此前公開披露的數據顯示，招行在去年末私行AUM已經超出第二名工行近6000億元；規模幾乎等于農行加建行；也比股份行梯隊的興業、光大、浦發、中信、民生這幾家銀行加起來的規模還要大。

    證券時報記者劉筱攸

    實習記者王姍

    在商業銀行普遍加碼大零售轉型的眼下，招行繼續在零售業務的最高端領地——私人銀行業務一騎絕塵。

    證券時報記者獨家獲悉，招行私人銀行管理客戶資產規模（AUM）日前已經超過兩萬億大關，穩坐國內商業銀行私人銀行領域的第一寶座。這也意味著，國內第一家私行AUM突破兩萬億大關的銀行正式誕生。

    此外，招行私人銀行部門在今年1～6月實現代銷私募產品規模達1500億元，同比增長30%。

    邁入兩萬億俱樂部

    2018年一季報有個別銀行披露了私人銀行戶數增長情況，但沒有列明私行管理規模。因此，更完整的有據可查的私行數據，出現在各家銀行2017年報。以2017年報數據為準，26家上市銀行中共有12家列出私行AUM。加總數據顯示，12家銀行的私人銀行部門管理客戶資產總規模達8.23萬億元。

    各家銀行私人銀行部門的起步門檻不一樣，通常為600萬元～1000萬元不等。不過，招行設置的門檻為在其行月日均人民幣總資產在1000萬元及以上的零售客戶。

    招行在2017年末私行AUM達1.9萬億元，超出第二名工行（1.34萬億）近6000億元；規模幾乎等于農行（1.02萬億元）加建行（0.94萬億元）；比股份行梯隊的興業、光大、浦發、中信、民生這幾家銀行加起來還要多。

    值得一提的是，招行私行雖然戶數和管理規模均基數較大，但是增幅仍舊排在前列。其6.74萬戶的私行客戶數，較2016年末保持了13.19%的高位增速；AUM1.9萬億元，較2016年末增速14.81%。將兩個指標分開來看，招行的私行AUM增幅高于工行、興業、光大，低于中信、寧波和建行；客戶數規模增速高于工行、光大、交行，低于建行、興業、寧波和平安銀行。

    穩健的增速下，招行私行AUM在近期突破兩萬億大關，成為我國商業銀行中第一家邁入私行兩萬億俱樂部的銀行。

    代銷私募1500億元

    在私行AUM突破兩萬億大關的同時，記者獨家獲悉，招行私人銀行部門在今年1～6月實現代銷私募產品規模1500億元，同比增長30%。

    有一家上市股份行私人銀行人士對記者直言，招行的渠道建設、高端人士銷售能力令人難以望其項背。“好幾個銀行加起來，都不一定有招行強。”該人士還告訴記者，該行最近從其他金融機構如券商招攬了深耕經紀業務數年的人才以及資深基金業人士，希望能多元化加強私人銀行綜合實力。

    “要學習的對象，就是招行”。該人士強調。

    招行私人銀行部總經理王菁此前在接受記者采訪時表示，在客戶的資產池里，貨幣市場、流動性管理工具，招行會以自身資產為主，資管部聯動，給私行客戶定制專屬理財產品。但涉及私募股權投資等需要很強主動投資能力的服務，招行會尋找市場上最優秀的GP（普通合伙）來合作。“我們的產品架構是開放式的，有固收類、權益類、另類和保障類等，每一個細分領域我們都會找最專業的機構來供應優質資產。”王菁告訴記者，“我們最看重專業性。”

    作為一個優質的代銷方，招行究竟最看重資產方的什么特質？什么樣優勢的貨源可以登陸其貨架？記者并沒有直接從私行部門直接了解到他們代銷產品的選擇標準，但從招行財富管理部門對“五星之選”公募的嚴選門檻，也能從側面知道其整體的代銷風格。

    “我們行的‘五星之選’只針對公募基金中的存量基金，首發的公募基金是不在這個體系里的。我們篩選五星之選的大框架是定量篩選加定性分析。”招行財富管理部人士曾告訴記者。

    “看上去是選基金，實際上是幫客戶在選一個‘投資軍師’。”招行財富管理人士說。