■本報記者 王麗新

    龍湖走到現在是非常體系化，戰略化的組織架構，不會簡單授權給某一個人，包括現在的管理方式，內部叫網格化溝通，無論是重要的人事決定、戰略決策都是一個團隊來做的。”在8月21日的中期業績會上，龍湖集團首席執行官邵明曉表示，“在龍湖里面沒有英雄，要讓這個公司變成高效的，戰略性的有機體。”

    從今年來看，我們的供貨夠了，2000億元銷售額是沒有任何懸念的。”邵明曉表示，大量盤會（集中）在下半年推出，現在市場還是非常好的，主要是拿預售證比較難。

    上半年銷售額達971億元

    8月21日中午，龍湖集團控股有限公司發布2018年未經審核中期業績。

    報告期內，龍湖集團營業額同比增長45.9%至271.2億元，其中物業投資業務收入同比增長62.8%至18.5億元；歸屬于股東的凈利潤為54.3億元，減除少數股東權益、評估增值等影響后的核心凈利潤為37.3億元，同比增長31.4%；毛利同比增長48.2%至100.7億元，毛利率37.1%；集團物業發展業務實現營業額240.4億元，交付物業總建筑面積218.5萬平方米。

    截至2018年6月底，龍湖集團合同銷售額達971.0億元，較上年同期增長4.8%；銷售總建筑面積629.1萬平方米，較上年同期增長5.7%；銷售單價15435元/平方米，較上年同期微降0.8%。

    邵明曉表示，今年在銷售上會按照既定的目標完成，同比上漲幅度稍慢一些，去年上半年上漲較猛是因為把去年下半年的供貨提前到上半年賣，這是一個節奏的問題，未來會以接近30%的增長速度走。

    龍湖方面稱，2018年上半年，單月平均銷售162億元，大幅領先于2017年每月平均銷售130億元，以及2016年每月平均銷售74億元。上半年簽約971億元，達成2000億元目標48.6%，同時下半年可售貨值2000億元，全年目標將穩定達成。

    龍湖進一步表示，公司多年來一直敬畏和順應市場，抓住機會積極去化。同時，一直不斷強化的大運營體系，基于客儲邏輯的營銷系統，通過大客儲、強體驗、高轉化，也能幫助龍湖在波動的市場中，準確把握市場營銷機會。

    據悉，上半年，龍湖集團已售出但未結算的簽約額為2057億元，面積1283萬平方米，為集團未來股東利潤持續穩定增長打下基礎。

    權益拿地金額達435億元

    值得關注的是，與部分房企放緩拿地相比，龍湖上半年拿地較為積極。

    數據顯示，2018年上半年，龍湖集團的土地儲備合計6363萬平方米，權益面積為4552萬平方米，土地儲備的平均成本為每平方米5142元；期內新增收購土地儲備總建筑面積為1298萬平方米，權益面積為898萬平方米，平均權益收購成本為每平方米4849元。

    龍湖方面表示，龍湖在土儲上積極獲取，但也秉持一貫的穩健風格。上半年，龍湖新獲取42塊新地，權益地價435億元，新進入南昌、南通、鄭州、石家莊等城市。這些新獲取地塊，均坐落于高鐵網點布局節點形成的五大區域城市群，及環超大型城市周邊的衛星城市，區位價值較高。

    在邵明曉看來，公司近幾年買地比較穩健，既不會一下子突然停了買地，也不會一下子特別激進，有好的機會就買一點。他表示，“比如去年，在長三角最熱的時候，我們更多地去買了一些天街的項目，而沒有去碰那些高地價的住宅。今年一季度有一些機會，就多買了一些地，預計今年四季度還會有機會。”

    在手現金421億元

    事實上，今年上半年，由于融資渠道收窄和部分房企凈負債率較高，多家房企資金鏈壓力較大。因此，多數房企都提出了要加快項目周轉速度，提高銷售回款比例，甚至把銷售回款精確統計到以日計算。

    公司的負債情況和現金流都比較從容。”邵明曉稱，龍湖集團負債率基本控制在半年在60%—70%之間，全年負債率在50%—60%之間，但實際上一直比預期控制得還要低。

    報告期內，龍湖在境外成功發行8億美元優先票據，票息介乎于3.9%至4.5%之間，期限介乎于5.25年至10年；在境內成功發行30億元住房租賃專項公司債券，票面利率為5.6%，期限為5年。

    借此，于2018年上半年末，龍湖集團凈負債率（負債凈額除以權益總額）為54.6%，在手現金為421.3億元。綜合借貸總額為1079.3億元，平均借貸成本為年利率4.5%；平均貸款年限5.82年。

    報告期后，集團于2018年8月份在境內成功發行30億元公司債券，票面利率為4.96%，期限為5年；并成功發行20億元住房租賃專項公司債券，票面利率4.98%，期限為5年。

    不難看出，在財務盤面上，龍湖堅守高回款率，并打開多種融資渠道，助力集團在行業波動中掌握了主動權。