■本報記者 王麗新

    當下的房地產行業，是集中度快速上升的競爭市場，也是中型房企規模搶位的良機。

    當規模成為變相背書，決定一家房企“土地談判力、資本融資力和品牌影響力”時，不少房企都將銷售業績增速鎖定為年均增長40%以上的目標。

    起家于福建，剛剛敲定千億元銷售目標的融僑集團，也正在積極增加土地儲備，加快周轉速度，同時擬以布局多元化產業來構建“城市美好生活綜合服務商”的定位，錨定全盤均衡發展的商業路徑。

    “未來，融僑仍要堅持以房地產為主業，發展圍繞美好生活運營的教育、醫療、農業、商務等多元補充產業，形成對人的全生命周期的覆蓋。”融僑集團首席營銷官、首席品牌官張巖表示，接下來，融僑將向著更穩健的方向發展。

    銷售額達390億元

    梳理融僑集團的銷售業績可見，近兩年來，公司銷售額年均增長率超過60%，由2016年的362億元直升至2017年的562億元。據克而瑞統計，今年前7個月，融僑集團銷售額達390億元，位列百強房企第37位。

    據張巖透露，截止到目前，融僑集團依靠銷售團隊高效營銷執行、沉淀品牌溢價，銷售規模已達500億元量級。

    有業內人士稱，近兩年，融僑提出“深耕省會級及強二線城市，輻射環熱點城市群的三線城市”全國化布局戰略。受益于此布局規劃，有效抵御了樓市政策風險，為全年業績沖刺帶來充裕貨值和產品溢價。

    今年以來，融僑在原有布局城市基礎上，新進入了重慶和成都等城市，預計未來會持續深耕這兩個新進城市。正如張巖所示，有的城市可達到100億元銷售規模，有的城市可能銷售額達到10億元也很難，集團對新增城市的布局態度相對穩健，要根據城市特點和公司戰略來決定是否進入投資。

    據融僑集團方面表示，2018年上半年，公司在重慶、成都、合肥、鄭州、南京、福州、莆田、福清等全國經濟強市拓展了十余幅優質地塊，形成對全國熱點經濟區的覆蓋。今年以來，融僑在全國新增土地儲備建筑面積已超越2017年全年指標，新增流量投資額達149億元。

    值得一提的是，融僑正在拓寬拿地渠道，已陸續與碧桂園、陽光城、旭輝、金地、保利、新城、藍城等30強房企聯合拿地，通過合作開發、聯合操盤、互相持股等多種合作模式，實現黃金地段優勢項目的低成本拿地，優化負債結構，加速規模擴容。

    強化多元產業布局

    “備貨”滿足規模發展訴求之外，如今的融僑，提出了由加速擴張轉向全盤均衡發展的訴求。

    事實上，在依靠“高杠桿+高周轉+擴規模”商業模式換取利潤的同時，業內多認為，房地產行業未來發展大趨勢是，要從地產商向美好生活服務商轉型，轉型的兩條主線是圍繞城市發展軌跡和客戶需求變化去布局相關產業。

    無獨有偶，在融僑管理層看來，后房地產時代，房企需要進入B2C市場（圍繞人的需求創造新服務與產品）和B2G市場（配套城鄉建設，為政府解決民生產業痛點）。鑒于此，融僑一直在推進多元化產業布局，現已涉及商業、教育、醫療、物業、港口開發和農業等多個產業。

    據記者了解，目前，地產主業之外，融僑已經形成四大補充性產業主體。在商業板塊，形成了商業、酒店兩大產業為主的商務生態鏈；在教育板塊，全齡教育生態鏈逐步完善，0歲-16歲幼兒教育、義務教育及國際教育的整體布局已完成；在醫療板塊，大健康醫療產業鏈進階，在母嬰護理中心良性運作的基礎上，融僑正發力專業醫療體系；在農業板塊，已將更多資源引入社區與城市，完成融僑全產業鏈布局的進一步延伸。

    據張巖透露，即使短期不盈利，融僑也要堅持做“地產+”，構建人的全生命周期的業務生態。