主持人:
歡迎光臨證券日報網。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司將于2025年5月8日（星期四）15:00-17:00在本網舉行2024年度業績說明會。
網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網友：
大家好！
海倫鋼琴股份有限公司2024年度業績說明會現在開始，首先感謝廣大投資者長期以來對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問，我們將會對大家提出的問題給予認真解答。
出席本次業績說明會的嘉賓有：
海倫鋼琴董事長：陳海倫先生
海倫鋼琴總經理：陳朝峰先生
海倫鋼琴董事會秘書：石定靖先生
海倫鋼琴財務總監：金江鋒先生
海倫鋼琴獨立董事：王偉良先生
歡迎各位！
下面有請海倫鋼琴各位嘉賓就廣大網友和投資者關心的問題為大家答疑解惑。
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:高管您好，請問貴公司本期財務報告中，盈利表現如何？謝謝。]
您好，公司本期財務報告盈利情況詳見公司定期報告，謝謝關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:請董秘介紹一下2024年度海倫鋼琴的投資者關系管理工作，我們中小投資人都很關心公司，希望公司今后多和投資者介紹公司發展狀況和新進展。]
您好，2024年度公司通過業績說明會、互動易、電話、郵件等多緯度與投資者保持良好的溝通與交流渠道。謝謝您的關注和建議，今后我們將進一步加強這方面的工作。謝謝！
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董事長陳海倫:
回復:[匿名:請問陳董事長，我們看到公司在今年陸續推出了幾款智能數碼鋼琴，這些數碼鋼琴有什么特點？未來對公司銷售能否帶來更好幫助？公司還繼續制造和銷售傳統鋼琴嗎？]
您好，公司推出的智能數碼鋼琴，顛覆性地超越了日本等傳統電聲鋼琴，智能數碼鋼琴搭載有AI交互系統，可以實現自動演奏、實時糾錯、自彈自唱、錄音、播放、AI修音功能等等，同時還配有靜音系統與光學感應，支持互聯教學和自學模式。公司的智能數碼鋼琴已經在今年4月份投入市場銷售，能夠促進企業的電聲鋼琴產品業績。公司也會繼續抓住傳統鋼琴的市場，滿足不同的市場需求，傳統鋼琴的市場占有率也在逐年提升，去年已經從原來的8%提升到12.5%，后續將繼續提升企業的市場占有率。
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財務總監金江鋒:
回復:[匿名:海倫鋼琴一季報里提到公司為了搶占鋼琴市場份額，電商費用以及宣傳推廣費用增加了57.92%，但是公司一季度營收和凈利潤數據均同比下降。請公司財務老總介紹一下情況？]
謝謝你的關注！首先，傳統鋼琴的市場總量從2019年的50萬到現在的8.5萬臺，下降約83%。在如此嚴峻的市場環境下，公司雖通過宣傳推廣盡力搶占市場比例，但總量的下降比例幅度遠遠超過市場份額的增加比例，總體營業收入依然還是下降。另外，公司為了提升營收，拓展發展智能數碼業務，單獨成立了電商部門，前期推廣研發投入較大，但在第一季度的市場銷售反饋還未明顯顯現。 |
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:高管您好，請問貴公司未來盈利增長的主要驅動因素有哪些？謝謝。]
您好，公司未來盈利增長的主要驅動因素主要是智能數碼鋼琴，目前處于市場推廣階段。謝謝您的關注！
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董事長陳海倫:
回復:[匿名:高管您好，能否請您介紹一下本期行業整體和行業內其他主要企業的業績表現？謝謝。]
您好，受到樂器行業整體市場環境的影響，目前鋼琴等樂器企業都面臨著較大的壓力，謝謝您的關注！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:現在鋼琴市場萎縮這么大，咱們公司需要改改過去的老方法了，畢竟一家合格的上市公司是可以給全體股東帶來良好的回報，公司老總多想想好法子,盡早改變目前經營狀況
您好，謝謝您的建議，雖然行業壓力大，但我們一直在努力前行。謝謝！
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董事會秘書石定靖:
回復:[匿名:現在年輕人的社交習慣都和上一代人不一樣了，公司要多看看年輕人的消費習慣和對待藝術的態度，好玩又具備未來感的智能數碼鋼琴還是多多推新品，就像賣新手機一樣，推廣多做做，新品多推推，我們投資者一點建議啊。]
您好，近年我們也在根據市場的需求，大力研發和推廣智能數碼鋼琴，從而更好地滿足更多年輕人的需求。謝謝您的關注！
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董事長陳海倫:
回復:[匿名:高管您好，請問您如何看待行業未來的發展前景？謝謝。]
您好，智能化的電聲樂器是未來樂器行業的發展方向，另外老年人、兒童的樂器娛樂市場發展前景巨大，按照中國樂器行業市場數據統計，去年的電聲樂器市場增長15%。謝謝您的關注！
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董事長陳海倫:
回復:[匿名:目前，海倫鋼琴經營模式有哪些？有什么新變化？公司的品牌優勢有哪些？請總經理介紹一下]
您好，公司的鋼琴及其他樂器主要通過線下經銷商和線上電商平臺銷售。目前公司研發和推廣的智能化的電聲樂器開拓新的市場。海倫鋼琴是以公司創始人名字命名的鋼琴品牌，也是中國樂器行業里僅有的兩家上市公司之一。 謝謝您的關注！
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主持人:尊敬的各位投資者和各位網友：
海倫鋼琴股份有限公司2024年度業績說明會到此結束。在此，我謹代表海倫鋼琴董事會、管理層、全體員工，衷心感謝大家的積極參與，同時也十分感謝證券日報為我們提供良好的溝通平臺和優質的服務。
海倫鋼琴的發展與壯大，離不開廣大投資者朋友及社會各界人士的大力支持。我們真誠的希望通過此次網上交流，增進廣大投資者朋友對于海倫鋼琴的認識和了解，并期待在今后的發展中，得到各位一如既往的支持。海倫鋼琴也將努力以出色的業績不負大家的厚愛！
最后再次感謝大家的參與，期待各位投資者通過深交所互動易、電話、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見！
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