2022年5月12日，華東醫藥（SZ.000963）宣布，英國全資子公司Sinclair Pharma Limited（簡稱“Sinclair”）與愛爾蘭EMA Aesthetics  Limited（簡稱“EMA Aesthetics”）簽署產品獨家許可協議，獲得能量源設備（EBD） Préime DermaFacial于除德國、英國外的全球分銷權。

    據介紹，Préime DermaFacial于2022年3月份在摩納哥世界美容抗衰老大會（AMWC）推出，由歐洲皮膚專家研發而成，專注于功效、多樣性治療組合和易用性，可用于面部清潔、去角質、補水、復活和滋養肌膚，為求美者打造平滑緊致的皮膚狀態。Préime  DermaFacial預計將于2022年下半年陸續在歐美等全球主要醫美市場上市，并于2023年在中國上市。

    華東醫藥董事長呂梁表示：“此次與EMA Aesthetics合作，是公司醫美全球化戰略的又一次重要布局。我們將把Préime DermaFacial與公司EBD產品管線充分融合，實現協同效益，同時依托現有在美國、歐洲、中國等主流醫美市場的全球化運營團隊，快速拓展全球市場。

    公司剛剛發布的2022年一季報顯示，今年一季度，公司醫美業務合計實現營業收入4.53億元，同比增長226.8%。全資子公司Sinclair實現合并營業收入3104萬英鎊（約2.6億元人民幣），同比增長163.1%，創歷史上單季度最高水平。

    引入先進物聯網智能化醫美能量源設備

    華東醫藥36款全球高端產品形成鋼鐵般產業布局

    華東醫藥此次引進的Préime DermaFacial是一款集螺旋真空、微晶磨皮、微電流、射頻、超聲五種先進技術為一體的多功能面部皮膚管理平臺。該產品配備有AquaB、VibroX、MicroT、Collagen+、UltraB五個手柄，搭配專屬護理產品和治療頭使用，可針對不同客戶需求定制個性化護理方案。隨著非入侵式護膚設備與醫美項目聯用成為行業熱門趨勢與共識，Préime DermaFacial面臨廣闊的市場推廣和運用空間。

    此外，Préime DermaFacial搭載IoT（物聯網）技術，是一款智能化高科技美容儀器。其智能化設計可以幫助機構用戶實時查看儀器狀態，優化設備耗材使用情況，實現對設備的智能化管控。同時，通過設備數字化管控，可以為求美者提供更高效的定制化護理方案。

    圖片來源：華東醫藥投資者關系訂閱號

    圖片來源：EMA--Aesthetics--Limited公司官方網站

    華東醫藥表示，此次引進Préime DermaFacial，填補了公司在面部清潔EBD產品管線的空白，進一步豐富公司EBD產品組合。已擁有數十款醫美高端產品的華東醫藥為何要重點布局面部清潔護理產品？

    業內人士表示，“清潔+滋養肌膚”新理念越來越成為新一代皮膚護理的主流，其中美國上市公司BeautyHealth公司的產品“海菲秀”（HydraFacial）自上市以來，已成為熱門的深層清潔養護高端醫美項目之一。2021年“海菲秀”產品實現2.6億美元營業收入，同比增長118.4%。

    坐擁全球強勁營銷網絡

    華東醫藥加速醫美產品商業化

    有分析人士認為，目前華東醫藥已經在醫美產業搭建了全球性的營銷網絡，產品銷售覆蓋全球80多個國家和地區，此次獲得新產品分銷權充分體現了公司在全球醫美市場的商業化競爭力。

    華東醫藥聚焦國際醫美高端市場，以Sinclair為全球醫美運營中心，通過外部合作和股權投資方式陸續收購了能量源器械公司西班牙HighTech和美國Viora，形成了完整的能量源器械產品管線，本次交易完成后，公司將在全球范圍內將擁有“無創+微創”醫美領域產品36款，產品組合覆蓋面部填充、埋線、面部清潔、皮膚管理、身體塑形、脫毛、私密修復等主流非手術類醫美領域，已形成綜合化產品集群。在EBD領域，公司已擁有能量源設備22款，其中海內外已上市產品達15款，在研全球創新產品7款，產品數量和覆蓋領域均居行業前列。

    圖片來源：華東醫藥2021年年報

    國內市場方面，欣可麗美學作為華東醫藥國內醫美業務的運營主體，負責Ellansé®伊妍仕®在國內的推廣銷售，自去年獲批上市以來已經實現營業收入3.42億元。目前欣可麗美學簽約合作的醫院數量已超400家，培訓認證的醫生數量超過700人。未來，公司還將接管運營Viora公司國內已上市產品Reaction™，并計劃將國內EBD市場資源和渠道進行整合。

    此外，華東醫藥引進美國R2公司的冷觸美容儀酷雪Glacial--Spa®（F0，冷凍祛斑醫療器械的生活美容版本）正式進入中國市場。酷雪Glacial--Spa®（F0）于今年3月份在國內5大城市的首批先鋒合作機構開展銷售和服務，在天貓商城開設線上旗艦店，同步開啟線下機構和線上銷售。

    Préime DermaFacial即將于今年下半年陸續在歐美上市，華東醫藥將依托其全資子公司西班牙High Tech和美國Viora強勁的銷售團隊，與公司現有的EBD產品組合形成合力，加速Préime--DermaFacial在歐美市場的商業化。Préime DermaFacial計劃將于2023年在中國上市，屆時該產品也將與酷雪Glacial--Spa®和Reaction™產品形成有效協同，中國EBD團隊將積極推動該產品在國內市場的商業化。

    華東醫藥表示，Préime DermaFacial產品功能和技術可與Sinclair EBD業務板塊現有產品管線形成有效互補，將進一步提升公司在能量源設備領域領先的市場競爭力，為公司醫美EBD業務增長帶來新動能。

    （CIS）