本報記者 劉釗

    8月28日晚間，商業化CXO龍頭百洋醫藥（301015.SZ）發布2023年中期業績報告。據2023年中報，百洋醫藥上半年實現營業收入36.35億元，若還原兩票制業務后計算，公司實現營業收入42.03億元；歸屬于母公司股東凈利潤3.02億元，同比增長39.76%。百洋醫藥十余年扎根醫藥商業化，品牌運營核心業務“飛輪效應”顯現。

    品牌運營業務穩健增長，業務結構優化趨勢明顯

    隨著我國醫療改革政策的深入推進，醫藥健康產業正處于轉型發展的關鍵時期。與此同時，創新藥的發展進程如火如荼，醫藥企業對于產品的商業化價值實現和品牌運營服務的需求日益增強。在這個過程中，藥企更加重視品牌的商業化運營，以提升其市場競爭力。

    作為A股領先的第三方商業化平臺，百洋醫藥核心業務進一步聚焦醫藥健康產品的運營打造，批發零售業務持續收縮。半年報顯示，2023年上半年百洋醫藥品牌運營業務實現營收20.41億元，同比增長20.20%，若還原兩票制業務后計算，品牌運營業務營收26.09億元，同比增長14.43%，占營業收入的62.08%；品牌運營業務毛利率為44.15%，毛利額實現9.01億元，毛利額占比達83.66%，品牌運營業務是公司的主要利潤來源。值得關注的是，百洋醫藥線上業務增速明顯，2023年上半年線上銷售收入3.35億元，同比增長52%。

    從品牌運營商到第三方商業化平臺，百洋醫藥運營的品牌數量大幅增長，既有處于成長、成熟期的產品，也有正在導入期的產品，品牌矩陣日漸豐滿，更是帶來整體收入規模的增長，大幅提升了公司的核心競爭力。目前公司已在OTC及大健康、OTX等處方藥、腫瘤等重癥藥、高端醫療器械四大品類形成多品牌矩陣。

    商業化合作持續推進，加速推動平臺長遠發展

    憑借數十個產品的成功商業化，百洋醫藥專業的品牌運營打造能力、數字化營銷能力以及生態型組織協同能力在行業已具口碑效應，其可復制的商業模式也不斷吸引上游工業企業的關注，商業化合作的數量和規模呈現出穩步增長的態勢，今年上半年百洋醫藥商業化合作也在不斷加速推進。

    報告期內，百洋醫藥新增運營品牌為諾華制藥的晚期腎癌一線靶向治療藥物維全特及同心醫療的全磁懸浮人工心臟，進一步拓展在腫瘤、心血管等重癥藥領域的品牌布局，并向高端醫療器械領域延伸。此外，百洋醫藥與第一三共達成戰略合作，獲得美白專研品牌傳皙諾（TRANSINO）在中國大陸市場商業化運營權，強化公司在功效護膚品領域的布局。

    2023年上半年百洋醫藥也在不斷加快創新成果商業化合作步伐，依靠控股股東的創新生態協同，報告期內，百洋醫藥與控股股東投資的創新企業萊博瑞辰簽署商業化合作協議，就其骨壞死領域first-in-class新藥RAB001注射液達成中國大陸地區商業化戰略合作。

    截至目前，包括羅氏制藥、諾華、阿斯利康、吉利德、安斯泰來等知名MNC，以及上海誼眾等Biotech均與百洋醫藥形成緊密合作關系。隨著醫藥健康產業的升級發展和產業鏈分工的日益明晰，百洋醫藥作為第三方商業化平臺的價值和影響力將更加突出。

（編輯 李波）