主持人:
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歡迎光臨證券日報網。北京超圖軟件股份有限公司2024年度業績說明會將于2025年5月16日（星期五）15:00-17:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網友：
大家下午好！
北京超圖軟件股份有限公司2024年度業績說明會現在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業績說明會的嘉賓有：
超圖軟件董事長、總經理：宋關福先生
超圖軟件董事會秘書、副總經理：譚飛艷女士
超圖軟件財務總監、副總經理：荊鉞坤先生
超圖軟件獨立董事：李華杰先生
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網友關心的問題為大家答疑解惑。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:請問：宋總，在公司組織改革后，為何2025年一季報業績反而變糟糕了呢？]
組織變革后，銷售能力在逐步恢復中，今年第一季度中標額是增長的，鑒于一季度中標額全年占比不大，且訂單從中標到完成交付、確認收入，需要時間，因此一季度的財報業績中尚未能體現，后續會逐步體現。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:年報延遲披露引發市場擔憂，未來如何增強信息披露的及時性與透明度？]
鑒于2024年報是組織整合變革后的第一個年報，有些工作量估計不足導致延遲披露，給投資者帶來不便，非常抱歉。
上周公司組織了內部復盤會，分析了年報延遲的內部原因，對有關責任人進行追責，并安排了優化流程等一系列改進工作，并責任到人，切實改進避免出現類似問題。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:公司出口業務占比大嗎？]
此前公司海外業務主要是平臺軟件，因此占比不大。今年開始，公司推動應用解決方案業務出海，已經初見成效，海外業務的比重會加速擴大。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:請問公司2025年在低空經濟方面，有什么計劃，布局？]
公司在低空經濟領域從去年開始布局，有兩個專門的團隊在從事這個工作，今年會形成一定收入。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:2024年整合4家并購子公司的成效如何？年末大單數量上升是否意味著調整已進入收獲期？]
2024年公司的組織整合變革，目的是提升公司的銷售競爭力和內部運行效率，但對當年的業務影響較大，隨著時間推移，正在逐步恢復并最終實現變革目標。
從中標額來看，去年一季度下降最多，隨后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中標額實現了增長。
方向對了，時間是朋友。今年和明年會看到越來越多的提升。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司是否已制定明確的扭虧計劃？預計何時恢復盈利？]
公司已制定2025年經營計劃，將圍繞業績的提升、加強回款采取多舉措，隨著公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現，預計公司經營基本面將逐步改善。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:請問公司近階段經營定單及年報中延期回款是否順利？公司中報有無信心實現扭虧？]
公司已制定2025年經營計劃，將圍繞業績的提升、加強回款采取多舉措，隨著公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現，預計公司經營基本面將逐步改善。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:盡管推出SuperMapGIS2024產品，研發費用是否因整合而縮減？AI技術如何提升GIS產品競爭力？]
SuperMap GIS基礎軟件研發只有原超圖公司有，因此不受整合影響。
組織整合變革主要導致應用軟件業務的研發費用縮減，2025年2季度開始會明顯體現。
公司今年提出All in AI戰略，每個產品線會在強化AI的投入，提升產品競爭力。同時，公司也在用AI提高編程效率。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:請問宋總：公司的海外業務發展如何？煩請介紹下2024年的情況和2025年海外展望！沙特那邊業務何時落地？謝謝]
此前公司海外業務主要是平臺軟件，因此占比不大。
今年開始，公司推動應用解決方案業務出海，已經初見成效，海外業務的比重會加速擴大。今年沙特業務會有所突破，東南亞會有較大收獲。
感謝您的關注。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:請簡單介紹一下2024年公司的業績，還有2025年的計劃吧]
投資者您好：
2024年度公司營業收入為14.98億元，同比下降24.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.71億元，同比下降212.70%，主要原因為：受市場環境的影響，部分客戶需求釋放遞延，招投標節奏明顯放緩，導致報告期內中標訂單簽約不及預期，同時報告期內的項目驗收周期顯著延長致使收入確認不及預期；公司深化組織變革，對業務拓展和項目實施產生了階段性影響。
2025年，公司將聚焦公司經營，進一步加強AI產品研發以及應用推廣，在新的組織架構下，促進第一增長曲線業務的穩定增長以及強化第二增長曲線業務的市場開拓，此外，積極推進平臺與解決方案的海外推廣，提升公司整體經營業績。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:凈利潤暴跌212.7%的主要原因，除宏觀經濟影響外，商譽減值和組織架構變革的具體貢獻比例如何？公司如何評估這些因素的持續性影響？]
組織變革是導致凈利潤下降的主要原因，隨著組織變革完成，銷售能力正在逐步恢復中，預計25年逐步體現。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:經營性現金流同比下降583.5%，應收賬款占比營收55.32%，公司計劃如何改善回款效率及資金周轉？]
受組織變革和市場環境影響，公司24年回款不達預期，公司已建立了應收賬款管理機制，將進一步加大回款催收力度。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:成本上升和項目延期是否為主要原因？未來如何優化成本結構？]
項目延期是導致24年公司業績不達預期的原因之一，公司通過組織變革，減少冗余人員，提升人效，從而實現成本結構優化。
感謝您的關注。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:董秘你好！請問北京隆慧旗下的多只基金同持公司股份合計超5%以上，如再次增減持是否要求公告？北京隆慧年報前持有公司股份是合并帳戶共同持有5%以上，但年報是多只基金分計。北京隆慧違規舉牌公司股份受到警示，之所以對其有故慮。也是市場對公司的故慮。望認真回復。
]
投資者，您好：
根據《上市公司收購管理辦法》的相關規定，如投資者及其一致行動人擁有權益的股份達到一個上市公司已發行股份的5%后，其擁有權益的股份占該上市公司已發行股份的比例每增加或者減少1%，應當在該事實發生的次日通知該上市公司，并予公告。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:股東大會中小股東表局反對票占比大于同意票。這反映出中小股東對公司信任度欠缺和故慮。也是對公司的鞭策，公司如何改善？]
2024年做了公司史上最大規模的組織變革，影響了當年的新簽訂單和交付進度，導致2024年業績下滑和虧損，給投資者們帶來壓力和不安全感，深表歉意。
變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營效率，提升公司的盈利能力。從變革以來五個季度的運行情況，公司競爭力和運營效率正在恢復中，2025年前4個月的中標額已恢復增長。
找對方向，時間是朋友，我們對未來充滿信心。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:目前業績低谷，股價跌得一塌糊涂，信心崩潰，請問管理層有何具體對策]
2024年做了公司史上最大規模的組織變革，影響了當年的新簽訂單和交付進度，導致2024年業績下滑和虧損，給投資者們帶來壓力和不安全感，深表歉意。
變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營效率，提升公司的盈利能力。從變革以來五個季度的運行情況，公司競爭力和運營效率正在恢復中，2025年前4個月的中標額已恢復增長。
找對方向，時間是朋友，我們對未來充滿信心。
感謝您的關注。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:公司和華為的合作中，盈利模式是什么]
超圖作為華為的GIS平臺軟件和解決方案的供應商，把超圖的產品和解決方案集成到華為的解決方案中捆綁銷售。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:年報延遲披露引發市場擔憂，未來如何增強信息披露的及時性與透明度？]
因公司 2024 年組織變革，拉通了各子公司，首次建立了矩陣組織，績效考核規則發生了重大變化，績效考核評價和測算的工作量及時間遠超預期，導致最終確定的金額與財務部門預提金額有偏差，進而影響了整體年報工作的進度。未來公司將加強年報工作量評估，保障年報按計劃時間披露。
感謝您的關注。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:公司出口業務占比大嗎？]
投資者您好：
公司自2017年開始加強了海外投入，目前公司已成為海外知名品牌，并在50多個國家和地區有上百家代理商，并在20多個國家和地區有本地化員工，客戶涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。去年公司也加強了與央國企的海外合作。雖然目前公司海外業務占比不大，但海外市場空間廣闊。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司面對應收帳款一直據高不下有無采取什么具體措施，目前公司項目的回款情況有無改善？]
受組織變革和市場環境影響，公司24年回款不達預期，隨著時間推移，回款正在逐步恢復，公司已建立了應收賬款管理機制，將進一步加大回款催收力度。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:財務總監荊總你好，公司起初預約4月3日披露2024年報的，本人就是看中公司較早披露業績而加大力度購入貴公司股票的。后面卻一再延遲，在證券市場造成很不好的影響。請問荊總為何業績預披露時間推遲如此之久啊？]
因公司 2024 年組織變革，拉通了各子公司，首次建立了矩陣組織，績效考核規則發生了重大變化，績效考核評價和測算的工作量及時間遠超預期，導致最終確定的金額與財務部門預提金額有偏差，進而影響了整體年報工作的進度。
感謝您的關注。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:擬計提5000萬-8000萬商譽減值的依據是什么？是否涉及更多潛在減值風險？]
公司依據涉及商譽的子公司年終財務報表進行初步商譽減值測算，預計5000萬-8000萬的商譽減值損失。經過評估師評估，在審定的商譽減值損失數據基礎上未發現更多潛在減值風險。
感謝您的關注。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:請問公司2025年在低空經濟方面，有什么計劃，布局？]
投資者，您好：
公司大力布局低空經濟業務，構建了“一體兩翼”產品布局，提供“一體”，即低空數字飛行服務底座（包含二三維一體化 SuperMap GIS 平臺、低空數字底座、低空綜合飛行管控平臺、低空 AI 引擎、低空數字交易平臺）以及“兩翼”，即面向機場、園區等企業的低空飛行數字孿生仿真監管服務和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業單位的低空飛行政務服務，幫助各地各領域打造低空經濟新型基礎設施，參與多個省市區低空經濟規劃設計。
2024年，公司在低空綜合飛行管控平臺、園區低空飛行仿真監管服務以及面向政府、央國企端的低空飛行服務方面都有應用落地。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:請問管理層，公司對市值管理有沒有具體措施？而不是僅僅停留在口頭上的信心。]
投資者，您好：
公司將發布市值管理制度，多舉措強化經營提升，改善經營基本面，適時開展股權激勵/員工持股計劃，激發員工提升公司價值的積極性，推進公司發展。
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公司董事長、總經理宋關福:
回復:[匿名:高管您好，請問貴公司未來盈利增長的主要驅動因素有哪些？謝謝。]
未來增長的三大驅動因素：
1）技術創新驅動：公司繼續加強研發投入，All in AI，提升產品競爭力；
2）組織變革驅動：通過組織變革，整合分散在五個子公司的資源，減少重復崗位和冗余人員，并通過構建能全集團拉通的產品線與大區交叉的矩陣組織，提升組織能力，五個手指頭形成一個拳頭，提升公司營銷競爭力和運營效率；
3）國際化驅動：在國內市場區域飽和和整體市場空間增長放緩的大背景下，通過新的組織推動全業務出海，選派國內優秀干部強化國際大區的營銷實力，快速提升海外業務占比實現增長。
感謝您的關注。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:Q4扣非凈利潤同比暴跌160531%，單季度虧損是否暴露了季節性風險？]
投資者您好：
公司產品和服務的用戶主要為政府部門或其事業單位，客戶一般在上半年制訂采購預算，發布招標公告；正式采購合同通常在下半年簽訂，故此公司業務合同的簽訂主要集中于下半年，公司業績具有上下半年不均衡特點。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:面對目前股價低于股權激勵行權價，公司將采取何種措施來開展股權激勵計劃，從而激發員工提升公司價值的積極性，推進公司發展。]
投資者，您好：
公司2024年進行了股份回購，后續將適時用于股權激勵或員工持股計劃。
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董事會秘書、副總經理譚飛艷:
回復:[匿名:高管您好，請問您如何看待行業未來的發展前景？謝謝。]
投資者，您好：
地理信息產業作為國家戰略性新興產業，是空天信息產業鏈的重要組成部分，同時也是國家安全的重要組成部分。數字政府建設、國防現代化建設、新型基礎設施建設以及產業數字化轉型均有效擴大地理信息應用范圍，提出更多更高的數據要求，地理信息產業技術的應用場景將不斷豐富，地理信息融合應用隨之催生出更多新模式新業態新產業。
新技術、新產業的發展也將給地理信息產業帶來廣闊發展空間，如AI、低空、三維等等。
此外，信創以及出海都將給地理信息帶來新的增長空間。
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財務總監、副總經理荊鉞坤:
回復:[匿名:荊總你好，公司2024年一季度凈利潤486萬，經過變革和人員優化，2025年一季度反而不掙反虧（人員薪酬少支出不少），并且虧得不少（-5021萬）一直沒想明白，為何啊？解惑一下，謝謝]
投資者，您好：
為增強面向客戶交付服務能力，公司年初對自然資源產品線和國內 8 個大區的交付組織進行了優化調整，一定程度上影響項目驗收進度和收入確認。此外，項目延期驗收導致交付成本增加。
感謝您的關注。
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主持人:
尊敬的各位投資者和各位網友：
北京超圖軟件股份有限公司2024年度業績說明會即將結束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過此次網上交流，增進廣大投資者朋友對于超圖軟件的認識和了解，并期待在今后的發展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過電話、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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