近期公布年報(bào)的新三板公司驅(qū)動(dòng)力長期深耕生豬養(yǎng)殖業(yè)。2018年下半年以來，生豬養(yǎng)殖行業(yè)在非洲豬瘟疫情等沖擊下，經(jīng)歷了存欄量下降，又逐步恢復(fù)的過程。作為生豬造血產(chǎn)品的生產(chǎn)商，驅(qū)動(dòng)力摸索出一套增強(qiáng)生豬免疫力、幫助養(yǎng)殖戶成功復(fù)養(yǎng)的方法。在服務(wù)客戶的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)力2020年業(yè)績也水漲船高，凈利潤同比增長88.57%。

    為畜禽造血

    驅(qū)動(dòng)力實(shí)際控制人兼董事長劉平祥是生豬營養(yǎng)專家，從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，又在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀博士，研究動(dòng)物營養(yǎng)配方。

    在對動(dòng)物營養(yǎng)的研究中，他發(fā)現(xiàn)生豬貧血問題一直沒有得到有效解決。皮色蒼白、毛色雜亂無光澤，主要是由于貧血。

    為了解決生豬貧血問題，養(yǎng)殖界也想了很多辦法。從最初的在飼料中加足夠劑量的無機(jī)鐵，到用效更高、更容易吸收的有機(jī)鐵（比如氨基酸螯合鐵）。但劉平祥發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)鐵不等于補(bǔ)血，生豬貧血問題并沒有得到根本解決。意識到其中蘊(yùn)含商機(jī)后，2013年，劉平祥創(chuàng)立了驅(qū)動(dòng)力。

    劉平祥帶著團(tuán)隊(duì)潛心研究相關(guān)技術(shù)，并取得動(dòng)物造血營養(yǎng)領(lǐng)域的第一個(gè)國家專利證書。

    驅(qū)動(dòng)力相關(guān)專利產(chǎn)品很快推向了市場，公司推出的生豬造血飼料添加劑牲血速、牲血旺等都是創(chuàng)新產(chǎn)品。但是新產(chǎn)品不被市場理解，推廣很難。

    創(chuàng)業(yè)早期，驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品銷售渠道主要是飼料企業(yè)和代理商。劉平祥介紹，飼料行業(yè)毛利很薄，飼料企業(yè)是價(jià)格敏感型用戶，盡管有八成飼料企業(yè)知道并認(rèn)可驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品，但是驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品定價(jià)高，每公斤75元左右，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)普遍使用的有機(jī)鐵的3.5倍，飼料企業(yè)只會(huì)選擇性購買，只有在生產(chǎn)附加值高、特色產(chǎn)品，比如供母豬、仔豬和品質(zhì)肥豬的飼料中，才會(huì)配一些驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)品。

    近幾年，驅(qū)動(dòng)力將銷售渠道直接延伸到生豬養(yǎng)殖企業(yè)。劉平祥說，公司在開發(fā)新客戶時(shí)，需要開展相關(guān)試驗(yàn)，依據(jù)數(shù)據(jù)來驗(yàn)證產(chǎn)品的實(shí)際功能，再向客戶推薦產(chǎn)品。公開發(fā)行說明書稱，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品可以改善仔豬初生窩重、活仔數(shù)、縮短母豬產(chǎn)程、改善育肥豬采食量等多項(xiàng)指標(biāo)。現(xiàn)在，華西希望特驅(qū)集團(tuán)、湖南新五豐、東瑞食品等生豬養(yǎng)殖企業(yè)都是公司的客戶。

    助力生豬復(fù)養(yǎng)提高產(chǎn)品滲透力

    驅(qū)動(dòng)力業(yè)績主要受兩個(gè)因素影響：生豬產(chǎn)業(yè)周期與公司造血產(chǎn)品的銷售狀況。生豬存欄量越多，造血產(chǎn)品滲透力越高，公司盈利能力越強(qiáng)。

    自2018年8月以來，非洲豬瘟疫情導(dǎo)致部分地區(qū)生豬存欄量和能繁母豬存欄量大幅減少。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布的數(shù)據(jù)顯示，此輪生豬存欄量最低時(shí)點(diǎn)在2019年10月，同比下降41.37%；能繁母豬存欄量最低時(shí)點(diǎn)在2019年9月，同比下降39%。2019年，驅(qū)動(dòng)力營業(yè)收入降幅超50%，凈利潤同比下降40%。

    行業(yè)低谷時(shí)，生豬養(yǎng)殖戶絞盡腦汁地研究復(fù)養(yǎng)技術(shù)，包括做好生物安全隔離、加強(qiáng)動(dòng)物營養(yǎng)等。驅(qū)動(dòng)力和養(yǎng)殖戶一起制作造血技術(shù)服務(wù)方案，幫助養(yǎng)豬場成功復(fù)養(yǎng)。他們在江西、東北等地區(qū)建立了十幾個(gè)技術(shù)示范基地。實(shí)踐表明，使用了驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品的生豬體質(zhì)和抵抗力更好。

    幫助生豬復(fù)養(yǎng)過程中，驅(qū)動(dòng)力的研究人員開發(fā)了新產(chǎn)品賜爾健（造血專利加抗病毒植物成分），再結(jié)合嚴(yán)格的生物安全措施，復(fù)養(yǎng)效果很好。2019年，該產(chǎn)品銷售額達(dá)近千萬元。

    在生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的共同努力下，2020年國內(nèi)生豬復(fù)養(yǎng)取得了很大成功。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部消息，2021年1月，國內(nèi)能繁母豬存欄量環(huán)比增長1.1%，已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月增長，同比增長了35%；生豬存欄量同比增長了35.3%。按去年復(fù)養(yǎng)速度，預(yù)計(jì)到今年6月份左右，生豬存欄量就會(huì)完全恢復(fù)到2017年的存欄水平。

    受益于生豬存欄量的逐漸恢復(fù)，以及產(chǎn)品滲透力提升，驅(qū)動(dòng)力2020年業(yè)績大增。年報(bào)顯示，公司2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.27億元，同比增長29.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤4008萬元，同比增長88.57%。公司稱，疫情發(fā)生后養(yǎng)殖從業(yè)者更加認(rèn)識到增強(qiáng)機(jī)體自身免疫力對于抵抗病毒的重要性；而在研發(fā)及提供豬場技術(shù)服務(wù)的過程中，公司也逐漸摸索出了成熟的物理防控措施和造血增免提高感染閾值的經(jīng)驗(yàn)，幫助多個(gè)養(yǎng)殖戶成功復(fù)養(yǎng)，因此收入和利潤有所增長。

    對于未來發(fā)展，驅(qū)動(dòng)力在精選層掛牌所募集的逾1億元資金，將用于建設(shè)年產(chǎn)9000噸造血營養(yǎng)產(chǎn)品及研發(fā)中心。另外，公司計(jì)劃在全國范圍新增建設(shè)100個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，初步建立覆蓋全國的技術(shù)服務(wù)及市場營銷網(wǎng)絡(luò)。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2021年建成，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后公司產(chǎn)能將增加4至5倍。