■本報記者 夏芳

    截至8月15日，滬深兩市19家白酒上市公司中，有8家公司交出了2018年半年報成績單，而身處甘肅隴南的金徽酒雖然也交出了一份營收和凈利潤兩位數增長的中報業績，但業績增長幅度明顯低于其他7家酒企。

    據《證券日報》記者了解，金徽酒的業績增長與公司去年第四季度產品提價有直接的影響，甚至會影響公司全年業績。那么，接下來的發展中，金徽酒如何保持公司業績的穩增長成為外界關注的焦點。

    金徽酒董事長周志剛接受《證券日報》記者采訪時表示，過去的2017年，公司是去庫存的一年，同時調整了產品結構。目前，公司產品的市場庫存保持相對合理的范圍內，上半年公司業績達到預期目標。

    在周志剛看來，金徽酒要的是良性發展，在銷售方面，公司執行經銷商+核心門店的策略，把動銷放在第一位，把壓貨放在最后面，到每一個市場首先是培育消費者，讓消費者認可產品后再進行產品渠道鋪貨。

    上半年營收凈利雙增長

    根據金徽酒發布的2018年半年報數據顯示，在報告期內，公司實現營業收入7.939億元，同比增長10.31%；歸屬于上市公司股東凈利潤為1.576億元，同比增長11.15%。

    對于公司中報業績增長的原因，金徽酒表示，主要是產品銷售較上年同期增加以及產品結構調整所致。

    事實上，通過去年的調整，金徽酒一改過去低檔酒為主的局面，重點發力中高檔酒。

    查閱公司2017年年報和2018年中報數據可見，金徽酒開始布局高端產品。2017年年報數據顯示，公司低檔產品的生產量為1915.95千升，同比大幅減少44.58%；與此對應的，是對高檔產品生產量的提升，增長5.87%達到1986.2千升。另外，金徽酒2018年上半年低檔產品的營收數據大幅下滑33.97%，中檔產品微增5.19%，而高檔產品的增幅達到29.4%。

    “由于甘肅經濟不發達，省內消費水平低，過去金徽酒90%的產品都是40元以下的低檔酒為主，現在金徽酒的產品40元以上的占比90%。“周志剛告訴記者。

    據《證券日報》記者了解，在公司5大產品體系中，甘肅市場，金徽酒采取全品類、全價位產品，高端酒方面主要以世紀金徽五星和金徽18年為主導；而在省外市場則重點打造金徽正能量系列大單品。

    按照周志剛的戰略，金徽酒要根據市場變化和競爭態勢，不斷升級“千店網絡”工程，構建廠商利益共享，共生共贏的命運共同體。

    省內市場上，金徽要深化實施“不飽和”營銷策略，不向經銷商壓貨，不向市場過量投放產品，嚴格對經銷商實行庫存管理，根據市場情況有計劃地控量，有力地維護了產品價格體系，確保了產品價值鏈穩定，在與合作伙伴實現合作共贏發展的同時，不斷強化市場壁壘，為金徽酒走出去筑牢戰略根據地市場。

    在省外市場，金徽酒采取有所為，有所不為的“不對稱”營銷策略，鎖定目標消費者，聚焦資源，精準營銷，重點突破100元以上的中高端市場。目前，公司已全面開發寧夏、陜西市場，局部進入新疆市場，正在布局內蒙古和青海市場。

    開啟二次創業征程

    回首過去的10年，金徽從銷售額不足億元，到銷售突破10億元，再到實現公司上市，已完成了“一次創業”，實現了“第一步”和“第二步”發展戰略。

    如今，在金徽酒實施“第三步發展戰略”的關鍵時期，金徽酒提出了要實現“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強”的發展目標。

    周志剛表示：“金徽酒要拿出當年‘一次創業’的勇氣，‘開啟二次創業’新征程，實現產品力、營銷力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新輝煌。”

    對于“二次創業”，周志剛提出，首先要把提高產品品質放在首位，實現產品力的自我超越。為了進一步增強產品的市場競爭力，公司啟動實施金徽和隴南春“雙品牌”戰略，即在不斷提升金徽品牌系列產品品質的同時，激活具有深厚歷史積淀的隴南春品牌，積極開展微生物菌群和釀酒窖池改良研究，不斷探索當地釀酒環境下提升原酒品質之路，逐步形成獨樹一幟的隴酒香型，更加突出金徽酒的品類特征，讓“金徽味道”更好地滿足消費者需求。

    在周志剛的戰略規劃中，金徽酒要進入全國白酒十強。“公司的市場開拓戰略是立足甘肅，發展西北市場。未來在甘肅省內市場占比達到40%-50%，剩余西北五省白酒市場占比10%。根據市場調研，西北六省的白酒市場容量大約為每年320億元，甘肅省在60億元左右；實現以上市場占有率的目標后，公司的銷售額會增長到50億元-60億元。”

    雖然金徽酒沒有給出實現上述目標的時間點，但對于目標的實現，周志剛胸有成竹，除了深耕白酒主業外，通過并購重組實現公司的壯大發展也是一種途徑。“有合適的標的企業，金徽酒一定會去兼并收購。”