本報記者 張軍兵

    2月14日，深圳歌力思服飾股份有限公司（603808）旗下英國當代時尚品牌self-portrait于2月14日正式宣布中國演員——趙麗穎出任品牌代言人，詮釋不被定義的當代女性獨特魅力。

    self-portrait自2020年起進入中國市場并逐步擴大中國區時尚版圖，此次與趙麗穎的合作充分表達了品牌對中國市場的信心與對中國消費者的高度重視，也體現了歌力思集團加碼線上線下營銷，積極布局為業績反彈打下良好基礎的戰略眼光。

    拓展快速運營高效

    發揮品牌勢能實現高速增長

    歌力思自通過合資經營企業取得self-portrait中國大陸所有權以來，將運營高端品牌的成熟經驗實現了快速復制，借助品牌鮮明的設計風格與自帶的忠誠粉絲群體，實現了品牌業績的高速增長。一方面公司依托豐富的渠道資源和銷售網絡，快速推進國際品牌的落地，連續在一二線城市的頂級商圈打造地標級店鋪。2021年品牌門店數量迅速達到20家，截至2022年9月底，品牌已在北京、上海、廣州、深圳、成都等城市開設了36家直營店鋪。

    另一方面歌力思將行業領先的高端品牌運營經驗進行有效復制，通過開業前的粉絲預熱、小紅書等社交媒體宣傳，開業后VIP預約試衣、達人探店等完成流量閉環，確保新店一炮而紅，在門店高速增長的同時仍能保持優異的營收。2021年品牌收入1.75億元，同比大漲433%，2022年前三季度品牌收入1.99億元，同比高增63.5%且已經超過2021年全年。受益于多品牌矩陣的優勢互補與全面發力，歌力思實現了主營業務收入的連續增長。2022年公司預計全年銷售同比上年可增長1%至5%，再創歷史新高。

    加碼高端女裝營銷新玩法

    持續破圈促進轉化

    歌力思打造了適應高端多品牌矩陣的營銷體系，根據旗下不同品牌調性與發展階段聘請代言人與品牌大使，精準穿透圈層，傳達品牌的價值觀與立場，與消費者建立共鳴。此次self-portrait與趙麗穎的正式合作，更加詮釋了self-portrait品牌摩登且自由的當代時尚基因，在社交媒體上再次引發熱議。

    在年輕一代逐漸成為消費主力軍的當下，公司打造無縫連接的線上與線下購買體驗，不斷增加數字觸點。公司在以小紅書為核心的公域社交媒體平臺建立了矩陣化的內容輸出體系。不僅根據不同品牌風格投放了代言人及明星好友，借助熱播劇集中的穿搭造型破圈，還通過投放博主與達人，以探店、OOTD穿搭、新品開箱等多種方式的內容分享進而引導消費者購買，self-portrait品牌公域社交媒體向天貓帶貨引流效果顯著，小紅書粉絲數量達到8.36萬人，大幅領先同類品牌。

    受益于社交媒體的營銷轉化，歌力思多品牌多平臺的電商發展策略取得明顯成效，打造了以天貓店鋪為基礎，輻射京東、唯品會等公域平臺，發力抖音直播同時加碼小程序獲客拉新的電商體系。2021年公司實現線上銷售收入2.7億元，其中收購品牌線上收入同比增長151%。2022年前三季度線上收入同比增長37.9%至2.5億元，已經接近去年全年線上收入規模，線上銷售占比由去年同期的10.98%提升至14.51%。伴隨著疫情管控優化后消費力的釋放，線上銷售有望進一步提升。

    服裝行業回暖，線上線下提前布局成長可期

    隨著經濟復蘇與平穩向好，2023年消費市場有望延續恢復的態勢，高端品牌由于直營占比高和一線城市占比高，更有望實現良好反彈。歌力思旗下多品牌矩陣持續加碼營銷，通過與不同的代言人、大使及品牌面孔合作，以及虛擬人物@颯ELISA的跨界，能夠在社交網絡上精準傳達差異化的品牌個性主張，占據消費者心智。同時公司線上線下積極擴張，為反彈打下良好基礎，隨著實體消費場景迅速復蘇與消費力的釋放，公司資本市場關注度因此也明顯提升。

（編輯 田冬 孫倩）