| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。甘肅隴神戎發藥業股份有限公司2020年度網上業績說明會將于2021年4月23日（星期五）下午15：00-17：00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網友：：
大家下午好！
感謝大家參加甘肅隴神戎發藥業股份有限公司2020年度網上業績說明會。本次業績說明會的時間約為兩個小時，歡迎廣大網友和投資者積極參與。
參與本次網上業績說明會的嘉賓：公司董事、總經理康永紅先生，董事、副總經理兼董事會秘書元勤輝先生，副總經理兼財務總監張帆先生、獨立董事李宗義先生。
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公司董事、總經理康永紅先生:
尊敬的各位投資者朋友，大家下午好！非常感謝各位參與甘肅隴神戎發藥業股份有限公司2020年度業績說明會。在此，我謹代表公司管理層向各位投資者朋友對隴神戎發一直以來的關心和支持表示由衷的感謝！同時，也非常感謝證券日報網為公司搭建這樣一個與投資者溝通交流的平臺，增加公司向資本市場展示的機會，增進投資者對公司的了解。
今天，我們非常高興能借此業績說明會與廣大投資者進行溝通，使大家進一步了解隴神戎發，歡迎大家多提意見和建議，我們一定盡全力回答大家提出的問題。隴神戎發會充分聽取大家關心的問題和建設性意見，用心經營企業，進一步推進公司的創新和發展。
在本次會議之前，公司也通過公開的郵箱廣泛地征集了投資者的問題，本次會議中，公司將對其中受到廣泛關注的問題進行回復。
最后祝愿各位投資者朋友身體康健，事業有成！謝謝大家!
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董事、副總經理兼董事會秘書元勤輝先生:
回復:[匿名:幾點開始]
感謝大家參加甘肅隴神戎發藥業股份有限公司2020年度網上業績說明會。本次業績說明會往往從15：00正式開始，時間約為兩個小時，歡迎廣大網友和投資者積極參與。 |
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副總經理兼財務總監張帆先生:
回復:[匿名:公司2020年財務數據中凈利潤和扣非凈利潤有較大的差值，請問是什么原因導致？]
答：您好，主要原因是公司2020年收到的政府補助，以及公司收回益爾藥業欠款及相關補償款，上述政府補助和補償款屬非經常性損益，計入歸屬上市公司股東的凈利潤，因此造成公司財務報告中凈利潤與扣非后凈利潤產生較大的差值。
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:公司上市之后業績情況一直不理想，請問是什么原因導致的呢？公司針對業績下滑情況有什么解決措施。]
您好！隨著國家繼續深化落實醫藥體制改革，以及醫藥行業“醫保控費”、 “分級診療”、“藥品招標二次議價”、“兩票制”、“集中采購”等政策的影響，醫藥行業整體增速放緩。我公司產品品種較少，銷售收入主要以藥品元胡止痛滴丸為主，上述政策對該產品的臨床使用帶來明顯影響，加上新生產基地投產后運營成本大幅增高，影響公司業績。針對上述情況，公司董事會和管理層認真研究、積極應對，科學制定發展目標任務，積極化解市場風險，全面推進市場開拓，持續加強內部控制和規范運作，全面提升藥品質量管理，持續推進核心產品二次開發及大品種培育戰略，同時以專業化學術推廣，營銷體系改革創新，行業優質資源并購整合，中醫藥產品走出去等多種舉措提升企業市場競爭力。謝謝。
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獨立董事李宗義先生:
回復:[匿名:元胡止痛滴丸占到公司營業收入80%以上，請問公司如何解決單一產品依賴問題呢？]
您好，元胡止痛滴丸作為公司主打產品，在企業品牌塑造、發展成長進程中貢獻了主要業績。除此之外，公司還擁有鞣酸小檗堿膜、七味溫陽膠囊、酸棗仁油滴丸3個全國獨家品種以及原料藥鞣酸小檗堿、保健品黃芪當歸膠囊、消栓通絡片、復方丹參片、麻杏止咳膠囊等品種。公司目前正在培育第二、第三梯隊的市場品種，同時通過兼并重組、對外合作，技術轉讓、加大與高校及科研院所的合作力度、自主研發，豐富產品品種，完善公司產品結構，提高產品市場競爭力，解決公司主打產品單一的問題。謝謝！
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獨立董事李宗義先生:
回復:[匿名:請問公司有開展中藥材種植業務嗎？]
您好，近年來，公司為保證主打產品元胡止痛滴丸的原材料供應，聯合高校積極在元胡主產區陜西漢中開展了元胡標準化種植技術研究，并與當地專業合作社進行規范化種植合作，為公司重點產品提供高品質藥材保障。謝謝。 |
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:2020年貴公司在產品研發方面做了哪些工作？未來在這方面有哪些具體計劃？]
您好，公司一直重視技術研發工作的開展，目前，隴神戎發擁有省級企業技術中心、省級重點實驗室和甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室技術平臺，公司將進一步加強人才隊伍建設，立足獨家產品和中藥特色產品優勢，做大做強滴丸產業，積極推進新產品的創新研發、成果轉化，為公司長遠發展奠定基礎。公司在2020年投入研發費用597.45萬元，先后開展了元胡止痛滴丸膝關節骨性關節炎的隨機對照研究、元胡止痛滴丸薄膜包衣、藤茶解酒片研發、鞣酸小檗堿膜質量標準提升研究等科研項目9項，其中跨年轉接項目5項，新增項目4項；“元胡止痛滴丸治療膝關節骨性關節炎的隨機對照研究”項目發明專利已獲受理，全年獲得授權專利5項，新申請受理專利3項；享受了國家知識產權優勢企業、高新技術企業、甘肅省專利獎專項扶持政策，黃芪當歸膠囊獲得甘肅省專利獎二等獎。感謝您的關注！
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:可以介紹下貴公司目前最有競爭力的產品嗎?]
您好！感謝您對公司的關注！隴神戎發主打產品為我公司獨家產品元胡止痛滴丸。藥物組成為延胡索(醋制)、白芷，元胡又名延胡索、玄胡，為罌粟科紫堇屬多年生草本植物，與白術、芍藥、貝母等并稱浙八味，為大宗常用藥，元胡史載于《開寶本草》，性溫，味辛苦，入心、脾、肝、肺經，為活血化瘀、行氣止痛之妙品，尤止痛之功效而著稱于世。白芷辛溫，歸肺、胃經，用于祛風散寒、通竅止痛、消腫排膿、燥濕止帶。二者合用于元胡止痛滴丸，可理氣，活血，止痛，用于行經腹痛，胃痛，脅痛，頭痛。滴丸劑具有"三效"的優勢，三效是指速效、高效、長效。
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獨立董事李宗義先生:
回復:[匿名:目前公司是否有在研的新藥？何時推向市場？]
您好！新藥研發作為關系到公司未來發展的重大事項，公司會根據規定及時履行信息披露義務。公司研發工作開展情況，請您關注公司在巨潮資訊網上披露的相關定期報告。謝謝關注。 |
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:請介紹一下公司業務的經營覆蓋區域？]
您好！公司目前已經與500余家醫藥商業企業建立了良好的合作關系，其中包括國藥控股、廣藥集團、華潤醫藥、上海醫藥等大型醫藥商業企業。通過經銷商遍布全國的配送網絡和銷售渠道，公司藥品在除西藏、港、澳、臺之外的省區均有銷售，終端醫療機構客戶達到萬余家。謝謝。
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:公司2020年在開拓海外市場方面做了哪些工作？]
您好，公司積極把握中醫藥“一帶一路”對外合作交流的政策機遇，通過全資子公司甘肅新絲路產業投資有限公司開展海外中醫藥推廣、文化交流、中藥海外注冊、中醫藥產業海外投資等工作。目前，公司已在俄羅斯申請獲得七味溫陽膠囊、舒心寧片、消栓通絡片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片、黃芪當歸膠囊6種產品的生物活性添加劑類注冊證書；公司藥品元胡止痛滴丸、七味溫陽膠囊、消栓通絡片、舒心寧片已獲得新加坡共和國中成藥注冊備案許可；公司產品實現境外注冊地區部分銷售，公司正在多渠道推進相關產品境外注冊及銷售工作，同時大力拓展中藥材及中成藥中間體的境外銷售市場。2021年一季度，公司已完成保健食品黃芪當歸膠囊在泰國的注冊工作，公司將積極推進已注冊產品在海外的銷售工作，謝謝！
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副總經理兼財務總監張帆先生:
回復:[匿名:公司20年凈利潤為何大幅下降？未來成長性如何？]
您好，2020年初，受突發新冠肺炎疫情影響，各地區強化疫情防控管理，全國大部分醫院和基層醫療機構醫
療業務受到不同程度的影響，醫院的門診量、住院量在疫情期間明顯下滑，公司銷售終端醫療機構非疫情
防控藥品需求下降，公司原材料采購及藥品銷售受到較大影響，經營業績短期內下滑較大。面對上述困難，
公司順應改革發展趨勢，堅持找差距、補短板、穩市場、保增長，以市場開拓和專業維護為抓手，強化市
場調研，優化調整市場管理，全力推進市場攻堅突破，提升企業活力與抗風險能力。下半年公司狠抓營銷
攻堅，成立公司市場包抓小組，按區域落實包抓領導、任務責任人，堅持穩市場、補欠帳，實現了經營業
績企穩向好。。
公司未來成長發展請您參閱年報第四節經營情況分析。謝謝！
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:公司有進軍創新藥的布局嗎？]
您好！新藥研發作為關系到公司未來發展的重大事項，公司會根據規定及時履行信息披露義務。公司研發工作開展情況，請您關注公司在巨潮資訊網上披露的相關定期報告。謝謝關注。
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董事、副總經理兼董事會秘書元勤輝先生:
回復:[匿名:公司2021年以來股價逆市上漲，走出主升浪的感覺了，公司是有什么計劃中的利好事項嗎？]
公司股價走勢受市場環境、行業發展、板塊走勢等多方面因素的影響，請您理性判斷，請以公司在巨潮資訊網公告的信息為準。 |
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副總經理兼財務總監張帆先生:
回復:[匿名:公司應收賬款數額一直在增加，請問是什么原因導致？公司有針對這一問題采取措施嗎？]
答：公司銷售采用經銷模式。公司主要客戶為各地醫藥商業公司，由于醫藥商業公司在其藥品銷售過程中大多采用賒銷方式，待其主要客戶醫院完成回款之后，才將貨款支付至生產企業，同時，醫藥體制改革政策的深入推進實施過程中，公司適當放大優質客戶及新開發客戶的信譽額度和回款期限，致使公司應收賬款增加，回款期延長。2020年，公司對信用一般、銷售下滑的客戶加大貨款催收，降低貨款不能及時收回的風險，應收賬款余額有所下降。謝謝！
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董事、副總經理兼董事會秘書元勤輝先生:
回復:[匿名:公司經營及銷售情況是否受到疫情影響？股東分紅情況如何？]
2020年，新型冠狀病毒肺炎疫情對公司上半年藥品經營，尤其是終端醫療機構的藥品銷售造成了重大影響，下半年公司狠抓營銷攻堅，堅持穩市場、補欠帳，實現了經營業績企穩向好；公司一貫重視對股東的合理回報，實施積極的利潤分配辦法，保持利潤分配政策連續性和穩定性，公司近三年一直保持現金分紅，2020年度，結合公司 的業績情況及未來經營發展對資金的需求情況，提議公司 2020年度利潤分配預案為：不派發現金紅利，不送紅股，不以資本公積金轉增股本，未分配利潤結轉至下一年度。謝謝！ |
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:2020年，國家公布了新版醫保目錄，貴公司有產品進入嗎？]
您好，2020年，公司元胡止痛滴丸、復方丹參片、消炎利膽片、消栓通絡片和三七傷藥片5種藥品再次被列入《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》（2020版）。
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董事、副總經理兼董事會秘書元勤輝先生:
回復:[匿名:公司有什么分紅計劃嗎]
您好！公司一貫重視對股東的合理回報，實施積極的利潤分配辦法，公司于2020年1月16日召開2020年第一次臨時股東大會，審議通過《未來股東回報規劃（2020-2022）》，根據公司未來發展規劃及對公司所處行業發展階段的判斷，未來三年，如公司無重大資金支出安排，公司應當優先采取現金方式分配股利，原則上每年進行一次現金分紅，未來三年累計分配利潤不少于三年實現的平均可分配利潤的30%,具體每個年度的分紅比例由董事會根據公司年度盈利狀況和未來資金使用計劃提出預案，具體內容請查閱公司在巨潮資訊網披露的相關公告。 |
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:請問公司的銷售模式是怎樣的？]
您好！報告期內公司藥品主要通過參加省級藥品集中采購中標后，通過醫藥商業流通企業的渠道銷往基層醫療機構及醫院。根據公司的規模及產品特點，公司主要采取經銷商模式，在銷售資源的使用方面，市場營銷、銷售渠道、終端客戶拓展等主要由經銷商完成。另外，根據藥品的市場特點，公司還通過大型終端連鎖藥房的直供銷售方式進行銷售。謝謝！
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公司董事、總經理康永紅先生:
回復:[匿名:公司怎么保證中藥原材料的安全和質量？有什么檢測標準？]
您好，感謝您對公司的關注！公司秉承“憑良心做好藥”的經營理念。始終重視產品質量，堅持從源頭把控原藥材質量，堅持原產地及道地藥材采購，成立了專門的中藥材采購管理委員會，制定了嚴格的中藥材采購管理制度，對原材料的采購流程和質量控制有嚴格標準，包括中藥材供應商的評價及選擇程序、中藥材采購崗位職責和設置、中藥材請購、詢價、合同審批、運輸、驗收、付款等內控關鍵節點均有嚴格的管控措施。所有原輔材料嚴格按照《中國藥典》2020年版及公司內控標準檢驗。謝謝！
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董事、副總經理兼董事會秘書元勤輝先生:
回復:[匿名:目前國家大力支持中醫藥產業的發展的大背景下貴公司是否在未來的十四五有所作為，資源整合，企業并購重組，創新中醫藥研發等等?]
您好，非常感謝您對公司的關注。關于公司未來發展及戰略規劃情況，公司董事會將結合企業長遠發展戰略，科學研究論證并積極推進，具體情況，請您在指定信息披露網站巨潮資訊網公司 2020年年度報告第四節“經營情況討論與分析”中“公司未來發展的展望”部分查閱。在資源整合，企業并購重組，創新中醫藥研發等方面如有最新進展情況，公司將在巨潮資訊網上及時披露相關公告。 |
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公司董事、總經理康永紅先生:
尊敬的各位投資者，由于時間關系，隴神戎發本次業績說明會到此圓滿結束，感謝各位投資者的積極參與及寶貴意見，更感謝大家對我們的持續關注和熱切期望！公司將認真分析和總結每一位投資者的提問，相信這些問題和意見將有助于公司更好的發展。會后，也歡迎廣大投資者通過投資者關系電話、郵件等方式與我們廣泛的交流！
我謹代表隴神戎發再次向證券日報網投資者互動平臺表示感謝！感謝各位投資者參與此次會議并積極提問，最后衷心祝愿大家工作順利，生活愉快！ |
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