農村金融時報-農金網廣東訊（通訊員葉妹）今年以來，農發行湛江市分行以總行支農資金籌集“三問”自省自勉，認真貫徹落實一系列穩存增存決策部署，細化組織、凝聚合力，支農資金籌集工作取得明顯成效。1-4月，該分行累計營銷存款12.27億元，特別是在4月底成功籌集大額支農資金3.18億元，其中營銷湛江市東冶園區建設有限公司的項目建設資金2.75億元，用實績踐行省行“關于請存款來農發行過勞動節的倡議”。截至4月末，該分行支農資金籌集余額18.03億元，日均余額17.09億元，資金自籌率31.02%。

    面對支農資金籌集的巨大壓力，該分行黨委下定“不破樓蘭終不還”的決心，多次專題研究，謀劃思路和路徑，研究制定存款發展目標和方向，引導全行上下算好、算細支農資金籌集帳，持續增強主動營銷意識、擔當意識和攻堅意識。

    “以貸育存”，贏得支持。該分行堅持存貸款一體化營銷，以高質量的辦貸服務贏得客戶的信賴與支持。湛江經開區東海島產業園（擴園）生態環境導向片區綜合開發（EOD）項目為“十四五”102項重大項目，在了解到該項目由總行白名單客戶中冶科工股份有限公司下屬控股二級子公司湛江市東冶園區建設有限公司負責投資、建設與運營后，該分行實施“高層高標對接”，多輪上門拜訪，細織銀企感情關系網；指派業務精干組成辦貸專班，提供融資方案設計、上門協助收集辦貸資料等一攬子服務；邀請省行調查評估人員開展現場調查，進一步推動辦貸進程，增強企業合作信心。最終該分行以“兩個最快”，即最快完成融資方案設計、最快完成初步調查評估并報送省行，成功在農行、建行、工行等3個競爭對手中“脫穎而出”，贏得了企業的高度認可。該行通過“把企業的事辦好”助推“我們的事好辦”，為贏得大額存款資金奠定了基礎。

    “高額回報”，鎖定資金。該分行在前期奠定的感情基礎上，讓企業了解農發行支農資金籌集主要依賴高成本的發債資金，經營壓力大，困境重重。在多方打探及輪番攻勢下，企業“交底”有筆2.75億元的項目建設資金。在獲取該信息后，該分行鎖定目標，加大對接力度，最終成功籌集到中冶建信投資基金管理（北京）有限公司撥付給湛江市東冶園區建設有限公司的項目建設資金2.75億元。同時，該分行靈活運用好協定存款利率政策，鎖定該筆資金。

    下一步，該分行將持續加大資金籌集工作力度，進一步強化存款營銷能力，堅持瞄準靶心、重點突破、層層推進，不斷推動支農資金籌集工作再上新臺階。

    責任編輯：石柳