本報訊 近期，旅悅集團CEO周榮攜團隊與小云助貧中心簽署了戰略合作協議，雙方將共同打造高品質鄉村民宿體驗、通過發展鄉村民宿和鄉村旅游帶動鄉村振興。這也意味著，旅悅集團的“花開鄉筑”鄉村振興行動正式啟動。

    這是一次強強聯手。小云助貧中心自成立以來，將云南省西雙版納河邊村作為實施貧困綜合治理方案的實驗基地，提出了解決我國處于貧困陷阱的貧困人口的綜合治理方案。因長期在扶貧事業耕耘的先進理念和卓有成效的實踐，李小云教授在2021年2月榮獲全國脫貧攻堅先進個人獎。旅悅集團是攜程體系內集酒店管理、信息技術服務、供應鏈采購貿易、文化旅游于一體的綜合性旅游產業集團，花筑是旗下的國內民宿領軍品牌，全球簽約及開業門店1500家。小云助貧中心的河邊村項目也是雙方戰略合作的起點。

    “十四五”規劃綱要強調，民營企業應積極履行社會責任、參與社會公益和慈善事業。此次的戰略合作，讓旅悅集團找到了實現自我價值的切入口。“我們的價值不僅在于‘我們為發展自身做了什么’，更在于‘我們為這個國家做了什么，為社會進步做了什么’。在打造鄉村民宿這件事上，我們找到了‘在鄉村振興’中實現自身價值的切入口。”旅悅集團CEO周榮如是說。

    旅悅集團實現自我價值的鄉村民宿（旅游）在鄉村振興中扮演著怎樣的一個角色。在小云助貧中心創始人李小云看來，鄉村旅游是鄉村產業興旺的一部分，是有條件發展民宿的地方的一種新業態，“激發這一業態的活力，就需要社會力量、企業力量”。

    一場鄉村深度貧困治理實驗的瓶頸——亟待市場化運營

    位于西雙版納雨林深處的河邊村“河邊·花筑”項目，是小云助貧中心與旅悅集團戰略合作的起點。這里曾經深度貧困。

    河邊村位于云南省西雙版納傣族自治州勐臘縣勐伴鎮，是行政隸屬為勐伴鎮勐伴村民委員會的一個村民小組（自然村）。2015年，李小云帶團隊對其全部農戶的收支的全面調查和診斷，發現這是一個長期處于深度性貧困的村莊。河邊村村長鄧林國這樣回憶道，“那時的河邊村靠天吃飯，收入主要來自甘蔗、砂仁、橡膠，當時平均一個村民一年也就能賺4000元左右，幾乎家家負債，吃肉都是奢侈的事情”。

    中國農業大學副教授董強認為，研究深度性貧困群體的致貧原因并探索相應的脫貧之路對于最終解決中國農村貧困問題具有重大的現實意義。一場被后來稱為河邊村深度貧困綜合治理實驗（“河邊實驗”）的項目就此拉開帷幕。

    “河邊實驗”嚴格來說是從2014年12月正式開始的，從貧困診斷到深度貧困綜合治理方案形成，從深度貧困治理建設到新業態產業正式運營，實驗歷經了四個階段。

    正如李小云所說，振興鄉村需要發展新業態。小云助貧中心基于河邊村的資源優勢，按照有特色、高產值、抵御風險的原則，以“瑤族媽媽的客房”和相應配套設施的建設為主體，建設成了集小型會議、高端休閑和自然教育為一體的益貧性的新業態產業體系。

    事實證明，這種新的產業體系是成功的。鄧林國說，“瑤族媽媽的客房”建成運營后，給河邊村帶來了可觀的收入，2018年收入總計80多萬元，2019年收入100多萬元。2020年上半年，即使受到新冠疫情的影響，收入也有40多萬元。

    董強表示，“河邊實驗”探索了政府主導、大學及公益組織參與、農民為主體的扶貧模式；探索了通過發展新業態產業將精準扶貧與鄉村振興有機銜接的扶貧方式。

    “河邊實驗”得到了社會各界和各級領導的廣泛關注和認可。然而，李小云及其團隊深知，河邊村的發展遇到了不可回避的瓶頸——缺乏市場化運營。農戶缺乏進入和對接市場的能力，也缺乏管理以市場為導向的新業態產業的能力。這一點，李小云在2019年接受央視新聞聯播采訪時，并沒有回避。

    中國農業大學教師宋海燕，是小云助貧中心的核心成員之一，她介紹：“2018年年底，小云助貧中心幫助河邊村成立了雨林瑤家專業合作社，主要運營瑤族媽媽的客房產業。經過兩年多的運營，雖然河邊村的收入有了很大的提升，但是由于農戶缺乏對接市場和管理能力，致使新的業態體系并沒有真正地進入市場。這將必然導致經營的不可持續性。”

    河邊村的村民也深知問題所在，鄧林國坦言，許多參訪河邊村的游客是因為舉行會議才來，而這些會議能在河邊村落地，都是李小云的個人關系。公開資料顯示，截至目前，有近10場國際國內的研討會在河邊村召開。

    機緣巧合的結識——達成戰略合作

    “河邊實驗”的可持續性亟待解決，經過多次的實地考察和多輪的磋商交流，旅悅集團李小云及其小云助貧中心團隊決定就云南省西雙版納河邊村公益項目開展深度合作。

    旅悅集團將利用其專業及資源對“雨林瑤家專業合作社”進行幫扶支持。在服務方面，旅悅集團將通過數字化學習管理平臺，對當地村民進行運營、管理能力培訓，從源頭提升村民自身專業技能和服務水平；民宿運營方面，在保有特色的基礎上，引入民宿線上運營新模式，為門店管理提供智慧解決方案；產品方面，拓展多元化產品構成，為當地村民探索更多客房以外的盈利點；聚合營銷方面，通過科技手段將營銷內容一站式分發至各平臺，產生矩陣效應；而在渠道方面，通過打通線上線下渠道，以智能管理系統直連OTA，這就解決了河邊村的客流瓶頸。

    可以看到，旅悅集團正在積極培養合作社工作團隊對接市場的能力，且以上舉措全部是公益性的。小云助貧中心則負責人員組織、配合與銜接工作，確保相關計劃落地。

    除了河邊村，雙方還就小云助貧中心其他的鄉村項目展開合作。旅悅集團將與小云助貧中心一同積極推廣文旅項目，并推進昆明麥地沖、石橋村，恩施楓香河村等項目的深入合作，未來還包括其他關聯文旅項目、民宿項目。

    鄉村振興階段的河邊村——插上互聯網的翅膀

    周榮在接受記者采訪時，表達了對小云助貧中心的敬佩。“小云教授團隊在河邊村6年的辛勤耕耘與成果，讓我們非常感動。我們正在設想的事情，小云教授團隊已經扎扎實實干了6年，因此希望能有機會雙方合作一起來做這件事。”

    李小云也對旅悅集團的專業性表示了認可。他說，“他們在很短的時間里，找到了河邊村發展民族特色鄉村旅游的一些有潛力的亮點，而且提出了一系列可行性方案，我對他們的設想，對他們團隊的精神和專業度非常的滿意。”

    雙方共同期待的是互聯網運營時代的河邊村。據花筑民宿負責人介紹，旅悅集團為河邊村打造了服務、運營、產品、渠道、聚合營銷等“五位一體”的提升方案。總體來說，就是從線上用大數據的方式，為鄉村民宿解決客流、模式和收益瓶頸，再到線下的運營包裝、服務提升，通過線上線下的結合，由此促進鄉村民宿的可持續發展。

    作為河邊村第一次變化的親歷者，村長鄧林國表示，他和河邊村已經做好了迎接第二次變革的準備。“我們深知，轉型和升級任重道遠，我們會以積極的心態擁抱變化，并盡我們的全力去支持河邊村的發展和改變。”

    至此，以“河邊實驗”為代表的深度貧困村莊治理，邁向了互聯網運營的振興時期。（記者 李喬宇）

（編輯 李波）