本報記者 夏芳

    2月19日，A股首份白酒上市公司2018年財報出爐。舍得酒業(yè)2018年營收和凈利潤均實現(xiàn)同比增長，其中，凈利潤的增幅與2017年同期相比增長超過一倍。

    根據(jù)沱牌舍得發(fā)布的2018年年報數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.12億元，同比增長35%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.42億元，同比增長138%。另外，公司整體凈利率同比大幅提升8個百分點至約17%，酒類銷售毛利率提高3個百分點達(dá)到約80%。

    縱觀舍得酒業(yè)2018全年表現(xiàn)，公司各個季度的銷售收入分別為5.2億元、4.98億元、5.71億元和6.23億元，均比2017同期有所上升。其中，第四季度更成為全年銷售之冠。

    值得一提的是，舍得酒業(yè)去年營收增速創(chuàng)下近6年來新高，而營收數(shù)據(jù)的飄紅，也顯示了舍得酒業(yè)各項核心經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)了全面突破。

    對于舍得酒業(yè)2018年業(yè)績表現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)人士看來，這與公司2018年加大廣告投放及渠道建設(shè)不無關(guān)系。

    控貨提價組合拳蓄力2019

    值得一提的是，2018年末2019年初，正是白酒消費的傳統(tǒng)旺季，舍得酒業(yè)率先執(zhí)行“控貨”和“規(guī)范價格”兩項雷霆舉措引起白酒行業(yè)高度關(guān)注。因為，這不僅是犧牲短期銷量追求渠道良性庫存和控價那么單純，更重要的是舍得已經(jīng)向行業(yè)和渠道商傳遞出一個清晰的能力強(qiáng)勢信號。控貨和提價這兩個動作，從來都是強(qiáng)勢白酒品牌的專利，這是改制前的沱牌舍得無法做到的。

    記者從經(jīng)銷商處了解到，舍得酒業(yè)探索兩年打造的“廠商1+1直控終端模式”已經(jīng)可以高效優(yōu)質(zhì)完成公司的經(jīng)營決策，營銷團(tuán)隊的執(zhí)行效率和終端掌控能力已經(jīng)遠(yuǎn)超改制之前。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，舍得酒業(yè)在2018年四季度一系列營銷操作，雖短期內(nèi)對第四季度利潤環(huán)比指標(biāo)造成小幅下滑，但中長期來看，控貨提價營銷動作會帶來兩個長期利好結(jié)果：良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標(biāo)桿，廠家動作目的就是在蓄力2019。

    高端舍得酒較改制前增長343.10%

    值得一提的是，2016年，天洋控股入主舍得酒業(yè)。改制兩年多來，在前者的引領(lǐng)和賦能下，舍得酒業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅持聚焦舍得，將其打造為全國高端白酒品牌領(lǐng)導(dǎo)者的舉措成績斐然。

    據(jù)舍得酒業(yè)相關(guān)人士透露，“公司已經(jīng)構(gòu)建起以舍得為核心，以沱牌為重點，以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣”。

    數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品去年凈銷售收入184975.77萬元，其中舍得酒的銷售收入為144169.87萬元，同比增幅22%，約占酒類全部收入的78%。剔除會計政策變更影響，公司對外酒類產(chǎn)品收入為203993.41萬元，比改制前增長112.23%，其中舍得酒158992.19萬元，也比改制前增長343.10%，實現(xiàn)倍量級增長。高端產(chǎn)品舍得品牌崛起，是舍得酒業(yè)凈利大幅增長的源泉。

    另外，2018年，舍得酒業(yè)率先實施了限制性股權(quán)激勵計劃。在該計劃中，公司擬向418名激勵對象授予919.0萬股限制性股票。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，股權(quán)激勵不僅有利于舍得酒業(yè)實現(xiàn)階段性發(fā)展目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，延續(xù)中長期業(yè)績的高速增長，更顯示出管理層對高成長性的實足信心。

    中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事呂咸遜就表示，股票激勵計劃的落地“意味著2019年的舍得酒業(yè)將進(jìn)一步享受機(jī)制創(chuàng)新紅利”。

    另據(jù)記者了解，舍得酒業(yè)加大了2019全年央視廣告投放力度，拿下“CCTV中國智慧高端白酒品牌”授權(quán)，另外，在全媒體渠道廣告聲量也大幅提升