本報記者 馬燕

    在近日舉行的榮耀Note10新品發(fā)布會上，榮耀總裁趙明再次詳解榮耀手機革命性的新零售3.0戰(zhàn)略，這是自7月初榮耀手機提出新零售3.0戰(zhàn)略以來，一個月內(nèi)再提新零售3.0，榮耀謀求和合作伙伴共同發(fā)動零售業(yè)革命的決心可見一斑。

    值得關(guān)注的是，這也是業(yè)界首次出現(xiàn)品牌共生、廠商共建的新零售模式。

    榮耀總裁趙明強調(diào)，小米作為代表打造了單形態(tài)突破的新零售1.0，阿里和騰訊作為代表打造了資本驅(qū)動生態(tài)化布局的新零售2.0，但新零售不應(yīng)只是巨頭游戲，榮耀手機希望與合作伙伴一起打造完全去中心化、更開放的新零售3.0。

    傳統(tǒng)新零售代價高昂

    榮耀降低門檻賦能零售商

    “我們發(fā)現(xiàn)新零售的代價和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在這樣的場合才能開得起租金和價值這么高的店的話，新零售的生命力在哪兒？肯定就成了少數(shù)人的游戲，而且一旦你的產(chǎn)品遇冷，這種新零售很容易就出現(xiàn)問題。新零售并不是只有花1000萬、2000萬元的租金、裝修、有諸多店員才能運營，這種新零售的成本太高了，我們線下零售行業(yè)合作伙伴怎么去擁抱它？”趙明在接受《證券日報》等媒體采訪時坦言。

    趙明表示，榮耀手機新零售3.0戰(zhàn)略與眾不同的出發(fā)點就是把線下零售行業(yè)合作伙伴面臨的最困難的那部分幫助他們解決。

    “榮耀手機不會像此前的新零售模式那樣，在生態(tài)打造上采用中心化、封閉式的投資或者是控股的方式。榮耀手機與生態(tài)伙伴之間是共贏、共享和共創(chuàng)的關(guān)系，不僅為生態(tài)伙伴提供技術(shù)支持，還主動幫助伙伴降低進入新零售的門檻，希望以此對自身所處行業(yè)的原有零售體系進行一次全方位的升級、改造。”

    據(jù)趙明闡釋，共享、共贏、共創(chuàng)的“Turnkey一條龍服務(wù)”是榮耀手機新零售3.0戰(zhàn)略的核心思想，也是他們謀求和合作伙伴一同達到互利共贏，共同發(fā)動零售業(yè)革命的主要手段。

    榮耀手機的新零售3.0戰(zhàn)略，將把零售商店面、榮耀IoT生態(tài)產(chǎn)品和榮耀O2O平臺整合流動起來，統(tǒng)一為消費者服務(wù)。榮耀手機將從O2O引流、爆款選品、動態(tài)庫存管理和物流管理等方面賦能零售商，從而降低其試錯成本。例如在庫存管理方面，榮耀手機將成為零售商們的智能倉庫，不但為其提供充足的“云庫存”，還能在科學(xué)調(diào)配、物流等方面極大提高零售商的效率。

    “庫存問題，任何單一零售合作伙伴在廠家面前都不具備談判能力。比如加濕器，如果這個店一個月就賣兩三臺，怎么和品牌談判呢？而品牌一家家找經(jīng)銷商也不現(xiàn)實，榮耀就是幫助他們把所有這些問題都解決掉。再比如選品，榮耀會給零售商推薦，告訴他們網(wǎng)上大數(shù)據(jù)是什么，然后讓他們自己選擇，只賣他自己認為最好的暢銷品，這樣對零售商來講幾乎零風險，成本極低就可以擁抱新零售。”

    榮耀專賣店年底超過1000家

    堅持分享利益和共贏

    據(jù)介紹，依托華為HiLink協(xié)議，榮耀手機目前已建立起龐大的IoT生態(tài)：以智能手機為主入口，平板、穿戴、電視等設(shè)備為輔入口，通過影音、監(jiān)控等泛IoT硬件構(gòu)建的全連接數(shù)字世界，目前覆蓋品牌數(shù)量達150多個，產(chǎn)品數(shù)量逾9000款。

    而在線下渠道拓展方面，2018中國手機的線下呈嚴重萎縮態(tài)勢，三四線市場一度出現(xiàn)“關(guān)店潮”，但榮耀在線下保持穩(wěn)健上升勢頭，線下渠道建設(shè)繼續(xù)跑馬圈地，在鞏固既有線上渠道優(yōu)勢基礎(chǔ)上，在全國范圍加速體驗店與專區(qū)專柜的建設(shè)。

    截至目前，榮耀手機的線下體驗店已累計建成740多家，專區(qū)專柜8000家，線下合作伙伴門店也已經(jīng)突破萬家。

    “我們預(yù)計到今年年底合作伙伴幫我們開的榮耀專賣店會超過1000家，整體開設(shè)進度很快”，趙明在回答《證券日報》記者提問時表示，榮耀要守住的核心，一是堅持走輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，二是和合作伙伴分享利益和共贏，“要照顧好產(chǎn)業(yè)鏈端到端的健康發(fā)展，有整個生態(tài)健康才能走得更遠。當商業(yè)模式出了問題，品牌和廠家有責任優(yōu)化和改進你的模式，不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴，這在榮耀的整個業(yè)務(wù)設(shè)計當中是不允許的。”

    提出新零售3.0對未來零售市場展開提前布局，再配合連續(xù)推出的爆款產(chǎn)品為品牌賦能，榮耀近年來成果頗豐。據(jù)趙明在note10發(fā)布會上援引的賽諾數(shù)據(jù)，榮耀手機在2018年上半年以2605萬的銷量、378億元的銷售額雙雙躋身國內(nèi)市場前五。6月單月，榮耀手機銷量甚至超過蘋果與小米，進入國內(nèi)市場TOP3。

    目前，榮耀手機“三年前五”的全球戰(zhàn)略目標正穩(wěn)步推進，而據(jù)趙明發(fā)布會現(xiàn)場透露，榮耀手機的國內(nèi)目標是計劃2020年進入整體市場前三。