農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員武海兵 李建偉）晉中農(nóng)信社在新發(fā)展格局中找準(zhǔn)新坐標(biāo)，以高質(zhì)量發(fā)展為支點(diǎn)，以“主力軍”的姿態(tài)助力鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。截至目前，該市農(nóng)信社授信客戶數(shù)達(dá)到21.59萬(wàn)戶，較年初凈增10萬(wàn)戶，用信客戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)戶。

    晉中農(nóng)信社聯(lián)系實(shí)際，找準(zhǔn)定位，科學(xué)敲定全市發(fā)展規(guī)劃。一是以整村整企授信為路徑“找家人”，確定2021年、2022年整村授信行政村覆蓋面分別達(dá)到70%和100%，授信農(nóng)戶覆蓋面分別達(dá)到50%和75%目標(biāo)。二是以信用體系建設(shè)為路徑“促家和”，積極搭建“五位一體”信用體系，明確2022年底評(píng)定22個(gè)信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、650個(gè)信用村、34個(gè)信用市場(chǎng)（街道、社區(qū)）、20萬(wàn)戶信用戶（商戶）、20戶信用企業(yè)目標(biāo)，同時(shí)聯(lián)合政府公檢法司等職能部門(mén)，共同開(kāi)展逃廢債打擊處置，持續(xù)優(yōu)化信用環(huán)境，合力促進(jìn)“家和”。三是以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為路徑“筑家園”，確定每年實(shí)體貸款不少于60億元的投放目標(biāo)，對(duì)接“農(nóng)高區(qū)”“綜改區(qū)”以及政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目服務(wù)需求，爭(zhēng)創(chuàng)鄉(xiāng)村振興主辦銀行，全力服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    在具體措施的制定實(shí)施上，該農(nóng)信社堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，認(rèn)真查找問(wèn)題不足，堅(jiān)持靶向發(fā)力，找準(zhǔn)“回家之路”的著力點(diǎn)。一是讓機(jī)關(guān)忙起來(lái)。深入推進(jìn)“破解機(jī)關(guān)化、推動(dòng)大營(yíng)銷”活動(dòng)，啟動(dòng)“紅馬甲、日日紅”活動(dòng)，開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷，通過(guò)走出機(jī)關(guān)、走進(jìn)市場(chǎng)、貼近客戶，形成常態(tài)化營(yíng)銷機(jī)制。截至7月末，該市農(nóng)信社全員營(yíng)銷三星級(jí)以上金融達(dá)標(biāo)客戶5.7萬(wàn)戶，實(shí)體貸款凈增64億元。二是讓“煙火”旺起來(lái)。推進(jìn)市場(chǎng)主體倍增計(jì)劃，以晉中開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)商銀行雅園特色信用商圈創(chuàng)建為試點(diǎn)，打造“信用+商圈+社區(qū)治理”“銀行+黨建+小微企業(yè)”模式，帶動(dòng)全市創(chuàng)建34個(gè)信用市場(chǎng)，真正讓市場(chǎng)的“煙火氣”旺起來(lái)。三是讓活動(dòng)連起來(lái)。在常態(tài)化推動(dòng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)耕、秋收、經(jīng)營(yíng)旺季等重要時(shí)點(diǎn)，開(kāi)展集中營(yíng)銷競(jìng)賽等活動(dòng)，以賽促能，以賽促績(jī)。同時(shí)，研發(fā)了小微作業(yè)平臺(tái)、全員營(yíng)銷、營(yíng)銷數(shù)據(jù)信息采集、星級(jí)客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)和13710督辦系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶分層分類精準(zhǔn)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分類，暢通辦貸渠道，助力貸款營(yíng)銷。

    健全保障機(jī)制，護(hù)航“回家之路”的行程。為確保支農(nóng)支小的各項(xiàng)措施順利推進(jìn)、落到實(shí)處，該市農(nóng)信社不斷建立健全各項(xiàng)保障實(shí)施的機(jī)制。一是推進(jìn)示范融合。啟動(dòng)了“機(jī)關(guān)圍著基層轉(zhuǎn)、員工跟著領(lǐng)導(dǎo)干”示范引領(lǐng)專題活動(dòng)，建立領(lǐng)導(dǎo)干部“首席客戶經(jīng)理”制，圍繞“同臺(tái)同講、同進(jìn)同出、同學(xué)同練、同吃同住、同聲同向”，對(duì)接客戶，解憂排難。開(kāi)展“全員營(yíng)銷拓市場(chǎng)、對(duì)標(biāo)提升樹(shù)典型”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，制作“晉中農(nóng)信社營(yíng)銷達(dá)人訪談錄”，讓身邊的營(yíng)銷榜樣上墻，以典型引領(lǐng)營(yíng)銷落地，激發(fā)調(diào)動(dòng)全員工作積極性。建立“黨建+經(jīng)營(yíng)”三級(jí)共建互融機(jī)制，機(jī)構(gòu)黨委與縣委、縣政府及政府部門(mén)建立合作，各黨支部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）互學(xué)互建，全體黨員干部、客戶經(jīng)理與客戶協(xié)同聯(lián)系，開(kāi)展分層對(duì)接針對(duì)性營(yíng)銷。二是創(chuàng)優(yōu)考核激勵(lì)。調(diào)整考核權(quán)重，加大實(shí)體貸款金額、戶數(shù)在綜合考評(píng)體系中的權(quán)重，以考核推進(jìn)營(yíng)銷落地。通過(guò)建立整村授信龍虎榜排名、后進(jìn)單位紅黃牌制度，每日公布機(jī)構(gòu)營(yíng)銷排名，每月進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。同時(shí)持續(xù)充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，要求機(jī)構(gòu)績(jī)效考核辦法從崗位系數(shù)、薪酬績(jī)效向客戶經(jīng)理群體傾斜，以獎(jiǎng)罰保障營(yíng)銷落地。三是加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度。建立市縣兩級(jí)專項(xiàng)督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子包片包點(diǎn)督導(dǎo)，以周采取問(wèn)進(jìn)度、進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)、見(jiàn)客戶等“一線工作法”，針對(duì)短板、弱項(xiàng)開(kāi)展三級(jí)調(diào)度，調(diào)度對(duì)象從機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人擴(kuò)大到包片領(lǐng)導(dǎo)、包點(diǎn)中層、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，通過(guò)找原因、定措施及時(shí)鞭策后進(jìn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷工作推進(jìn)不力、考核靠后10名各級(jí)責(zé)任人及時(shí)作出分工調(diào)整、職務(wù)降級(jí)、工資降檔等懲戒措施。

    責(zé)任編輯：楊怡明