農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員蔣莉遠(yuǎn)）今年以來，山西陽泉農(nóng)信深入貫徹落實省聯(lián)社安排部署，創(chuàng)新營銷模式、強化過程管控、扎實開展各類營銷活動，持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，贏得組織資金“開門紅”。截至目前，全市各項存款余額為526.93億元，較年初凈增25.07億元，完成開門紅任務(wù)目標(biāo)的92.84%。

    首季開門紅活動開展以來，陽泉農(nóng)信轄內(nèi)164個營業(yè)網(wǎng)點將廳堂作“考場”，將業(yè)績當(dāng)“考績”，全員營銷、全面沖刺，持續(xù)鞏固廳堂營銷主陣地。一是打造年味特色廳堂，通過懸掛年畫、海報等“中國紅”扮靚營業(yè)大廳，并與傳統(tǒng)節(jié)日等有機結(jié)合，持續(xù)開展“進門有好禮”“存款送玫瑰”等活動，積極營造廳堂氛圍。二是打造趣味互動廳堂，借助“存款送積分積分兌好禮”及“存款抽大獎”等活動，將廳堂布設(shè)為米面糧油、小家電、床上用品、兒童玩具、小百貨商品等5大積分專區(qū)，并配備了幸運大轉(zhuǎn)盤、擲骰子等互動活動，持續(xù)增加廳堂營銷趣味性。三是打造金融專屬廳堂，扎實開展行長“坐柜臺”“站大堂”等下沉式服務(wù)，并以此為契機，組織VIP客戶“一對一”服務(wù)、廳堂客戶“理財沙龍”、孩童“壓歲錢”管理等分層營銷活動，讓優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的農(nóng)信服務(wù)深入人心。

    創(chuàng)優(yōu)服務(wù)品牌，深挖潛在客戶。陽泉農(nóng)信社首先是開展外拓營銷，通過層層選拔，積極組建外拓營銷團隊，練話術(shù)、勤走訪、講政策、送福利，秉承假期服務(wù)“不斷檔”的原則，分組對轄內(nèi)商戶進行“掃街式”綜合營銷，進一步增加客戶認(rèn)可、增強客戶黏性。其次是注重線上營銷。以線上金融微店平臺，構(gòu)建起“一對一專屬服務(wù)”的產(chǎn)品推介平臺，通過在線服務(wù)能力的提升，提高營銷效率及營銷能力，且在平臺推廣過程中，金融微店平臺與網(wǎng)格化金融服務(wù)專項行動結(jié)合推行，構(gòu)建網(wǎng)格布局的同時，部署輔助營銷手段，使吸收客戶與提升客戶的產(chǎn)品滲透率并行，通過滲透率的提升，加大儲蓄存款營銷力度。與此同時，該社突出微企營銷，將存款營銷植入產(chǎn)品和渠道交叉滲透，深挖貸戶的存款、發(fā)卡、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)潛在需求，關(guān)注重大項目承貸主體和核心客戶上下游資金流，集合商超、餐飲酒店、文體娛樂、連鎖藥店等消費場景流量性資金循環(huán)和沉淀。

    該社領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，主動牽頭與行政部門、事業(yè)單位、支柱企業(yè)等社會主流機構(gòu)加強溝通，將“向財政賬戶要存款、向同業(yè)機構(gòu)要存款、向優(yōu)質(zhì)服務(wù)要存款、向客戶的上下游資源要存款、向管理層要存款”的工作思路，落實落地。審計中心建立“龍虎榜”，對活動開展情況、指標(biāo)達(dá)成情況、任務(wù)完成情況以日統(tǒng)計、以周通報，并按照組織資金、信貸投放、客戶拓展等進展情況，逐項對未完成任務(wù)的末位總行行長、分管領(lǐng)導(dǎo)、支行行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人等進行層層約談，旨在以強有力的問責(zé)追責(zé)倒逼經(jīng)營責(zé)任落實落地。

    責(zé)任編輯：田耿文