本報記者 矯月

    5月28日，《證券日報》記者從太原市驅(qū)車一個多小時，走過一段很長的鄉(xiāng)村公路之后，來到廣譽(yù)遠(yuǎn)位于晉中市太谷區(qū)的新址辦公大樓。這一天，廣譽(yù)遠(yuǎn)2020年度股東大會在此召開。雖交通不便卻無法阻止股東的熱情，股東大會會議室早早坐滿了人，甚至需要加座。

    作為“東道主”的廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長張斌做了長達(dá)1小時40分鐘的2020年董事會工作報告，除了詳細(xì)介紹廣譽(yù)遠(yuǎn)2020年所做的重點(diǎn)工作以及未來計劃外，還與投資者進(jìn)行了互動交流。

    為非遺中藥打call

    480歲的廣譽(yù)遠(yuǎn)擴(kuò)大影響力

    年報顯示，廣譽(yù)遠(yuǎn)2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.09億元，同比下滑8.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3200.3萬元，同比下滑75.40%。而2020年廣譽(yù)遠(yuǎn)在營銷費(fèi)用上卻增加了7.89%，主要用于終端營銷以及廣告投入。

    營銷費(fèi)用的增加引來諸多質(zhì)疑，對此張斌卻非常坦然：“在高速增長和高質(zhì)量增長之間，我們選擇高質(zhì)量增長，這勢必有一個積累的過程。這幾年的蟄伏是為了廣譽(yù)遠(yuǎn)以后更快、更穩(wěn)的發(fā)展。”同時，他表示：“廣譽(yù)遠(yuǎn)作為有480年歷史的老字號制藥企業(yè)，有深厚的文化底蘊(yùn)和好的產(chǎn)品，為了讓更多的人認(rèn)識廣譽(yù)遠(yuǎn)，需要更好的品牌影響力，在這方面廣譽(yù)遠(yuǎn)做得還不夠，還需要加大力度。”

    在品牌推廣上除了傳統(tǒng)硬廣的投入，廣譽(yù)遠(yuǎn)還做了諸多新的嘗試，如在電視劇《那年花開月正圓》《歡樂頌》《三生三世十里桃花》等熱播電視劇中，創(chuàng)新性地運(yùn)用“創(chuàng)可貼”植入營銷；同時，公司2021年圍繞“為非遺中藥打call慶廣譽(yù)遠(yuǎn)480周年”主題，廣譽(yù)遠(yuǎn)推出了抖音挑戰(zhàn)賽等一些頗具創(chuàng)意的系列品牌傳播活動。

    近幾年學(xué)界對中藥有效性展開了激烈的討論，作為中藥老字號廣譽(yù)遠(yuǎn)不免受到波及。對此，廣譽(yù)遠(yuǎn)不斷加大產(chǎn)品臨床循證醫(yī)學(xué)研究投入，與北京協(xié)和醫(yī)院孫愛軍教授團(tuán)隊(duì)等開展定坤丹臨床實(shí)驗(yàn)研究，跟西苑醫(yī)院等13家院校合作開展龜齡集研究，和廣東省中醫(yī)院等院校開展安宮牛黃丸應(yīng)用研究等。

    張斌介紹說：“目前定坤丹的相關(guān)研究已經(jīng)涵蓋了月經(jīng)病、不孕癥、輔助生殖、多囊卵巢、子宮內(nèi)異位癥等多種疾病治療領(lǐng)域，這說明經(jīng)典名方的很多價值還需要我們不斷去挖掘。”截至2020年年底，這些研究的相關(guān)報告發(fā)表近200篇，其中SCI期刊收錄論文逾10篇。

    除了循證醫(yī)學(xué)研究，廣譽(yù)遠(yuǎn)還建立了地產(chǎn)中藥功效物質(zhì)研究與利用山西省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，隨后還建立了山西省廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥研究院、山西省中藥經(jīng)典名方工程研究中心等，推動經(jīng)典名方的成分研究。通過連續(xù)五年追蹤不同批次的中藥成分變化，廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥的指紋圖譜一致性保持在92%以上。用科研數(shù)據(jù)打破了對廣譽(yù)遠(yuǎn)重要產(chǎn)品有效成分含量穩(wěn)定性的質(zhì)疑。除此之外，中藥基礎(chǔ)成分研究還讓廣譽(yù)遠(yuǎn)明確了中藥效果的物質(zhì)基礎(chǔ)，科學(xué)闡釋經(jīng)典名方的主治功能。

    “這些投入并不會在1年到2年內(nèi)讓公司業(yè)績發(fā)生巨大的改變，但為了企業(yè)未來10年甚至20年的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們不得不投”，張斌如此總結(jié)。

    “回歸”山西

    擬轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)

    早在2003年，作為山西知名中藥品牌的廣譽(yù)遠(yuǎn)被陜西民企東盛集團(tuán)收購，并由其整合重組后注入旗下注冊地位于青海的上市公司——東盛科技，隨后上市公司亦更名為廣譽(yù)遠(yuǎn)，“離開”山西長達(dá)18年。直至2021年1月份，廣譽(yù)遠(yuǎn)決定將注冊地址變更，才得以正式從青海“回歸”山西。

    不過，張斌對記者解釋，“雖然公司此前注冊地在青海，但生產(chǎn)基地、銷售早已回到山西”，其中公司于2015年投資8億元的新廠房在太谷破土動工，三年之后拿到國家藥品GMP批文正式投產(chǎn)，目前可以實(shí)現(xiàn)80億元的產(chǎn)能。他強(qiáng)調(diào)，“近十年來廣譽(yù)遠(yuǎn)的建設(shè)、發(fā)展都是以太谷為中心，將來也會如此。”

    未來，廣譽(yù)遠(yuǎn)布局的一個重要板塊將圍繞精品中藥進(jìn)行大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。中醫(yī)講究“治未病”，即未病先治，恰好符合時下消費(fèi)者追求健康養(yǎng)生的消費(fèi)觀念。股東會上張斌展示了即將推出的袋泡藥茶產(chǎn)品，無論從形式還是包裝上，更符合當(dāng)下的消費(fèi)潮流。

    除了創(chuàng)新，廣譽(yù)遠(yuǎn)也有自己的堅(jiān)持。隨著多年的技術(shù)發(fā)展，廣譽(yù)遠(yuǎn)的車間早已實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，但是對于原料的選用和制作工序卻一直將古法延續(xù)至今。人參、鹿茸、阿膠等貴系原材料的選用，九蒸九曬的傳統(tǒng)炮制工藝，無疑增加了產(chǎn)品成本，降低了廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品在定價普遍較低的中藥市場的競爭力。“但是只有堅(jiān)持這些，才能保證產(chǎn)品功效，比起成本，做出有效的產(chǎn)品才是一個制藥企業(yè)的責(zé)任”。

    雖然從日常經(jīng)營上廣譽(yù)遠(yuǎn)篤定選擇深耕蟄伏夯實(shí)基礎(chǔ)，但對于未來的目標(biāo)，張斌也顯示出不小的野心：“從整個戰(zhàn)略的目標(biāo)來講，我們希望用3年至5年的時間把廣譽(yù)遠(yuǎn)做到30億元營收至50億元營收的水平。到2030年，我們希望廣譽(yù)遠(yuǎn)能夠成為一個突破百億元營收，集生產(chǎn)、制造、服務(wù)為一體的大型中藥集團(tuán)企業(yè)。”