本報記者 夏芳

    在獲得阿里20億元戰略投資后，1919酒類直供又交出了一份亮麗的三季報成績單。

    10月31日，1919發布2018年三季報業績數據，在報告期內，公司實現營業收入為29.28億元，同比增長20.14%；第三季度實現營業收入8.84億元，同比增長20.68%。

    在業內人士看來，零售，沒有規模就沒有價值。1919今年前三季度在保持規模增長的同時，運營效率提升帶來的盈利能力增強，將為1919下一個五年擴張奠定堅實的基礎。

    營業收入增長超兩成 凈利潤大幅減虧

    連續三年入選創新層，比照A股市場監管后，1919首次發布三季報。

    對于公司2018年前三季度的業績表現，1919給出了的理由是，在報告期內，公司的線下擴張步伐適度放緩，線上擴張加速。在新增門店數有限的情況下，第三季度和前三季度的營業收入均增長超過20%，老店進入成熟期、收獲期，是導致營業收入增長的主因。

    值得一提的是，在追求規模的前提下，1919采取適度虧損的策略，以獲取更多的市場份額。今年前三季度，線上線下運營效率顯著提升，凈利潤的虧損幅度明顯收窄。合并后凈利潤虧損455萬元，相比去年同期3771萬元的虧損減虧了3316萬元。

    實際上，1919發布半年報顯示盈利能力提升后，在三季度即加大了擴張的步伐，加大了1919隔壁倉庫店的招商力度。按照1919董事長楊陵江早些時候接受媒體采訪時的表態，1919現階段仍是規模優先。

    據1919相關負責人介紹，今年，公司進行了大刀闊斧的內部改革，將模式由銷售型向平臺型切換，業務聚焦在新零售、新經銷、新服務三大主線，電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、數據營銷、信息技術等六條業務線既獨立運營又相互支撐，有效激發了創新欲望和市場活力，使得整個飲酒平臺更加具有擴展性。

    電商業務量大增 智慧門店重構“人貨場”

    在傳統酒業連鎖業績增長乏力的背景下，為什么1919仍能保持較大的幅度的持續增長？

    除了專業的門店運營外，更重要的是來自線上的賦能，平均超過50%的線上訂單占比，是1919和傳統酒類零售最大的區別。阿里巴巴20億元戰略投資1919后，這一優勢將更加明顯。

    1919快喝APP主打“19分鐘立即送”，切入酒類即飲市場，以全國上千家門店為依托開展到家服務。目前，1919快喝APP已經從訂酒延伸到訂餐、訂服務，打造專業宴請服務平臺。

    天貓雙11即將來臨，1919六大業務體系的協同發力，全國千余家門店升級天貓“智慧門店”，通過重構人、貨、場，構建了更加完整的新零售生態。

    “智慧門店”以淘寶會員碼為線上入口，在手機淘寶、天貓客戶端等APP內就近推薦1919門店、優惠券及熱銷商品。用戶可以用支付寶、手機淘寶會員碼在1919線下門店進行消費。

    而據記者了解，作為阿里巴巴戰略投資1919后的新零售重點項目，“智慧門店”進一步打通線上線下消費場景和全渠道會員數據，通過全域消費者鏈接和運營，沉淀消費者資產和數據，實現門店體驗升級、消費體驗創新，支撐1919交易規模的持續增長。

    “dian商“成為秋糖熱詞 明年新開3600家店

    值得一提的是，在三季報發布前夕，1919公布了阿里巴巴戰略投資事項，其中最重要的就是開啟新一輪五年擴張，擴品類、擴商家、擴服務、擴門店將成為主攻方向。

    目前，1919將旗下管理的門店分為三類：自有品牌店、聯合品牌店、廠家委托管理店。1919的自有品牌店分為以新零售為主的1919酒類直供店和以新經銷為主的1919隔壁倉庫店，廠家委托管理店主要是川酒云店和名酒廠的新零售店。

    具體來看，1919酒類直供店主要是酒飲商品，布局在一、二線城市，定位是新零售為主、新經銷為輔，計劃2019年新開1200家;1919隔壁倉庫店是酒飲加快消品，重點布局三、四線城市，定位是新經銷為主、新零售為輔，明年計劃開設2200家。第一家川酒云店已經在南京開業，明年計劃再開200家，主要是售賣川酒和四川特產，主攻新團購市場。

    同時，1919的線上電商平臺也正式對外開放，共享流量、渠道、物流、會員等核心資源，已經有多家名酒廠在1919快喝APP開設旗艦店，計劃2019年再新開2000家廠家的旗艦店。

    對此，1919董事長楊陵江表示，廠家既需要電商，也需要店商，需要的是離用戶最近、能提供專業服務、能收集用戶數據的經銷商，電商加店商總結起來就是“dian商”。