè)環(huán)境，整個(gè)外部的環(huán)境加上產(chǎn)品本身的性能，會(huì)自動(dòng)算出最佳的方案，最直接的效果是，天合智能優(yōu)配通過(guò)雙面電池、跟蹤支架及智能逆變控制系統(tǒng)的結(jié)合，可以讓光伏系統(tǒng)提高30%以上的發(fā)電量。”高紀(jì)凡說(shuō)，“我們不再以簡(jiǎn)單的發(fā)電模塊，而是要用數(shù)字化的能力加上系統(tǒng)整體的優(yōu)化設(shè)計(jì)來(lái)提升整體的效率，給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，這樣，天合光能也從過(guò)去單一的產(chǎn)品提供者，變成了價(jià)值提供者。”

    高紀(jì)凡認(rèn)為，天合智能優(yōu)配和智能發(fā)電系統(tǒng)促進(jìn)了天合光能系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展越走越好，“這實(shí)際上是我們今年上半年甚至全年能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本原因。”

    健康的負(fù)債率以及現(xiàn)金流

    值得一提的是，高紀(jì)凡透露，今年上半年，天合光能出售了將近900MW光伏電站。這一舉措不僅令天合光能回收了大量現(xiàn)金，也有效降低了公司的負(fù)債率。“但后續(xù)，我們還是會(huì)繼續(xù)我為這些電站提供中期和長(zhǎng)期的運(yùn)維管理服務(wù)。”

    包括出售電站等一系列舉措，使得天合光能的負(fù)債率從今年年初的67.5%下降到年中的62%。同時(shí)，天合光能的現(xiàn)金存量也一直保持在比較好的水平上。

    基于高紀(jì)凡的穩(wěn)健風(fēng)格，天合光能早在2010年就建立風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，“我們把公司可預(yù)見(jiàn)的重大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)其中重大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行專項(xiàng)管理。”高紀(jì)凡說(shuō)，“如今我們能夠長(zhǎng)期保持良好的負(fù)債率以及現(xiàn)金流，和我們的風(fēng)險(xiǎn)管控體系是有直接關(guān)系的。”

    據(jù)了解，截止到去年年底，天合光能的現(xiàn)金存量為44億元人民幣，而截止到今年到6月30日，天合光能的現(xiàn)金存量則提升至47億元人民幣。同時(shí)，天合光能的授信總額超過(guò)了200億元，目前余額尚有68億元，這使得即便面臨行業(yè)調(diào)整，天合光能的發(fā)展仍然游刃有余。

    作為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，高紀(jì)凡在接受采訪時(shí)也表示，今年“531新政”普通地面電站和分布式電站指標(biāo)管理壓縮了將近20GW的市場(chǎng)空間，實(shí)際上對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)總需求產(chǎn)生了巨大的壓力。也對(duì)天合光能的百萬(wàn)家用屋頂和萬(wàn)戶商用項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生了沖擊。“但我想，行業(yè)還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，去尋找到無(wú)補(bǔ)貼或者平價(jià)環(huán)境下的發(fā)展之路。”當(dāng)然我們也期望面向千家萬(wàn)戶老百姓的戶用光伏屋頂能夠繼續(xù)得到政府的支持。

    所幸的是，天合光能方面介紹，目前很多海外市場(chǎng)處于增長(zhǎng)期，“我們最新的就是烏克蘭市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)，而且這些市場(chǎng)成長(zhǎng)比較快，在新興市場(chǎng)我們拿到的市場(chǎng)份額最高的國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)60%，在其他新興市場(chǎng)都占到了20%到30%的市場(chǎng)份額。”高紀(jì)凡表示。

    而在國(guó)內(nèi)，盡管補(bǔ)貼的下降，使得分布式項(xiàng)目回報(bào)率從原來(lái)的15%左右一下降到了7.5%左右，“但在家用方面，我們還是堅(jiān)信中國(guó)有1.5億戶的整個(gè)的農(nóng)村郊區(qū)，包括城市別墅自主屋頂?shù)挠脩粑磥?lái)還是能夠裝太陽(yáng)能。而在一些省市，比如蘇州前兩天就推出了對(duì)分布式的補(bǔ)貼，加上補(bǔ)貼后，戶用項(xiàng)目的回報(bào)率能逐漸回升到10%以上。這使得太陽(yáng)能發(fā)電仍然是一項(xiàng)不錯(cuò)的投資。

    高紀(jì)凡說(shuō)，從光伏發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，光伏組件其每年保持著3000億元左右的市場(chǎng)規(guī)模，但是能源互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6萬(wàn)億元。這為中國(guó)光伏、中國(guó)新能源的發(fā)展提供廣闊的舞臺(tái)，天合光能目標(biāo)要成為能源互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。